罗振宇:新媒体的本质
2013 年,罗振宇的自媒体平台《罗辑思维》成为中国互联网社会的一个文化现象,同时还展现吸金:4 个月内两次招募付费会员,入账会员费近千万。媒体同行纷纷侧目,罗胖子却说这只是第一步。独家采访,请看这位前央视制片人口述他惊世骇俗的商业理念与构想:
2013 年 12 月 21 日,我们借《罗辑思维》一周岁生日开始第二次会员招募,一周内招到 2 万人。这意味着我们的商业实验成功迈出了第一步。现在外界都看不懂我们到底想干什么,因为《罗辑思维》尝试的是未来十年的商业模式,跟工业社会的逻辑截然不同。主要是以下几点不一样。
第一,工业社会的逻辑是规模化,做饮料就要做可口可乐,把一罐汽水卖到全世界,因为规模才能产生效能,这就是工业的基本规律。但未来商业的增长方式会出现变化。以日本的 HelloKitty 为例,它不可能卖给所有人,只有特定年龄、特定文化的女孩才喜欢。但 HelloKitty 不仅卖小猫,还卖授权给很多产品,这是一种内生型增长。有一个词叫范围经济,就是先划定范围,然后在范围内靠多品种实现增值,这个逻辑是工业社会所不理解的。
《罗辑思维》的实质是基于互联网的社群。社群关键不在于有多少人,而在于影响力度有多大。李宇春粉丝会的核心会员并不多,但个个能为她出力 ; 小米社区规模也不大,但能转化为购买力。如果我们现在放开招,招 10 万人没问题,但是我们不愿意,因为现在我们也在探索这个社团该怎么玩,如果玩不好,小群体的成本还低一点。
我们从一开始就声明最多只招 10 万会员,很多人以为我们“ 自限其小 ”,其实这套玩法早就成型了。我们现在这个小组织只是一个火花塞,会员系统是气缸,火花塞点燃气缸再带动发动机和整个汽车,一辆汽车又可以带动整个交通系统,这才是我们真正的影响力。
我们玩的不是 “粉丝经济 ”。李宇春的粉丝经济是针对粉丝卖碟、卖 T 恤、卖演唱会门票,挣粉丝的钱,而我们是和粉丝联合起来挣别人的钱。人家凑几千
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