阜阳职业技术学院

——第七届创业大赛

“饰品吧”校园代购店

创

业

计

划

书

大学生职业规划大赛创业计划书

项 目 名 称 ： 饰品吧 创业团队（个人）： 虞明明 余婉娟 商琛 日 期 ： 2012-10-30

所在 学院 名称： 阜阳职业技术学院

参赛者联系电话： 182xxxxxxxx

参赛者电子邮件： 180xxxxxxxx@163.com

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目录

一、项目概述 ..................................... 5

二、产品分析 ..................................... 6

三、市场分析 ..................................... 9

四、竞争分析 .................................... 12

五、营销策略 .................................... 16

六、赢利模式及经济分析 .......................... 22

七、财务分析 .................................... 23

八、筹资方案和回报 .............. 错误！未定义书签。

九、经营管理和运作方案 .......................... 27

十、风险控制分析 ................................ 28 十一、可操作性分析 .............. 错误！未定义书签。

十二、后期规划....................................20

3

第一部分 摘要

…… …… 余下全文

附件3：

海内外领军人才创业计划书

ü  按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

ü  目的是为了获得投资者的投资和其他外部支持

 

一、    项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、    业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

*主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

三、    产品与服务

创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

四、    市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

…… …… 余下全文

《大学生基层医疗创业创业教程》

创业计划书

团队名称：别致工作室

团队主营：网上代购，游戏代练 团队人员：姚琴，邢琪，杨远妹，刘巧云

20xx年5月

一、计划书摘要

(1)公司介绍

网络代购,即互联网用户足不出户,仅通过网络代购族或专业中间网站的锕帮助就能买到低于市价,或是本地没有、新款限量的外地商品。游戏代练，即帮别的网游玩家打游戏，按照网游玩家们的要求，在指定的时间内帮助他们快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，从而得到网游玩家们给付的相应酬金。

(2)业务范围

网络代购，游戏代练 基本业务，分为纯代购和导购也是我工作室扩大影响力的主要渠道。

商品推介 衍生业务，我们会自己网购一些新奇商品向广大消费者推介，主要由业务代表负责。

(3)市场概貌

在游戏世界里，“代练”就是代替玩游戏玩家从事打怪兽、升级等服务。据介绍，网络游戏其实跟现实生活并没有多大区别，游戏玩家在游戏里要提升等级、更新装备，这就跟在现实世界里人要长大、买房买车一样，都是一种对“成功”的追求。在现实世界里，要实现这么多“成功”目标需要个人的努力，并且需要花费大量的人力、财力。而在网络游戏的世界里，要完成这些目标同样费时费力。在游戏世界里，没有时间长期上网玩游戏的玩家，可以请人替他完成这些工作，当然，这是需要付费的。这就是游戏“代练市场”得以生存发展的根本原因。

网络代购之所以盛行，除了具有一般网上购物在时空上的便

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利性、选择的广泛性外，更是因为它具有价格优势和货品优势。网络代购为消费者提供了更为物美价廉的商品。在国内商品代购方面，由于网络代购节省了商场高额的进场费、扣点、管理费等经营成本，或者利用特殊关系以及商场折扣，代购卖家通常能为买家节省百分之三十甚至更多的费用。消费者通过网络代购可以足不出户地购买到本地商场内没有的品牌或是未上柜的新款商品。

(4)营销策略

…… …… 余下全文

项目名称：笑笑台湾代购淘宝店

姓名：秦臻

性别：女

联系方式：151xxxxxxxx

学校：宁夏大学

专业：生物科学（师范）

年级：12级

第一部分 策划书摘要

网络时代给现代商业以崭新的与传统商业截然不同运作模式，让我们每一个人，只要有网络环境就能拥有创业的机会。淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群体为电子商务提供了巨大的市场潜力，这也正是网店生存的基础环境。网络代购就是互联网用户足不出户，仅通过网络代购族或专业中间网站的帮助就能买到低于市价、本地没有、新款限量等特点的外地商品。此外，爱美之心人皆有之，人类对美化自身的化妆品，自古以来就有不断的追求，且从远古至今从没有停止过这追求，越追越猛。 如今，科技发展永无止境，化妆品行业的发展也不会停止。这次创业的主要目的在于利用我的课外时间和赴台湾作交换生的有利资源，开设电子商务的代购店，通过网络以低廉的价格出台湾的化妆品，所代购的产品以台湾自主研发的护肤品和彩妆为主，让购买者只需一次订购就能够轻松购买到海外最好用的护肤产品。轻松而快捷，价廉而物美。盈利的方式以代购成本以外与销售额的差价作为主要来源。代购服务操作流程：客户在淘宝店中拍下心仪的宝贝，下单后通知台湾的同学去相应店铺购买并寄出，买家收货付款。经营中形成一定的市场后，可以依托厂商开设相应专卖店，赚取更多的利润。

第二部分 具体策划内容

2.1项目描述

我的项目是在“淘宝”上创办网上店面，主要经营台湾护肤品、台湾彩妆、日韩彩妆等。我选择在淘宝网开店的优势是现在的随着时代的发展人们对护肤品有很大厚爱。另外、淘宝店的开设免去了实体店面的租金部分，缓解了大学生初期创业的资金缺乏问题，选择经营护肤品是因为对护肤品有一定的了解，而且对这类商品很感兴趣。产品质量好，利润较高，需要的辅助人员不多，容易启动也很容易退出。

2.2项目产品和服务介绍

…… …… 余下全文

“三叶草”微店

创业计划书

学院：

班级：

团队成员：

目录

一、

二、

三、

四、

五、市场和销售战略分析-------------------

六、竞争分析-----------------------------

七、风险与机遇---------------------------

八、团队管理-----------------------------

九、资金需求-----------------------------

十、附录---------------------------------

五、市场和销售战略分析

市场分析：其实仔细观察一下我们的创业环境和生活环境，我们就会发现当前我们所面临的市场受众主要就是自己周围的同学以及进一步扩大的人脉圈，还有就是一些真正需要并且认为合适的顾客。由于大学生这个群体的特殊性，从条件上来看，有相对自由的选择权和对自己手中的钱也有相对来说就比较大的决定权；从需求上来看，对于进口精美食品和一些进口日化用品对于的需求也比较大，所以，这就是我们主要的市场。而这个市场我们也可以分为两个部分，一部分是直接购买产品的市场，另一部分就是委托代购的市场。其实这个市场不像传统销售行业所面临的市场，具有一些特殊的特征：流动性、不确定性、风险性。由于缺乏成熟的制度和规范，目前的微店和代购市场还存在着较多的问题和矛盾的诱发点，卖方和买方都面临着一系列的风险。于是，在面对这样的一个市场时，战略和决策就显得尤为重要。

战略分析：从战略和决策的角度上来说，我们主要分为两步战略：1、获取市场信任战略阶段；2、扩展长期客源战略阶段。由于目前微店和代购市场的缺陷，其保障性的缺乏很容易引起顾客的顾虑，影响顾客的消费决定，所以首先第一步，我们要做的就是打消他们的顾虑，赢得最重要的第一步的信任，把店铺的信誉做好，逐渐扩大影响力。在这一个阶段，需要通过较大力度的优惠活动将第一批影响力做大，当然，由于当前的推广方式主要是微信推送，所以在微信推送上也要多下功夫以建立良好的顾客形象。获得信任之后，我们就要懂得留住长期顾客，想要只靠顾客的一次性消费存活下来是不可能的，所以回头客和长期客源是接下来的阶段中尤其重要的内容，我们可以通过建立会员制度、保证产品品质等一系列途径增加消费者的消费信心，获得长期客源。当然，最基本的就是保障产品品质，否则，只会得不偿失。

…… …… 余下全文

金融学131

蓝荣灯1364200076

单文杰1364200136

陆伯昌1364200089

叶浩翔1364200107

曾劲鹏1300008103

黄智鹏1364200128

创业营销计划书

随着中国经济的日益发展，越爱越来多的家庭收入呈现爆发性的增长，这也使得越来越多的家庭和个人开始追求更高的生活品质和个性化的服务。在海外旅游的中国游客往往是拿着早已拟好的购物清单，快速在日韩，欧美等地各大名牌专卖店间穿梭。据财富品质研究院统计,中国奢侈品市场去年本土消费为280亿美元,增幅3%,境外消费则进一步加强,达到740亿美元,即中国人去年奢侈品消费总额为1020亿美元,合6000多亿元人民币,这也表明中国人买走了全球47%的奢侈品,是全球奢侈品市场无可争议的最大客户。

1.项目可行 市场潜力

20xx年1月2日，中国电子商务研究中心发布的《中国电子商务市场数据监测报告》显示，20xx年，中国海外代购交易规模将达744亿元人民币，同比增长超过30%，高于201年的483亿元，预计20xx年海外代购交易规模将超千亿元。20xx年中国内地“海淘族”规模已达到1800万。预计到20xx年，中国的“海淘族”人数将达到3560万人，海淘规模将达到1万亿元人民币。分析认为，海淘将成为今后网购增长的新动力。

定位策略

通过整合海外商品到中国个人的产业链，减少中间环节，降低跨国商品进入中国门槛，给国人提供价廉物美的海外商品。网站的内容涵盖社会生活用品以及其他商业产品的各个方面。一方面B2C，人们只需登陆我们的网站就能找到所需要的商品，并且价格合理，愿意在网上购买，另一方面B2B，是商业伙伴能够很方便的利用这一媒介出售或宣传他们的产品。

市场调查

通过本次调查我们惊喜地发现，普通大众对于奢侈品的认知已经从陌生到熟悉。调查显示，有90.4%的人想过或购买过奢侈品，奢侈品消费已获得广大消费者的认同，甚至走进消费者的日常生活。而这其中男性消费者“想过，但没买过”的比例高于女性，与预期一样，但“过并曾经购买过”奢侈品的女性比例为55.1%，明显高于男性的39.3%。最早进入中国的奢品品牌以腕表和男士配件为主，最近几年，化妆品、女性服饰及配件以及珠宝品类的奢侈品品牌占比例越来越高，女性消费者的购买选择越来越多。

…… …… 余下全文

目录

前 言

第一章 公司概述

第二章 服务描述

第三章 市场分析

第四章 营销战略

第五章 财务分析

第六章 组织计划

第七章 风险评估

第八章 总结

第九章 附录

前言

跑腿自古就有，当今亦然，但都没有当作专门的生意来做。最近两年来，由于生活水平的提高，经济高速发展的需要，贫富差距的拉大，致使人们消费观念改变。现在的都市人，生产、生活节奏变快，各种往来频繁，生存压力过大，缺少的就是时间和精力。有人疲于奔命，过度劳累，透支健康；有的人缺少帮手，分身乏术，往往应付了小事贻误了大事；有的人感叹公交挤人，打的吓人，黑车宰人而害怕出行；有的人人生地不熟，或者太远。

由此可知无论办事、游玩都有一定的难度，并且人的“惰性”导致他们不愿做一些烦、琐、杂、苦、脏、累的活儿。而为了满足这些个性化服务的公司却很少，所以消费者急切需要一批职业跑腿人和专业跑腿机构为他们提供周到细致的、一对一的个性化和人性化的服务。在这此历史背景下，中国市场新兴发展了这一种便民式服务行业。

第一章：公司概述

一、 宗旨及商业模式

本公司本着“你花钱，我跑腿”的经营宗旨,为顾客提供可信、及时、优质、完善的个性化服务。艾帮跑腿有限公司将以优质完善的服务成为青海跑腿行业的潮头，努力做成青海最具鲜明特色的新型服务公司！

发展目标：创一流服务 树省内品牌

经营宗旨：诚信创业 长期发展

企业精神：真诚服务 开拓创新 务实发展

本公司是一家处于创始阶段的服务公司,艾帮跑腿有限公司的法定经营形式是私营有限责任公司，法定地址：西宁市城北区宁大路251号。艾帮跑腿有限公司将是青海首家专业从事跑腿服务新鲜行业的特色服务公司。服务的主要内容有市场调查、代办执照、购买车票、接送货物、代接送亲朋好友及商业客户、代缴手机费、代缴水电费及各种费用等，无论大事小情，只要是顾客需要跑腿的事情我们都可以提供服务，为顾客节省时间、人力，提高工作效率。

…… …… 余下全文