益新微波电子公司国外市场开拓计划书

　一、市场综述：
　　如今通讯事业发展一日千里，也就需要相应的通讯电子产品来适应其发展。目前通讯行业发展迅猛的美国和西欧正是我们进军所在。兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。在进军之前，我们得知己知彼。首先了解美国和西欧两大市场微波电子产品的现状；其次，了解国内同行业，同类产品的公司在国外尤其是以上两大市场的运营情况，不要步其后尘，要充分学习他们成功的经验，同时去其糟粕时不要舍弃了精华，我们要从中吸取教训；尤其是要注意本市的微波电子产品公司，要树立好自己的品牌形象，独树一帜。

　　二、市场特性：　　

　　由于美国和西欧的商业地位十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，国外产品纷纷进入，所以我们要瞅准时机，一炮走红，不留遗憾，其中：西欧的德国和法国，以及美国在近年来越来越青睐中国电子产品，这给我们创造了一个良好的机会，并且目前国类的微波电子产品公司还不是很多，这就使得各家公司争相在国外市场站稳脚跟，谁先谁就是赢者。在这个过程中我们得先了解西欧和美国的风土人情，包括其人文环境，地理位置（准备开拓的主要区域），经济水平。

　　三、市场现状分析：

　　　

协高：成立于1987年，主要向国内一些直放站厂商提供直放站及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以OEM/ODM形式向客户提供CDMA450、GSM900、CDMA800、DCS1800、SCDMA、 WCDMA、 TD-SCDMA直放站、PHS干线放大器等产品。目前尚无国外市场开拓趋势。　

深圳市嘉粤微波电子有限公司： 成立于20##年.是一家专业经营进口高频微波器件的配套供应商. 产品应用于微波直放站分别为CDMA(800MHz)、GSM(900MHz)、PCS(1800MHz,1900MHz)、WCDMA(2100MHz)、3G信号发射、光纤天线接收、电台、电力、通信系统、数据传输等设备。
　 我以本地一家微波电子产品公司以及外省一家公司为例来分析目前国类微波电子产品主要经营方向和是否在国外开拓市场。由上可见，这些公司产品结构比较单一，还不是很完善，我们完全由实力和信心与他们一争高下。

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市场开发计划书范文

关键字：

网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等.

目录

报告目录

第一部分 摘要(整个计划的概括)

主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计130个批发网点、25个乡镇连锁店、

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理

行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项目管理、售后服务、

二. 市场目标概述、

筠连县及周边地区 、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批发销售、共计165个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、空调、等、家电共计11个项目、42个厂家

三. 项目优势及特点简介.

优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、 特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、

四. 利润来源简析

利润、批发按5%计算、零售按15%结算、连锁供价按3%

方案 批发商 每年每个项目30万*5%*130(批发网点)

零售 60万*15%

连锁 10万*3%*25（连锁店）

五. 投资和预算

每个项目分、大中小

大项目投资90万 中项目30万、小项目15万

每个大中项目平均纯利润按6.5%除开销计算 小项目小家电（15%计算）

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

1大中小项目共计16个 每个项目需投资30万、共计480万

资金筹措以每个项目负责人承担

七. 财务分析(预算及投资报酬)

项目预算 1大项目投资50万、按月、50万*6.5%(除开销)获利3.25万元 2 中项目投资20万.按月、20万*6.5%（除开销）获利1.3万元 3小项目投资10万.按月、10万*6.5%（除开销）获利0.65万 第二部分 综述

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市场开发计划书

目录

报告目录

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一. 网站建设宗旨

二. 定位与总体目标

三. 网站规划与建设进度

四. 资源整合与系统设计

五. 网站结构/栏目板块

六. 主要栏目介绍

七. 商业模式

八. 技术功能

九. 信息/资源来源

十. 项目运作方式

十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二. 无形资产

十三. 策略联盟

十四. 网站版权

十五. 收益来源概述

十六. 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一. 互联网市场状况及成长

二. 商务模式的市场地位

三. 目标市场的设定

四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八. 市场趋势预测和市场机会

九. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一. 商业模式实施方案总体规划介绍

二. 营销策划

三. 市场推广

四. 销售方式与环节

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市场开拓计划书

1、 收集信息

A、 收集客观信息（包括数据、新闻报道、业内分析、实战案

例、公司、市场环境和竞争对手状况）

B、 对收集到的信息进行客观的思考（展开头脑风暴，与相关

人员的讨论座谈，可进行相关的咨询，并进行总结）

2、 SWOT分析法

A、 优势分析：明确自己的长处，即选择有效的手段强势进攻

市场

B、 劣势分析：明确自己的短处，及选择如何防御并加以提高，

逐渐变成优势。

C、 机会分析：选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取

决于对机会的选择和把握。

D、 威胁分析：在市场进攻同时搞清要在何处布放。

3、 目标设定（组织目标的设定应注意以下几个方面的问题）

具体：目标明确，不可太笼统

可衡量：目标应该量化，用数据说话

可达到：目标虽然有一定高度，但不能可望不可及

与总体目标一致：区域销售目标要服务和服从于整体营销目标

4、 制定策略（集中在以下几个方面）

A、 销售能力建设：销售组织数量和质量，客户的数量和质量

B、 产品选择：强势规格的选择，新产品的推广

C、 价格策略：配合公司的促销策略制定该区域内的促销策略

D、 竞争策略：应对竞争对手的手段等等

5、 制定计划（完善的区域销售计划包括以下内容）

A、 计划综述：简要概括销售计划的内容，便于阅读者使用

B、 组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞

争对手情况等等信息。

SWOT分析：

组织目标：包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等；财务目标包括费用比率（包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等）、现金流量等。所有目标要符合SMAC要求

实施策略：提供实现目标的战略和战术

具体行动计划：这里有一个非常重要的模式可以帮助销售经理们这就是STAR，即策略

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市 场 开 拓 计 划 书

尊敬的惠州会恒丰领导：

您好！

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

一、行业现状

二、竞争状况分析

已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：

1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼（其它品牌多采用鲨鱼）、100%新西兰

进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙）、纯天然的中

药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合

了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。

2、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾

客眼球。（以上品牌多采用纸盒包装）

3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售价在百元以

下、在部分区域通过客户了解到相关信息）。

四、营销目标

1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。

2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，第二年销售网点达到400家以上。

五、营销队伍

1、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人）

2、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人）

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市场开发报告

一， 自我介绍： 1981年出生， 自02年始从事饲料及相关工作近十年。

学历：毕业于吉林大学 畜牧兽医，本科。

职称：执业兽医师。

工作经历：20##-2004 正大永吉 市场开发组 组长

20##-2008长春希望 经理助理

20##-2011 舒兰兴华 技术经理

现在长春通威任职

二， 市场与行业分析：饲料属重工业，重复消费品。更多的是理性消费。

20##年的生猪行情经过20##年的过山车，11年猪价曾向十元/市斤冲刺，并有所突破。11年的年末猪价下跌，并维持平稳，价格是市场供求关系的体现。也预示来年的的生猪价格行情不能够太理想，但值的欣慰的是，今年种猪的淘汰不是很广泛，也就说明年的生猪存栏量不会有太多的蒌缩。但值的关注的是，养殖的主流群体发生了改变。以前主流是20-50头左右的养殖户，现在的主流是100-300头的养殖户。而更多的是，没有过养殖经验的人，开始投身牲猪养殖，而以前养猪的小客户渐渐的淡出了养殖业。所以，以后做市场的思路要发生很大的变化。这种客户的群体需求点也是发生了变化，他们对产品的要求高，要求生长性能较高，安全较高的产品。同时对技术服务的要求也比较高。

吉林有50%以上的市场份额被辽宁的公司占据，从运距和原料上分析辽宁的公司并没有什么优势，但为什么可以做到经销商心里更加喜欢辽宁饲料——“难道是远来的禾尚会念经？”

目前，东北的饲料公司林立，如正大，希望，普瑞纳，大成，大北农，青禾，爱普罗斯，金新农，方圆，唐人神（骆驼），双胞胎，大龙，英联，希杰。大农友，映山红，青禾，艾特杰。 这些企业之所以发展迅速，成绩斐然，他们都有一个突出的产品，和一个营销运行模式。如双胞胎最突出的是“仔猪奶粉”，并利用开发团队大力推广仔猪奶粉，并以产品新颖，高成活率在市场中站稳脚根。又如大成的h805，大成以此产品在东北的饲料行业，在千万个养殖户中的心里，曾经有着无法超越的品牌（也就是品种），它的营销团队以村级为主要布点，进行开发。又如大北农是最近以营销取胜的饲料企业，广泛从大专院校招聘人才，灌输企业文化，刚出学校的学生可塑造性强，对企业的忠诚度高，每个员工都谒尽全力，勤奋度是饲料行业中最高的，同时配合合理的促销，村屯布点，在一个时期没有人把他当做竞争对手，当你发现他是对手是，他也就长大了，你想超越他已是一件比较困难的事了。

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市场开拓计划书

---------肖延江

一、市场综述：

东北三省主要城市，沈阳，长春，哈尔滨，以及周边的各二三级城市，地域广，经济相对发达地区较多。近几年的房地产开发行业一直呈上升势头，对我公司的温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品的需求也在逐年加大。

由于东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分激烈，各城市市场内格大建材市场，电器供应商较多。目前知道的温控类厂家主要有以下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技有限公司、深圳市亚特克电子科技有限公司、莱胜斯自控产品有限公司、长沙索拓电子技术有限公司、深圳盛庆科技有限公司、宁波惠康实业有限公司等，国外品牌有西门子，德国欧门氏公司等企业。

二、市场现状分析：

西门子：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，代理商的厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。

河北省南皮县意达开关厂：是以生产中央空调开关及五金冲压件为主的生产厂家，有员工80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。公司规模不是特别大，目前市场开发情况不了解。

北京华阳天地电子科技有限公司：从事暖通自控设备和楼宇自控设备的开发、生产、销售、服务于一体的企业。 主要生产中央空调、户式空调、采暖领域的自控产品，其中包括各种温控器、电动阀、电动调节阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，可以为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。与众多空调厂商、工程公司、代理商及经销商有合作。该

公司的产品与我公司产品类似，如果到东北区域，可以形成与我公司的竞争。 深圳市亚特克电子科技有限公司：从事工业自动化智能过程控制仪表的研究开发及生产应用，。已涉足的主要领域及产品有电炉行业的温度控制器、环境试验设备的湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业的张力控制器及速度同步控制器、环保行业的pH/ORP控制器、建筑机械行业的称重配料控制器、楼宇中央空调节能的温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。公司有同类的产品，但企业生产的产品比较杂，单品竞争方面缺少优势。

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