篇一：营销策略在商业计划书中的重要性

“营销策略”在商业计划书中的重要性

营销是企业经营中最富挑战性的环节，58计划网认为影响营销策略的主要因素有：

消费者的特点;

产品的特性;

企业自身的状况;

市场环境方面的因素;

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素，58计划网认为在商业计划书58jihua.com/中，营销策略应包括以下内容：

市场机构和营销渠道的选择;

营销队伍和管理;

促销计划和广告策略;

价格决策;

对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。商业计划书

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篇二：网络营销商业策划书

网络营销

商业策划书

团队名称：华晨星辰

队员：蔡福洲 2012310539

武阳 2012310662

胡雪莲 2012311854

曾夏媛 2012311863

石晓丹 2012311885

佘凯琼 2012311866

制作时间：2014.9.20

一、 营销对象. 3

1、公司名称：小五的店. 4

2、目标：打开国内市场，做独家香港蜗牛面膜独家代理. 4

3、方针：科学管理，诚信服务，客户满意. 4

4、宗旨：质量第一，顾客至上. 4

5、公司描述. 4

6、主要业务：销售香港护肤品. 4

7、未来商业发展的影响. 5

8、目前的销售情况. 5

9、本行业中极具竞争力的公司. 5

10、SWOT分析. 5

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篇三：整合营销商业计划书

雕琢家的艺术

——深圳玉兔家居装饰有限公司20##年营销营销传播大纲探讨稿

（保密级别：AAA）

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篇四：营销策划项目商业计划书

营销策划项目商业计划书

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业计划书撰写目的

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。

4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）

篇五：商业策划书市场竞争与营销计划

第四章市场分析

一．市场介绍

中国大陆第一家立足于桌游设计和推广的专业公司成立于20##年，这就是总部在北京的北京游卡桌游文化发展有限公司，它是国内桌游的倡导者。杭州启悦文化创意有限公司也是国内最大的桌游开发与推广公司之一。目前国内市场上的桌游产品种类并不多，因为它涉及的人群并不广泛，国内知名的桌游开发公司更是屈指可数。桌游首先在北京兴起，然后在上海、广州等地建立了一定的市场基础，现在桌游项目发展最广泛的地区是北京、上海、广州、温州、杭州、西安、天津、成都、兰州。

桌游吧相对于网吧、酒吧、舞厅等娱乐场所显得更加安全，而且桌游可以减压，达到娱乐的功能，融休闲娱乐于一体。国内目前主要的桌游项目都是引进国外的，现在日本、台湾的桌游项目也有一定的发展，但国内桌游市场尚未成熟，所以急需要开发国内巨大的桌游市场，以打破国外对大陆市场的垄断。上海目前有400来家桌游吧，广州有约300家，但是内地广大的市场桌游却是一个非常陌生的项目，市场处于完全未开发的状态，这样开发内地市场显得尤为重要。而且随着现有桌游游戏的过时，人们对新游戏的欲望会日益强烈，所以国内市场要开发更多游戏产品来满足消费者的需求。

二．我公司在市场中的优势

桌游现在深受广大学子、白领、其它行业人员的热爱。桌游现阶段的市场空间非常的大，消费人口也在不断增长，而且开发新的桌游项目的大公司并不多，国内桌游市场并不完善，没有一套统一的经营模式，这样我们公司更可以在乱世中崛起。桌游项目的开发目前被几个大公司所垄断，其它小的开发公司没有多少竞争力，究其原因就是这方面的专业人才不够，市场导向不正确，而且创新性不够。大多数桌游吧都加盟大的开发公司，这是一种很好的拓宽市场的经营模式。

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篇六：创业计划书营销管理部分

据统计，我国每年约有超过一万的14岁以下儿童伤亡与交通事故，死亡率高于欧美2倍多。清华大学汽车碰撞实验室的数据显示，使用儿童安全座椅可以减少17%的死亡率。

第三部分：公司战略及规划

公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。

公司在后期发展中将实时进行战略调整：

一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。

二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。

三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。

第三部分公司战略及规划

公司在创立之初，因时制宜，制定了增长型的总体发展战略，为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。

公司在后期发展中将实时进行战略调整：

一、公司创立之初，实施集中化的发展战略，公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关，性能优良，价格低廉的特点打开市场，创造品牌效应，为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。

二、当公司有了一定的发展，实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展，行业内的竞争日趋激烈，很多通过生产部门的技术的提升，减低生产成本，同时追求规模经济为企业赢得更高利润。

三、公司发展成熟时，实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大，市场逐步拓展向国际市场，从而根据实际情况，实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。

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篇七：营销商业计划书

关于格力空调的营销计划书

经济与管理学院

10国际经济与贸易班

组长：林锦阳

组员：王节、林树楷、吴楠罗杰彬、马敬凯、陈晓洁

陈凤媚、吕敏驹

摘要：多年来，格力空调一直都是家用空调的创新领导者，以服务消费者为目标，

营销商业计划书

以引领中国空调产业升级为己任，不断提高核心产品的竞争能力。如今，随着中

国空调市场的不断成熟，企业间的竞争越发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到一个更高的层面，那么对于格力空调如何面临这些挑战呢？本文以格力空调的发展历史阶段为立足点，从格力空调所处的宏观、微观环境出发，利用SWOT法分析其市场机会，从而对格力空调营销战略的制定进行分析和总结。在格力空调坚持不靠讲价吸引消费者，把科技研发作为加强自身竞争力的手段之外，我们也在格力空调的市场上不断寻求营销的突破口，对格力空调进行4P营销组合分析，尤其在促销方面加强对格力空调的公共关系，提高市场对格力的认可度和树立格力空调良好的公共形象。

关键词：格力 SWOT分析营销渠道

一、格力公司简介

成立于19xx年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20xx年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。

19xx年至今格力空调连续14年产销量、市场占有率位居空调行业第一； 20xx年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；

20xx年，格力全球用户超过8800万。

20xx年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。

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篇八：商业计划书范文(房地产营销策划书范文)

商业计划书范文（房地产营销策划书范文）

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。以下所提供的商业计划书之房地产营销计划书范文仅供参考。

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

　　房地产全程营销策划

　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

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商业计划书营销策略

第三部分 公司战略及规划

第三部分公司战略及规划