拜 访 计 划 书
(建立信任)
团 队 名 称: ××××××
团 队 成 员: ××× ××× ××××××
班 级: ××××××
指 导 教 师: ×××
拜 访 时 间:20XX/9/30——20XX/10/30
撰 稿 人: ×××
撰稿时间:20XX/10/23
拜访计划书
一、拜访前的准备工作
(一)制定拜访周、天计划
根据下月工作计划、下周工作计划,制定本阶段对应的分销商拜访计划。
合理设计路线,避免时间浪费临时有事的计划
(二)明确拜访目的
分销商拜访工作有,、终端梳理、新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目,明确拜访目的,以便做好相应资料样本报价单、相关手续等准备。
(三)提前进行预约
对于需要拜访的分销商,提前两天进行电话预约,并在电话明确到达时间。
(四)查看历史记录
拜访人员需提前一天查看拜访记录,了解前次拜访情况,对于前次拜访及近期承诺解决。
事宜必须在拜访时予以回复。
(五) 状态及装备准备
1、专业状态准备
(1)精神面貌:精神抖擞,斗志昂扬,掌握自信之度;
(2)仪态外表:头发整齐、胡须刮净,保持清洁程度;
(3)着装要求:干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度;
…… …… 余下全文