商业计划书

目 录

第一章 项目概述及商业模式设计

一、项目简况

二、商业模式设计：围绕直销行业专业多元化服务

三、核心竞争力（不可复制性）分析

四、业务模式及流程

第二章 产品及服务

一、预定服务目录

二、 产品定位及目标客户群

三、 产品平台的技术说明

四、 技术平台认证、许可及认证情况

第三章 市场营销及推广策略

一、互联网推广策略

二、 市场推广传播策略：商务拓展

三、活动策划推广

第四章 项目营运及业务支撑

一、营运策略

二、会员制及积分反馈策略

三、资源互换的营运捆绑销售策略

四、 餐饮预订网的业务营运支撑系统

五、 客户服务

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目 录

第一章 执行总结

1.1.公司简介¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2 产品服务¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3市场定位¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

1.4竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

1.5组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

1.6商业模式¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

1.7资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

第二章 项目背景

2.1产业背景¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

第三章 市场分析

3.1市场特征¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

3.1.1概述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

3.1.2购买决策过程¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

3.2市场细分¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

3．2．2尚未开发的市场¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9

3.3目标市场¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9

3.4销售渠道分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10

3.4.1渠道策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10

3.5目标销售量¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11

3.6竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11

3.6.1同城同行业¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨11

3.6.2同城不同装饰品¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨12

3.6.3.外部同行业与本地市场相比¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨12

第四章 产品和服务

4.1产品的品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨12

4.2服务与支持¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨13

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目录

执行概

要 ....................................................................................................................... （ * 页）

公司概

况 ....................................................................................................................... （ * 页）

1.1 公司描

述 ....................................................................................................................... （ * 页）

1.2 使命和愿

景 ....................................................................................................................... （ * 页）

1.3 战略和核心竞争能

力 ....................................................................................................................... （ * 页）

1.4 挑

战 ....................................................................................................................... （ * 页）

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项目商业计划书

一、公司简介

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司主要商业模式（产品或服务介绍）

四、市场概况

五、市场分析

1、市场规模

2、市场结构与划分

六、行业政策

七、竞争分析

八、市场营销

九、品牌策略和市场渗透

1．品牌经营定位基本理念

A．档次定位：

B．功能定位：

2．定位主要依据

A．有关档次

B．有关功能

3．经营理念

十、成本、定价和收入

十一、投资说明

1、资金需求说明（用量／期限）

2、资金使用计划及进度

3、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

4、资本结构

5、回报／偿还计划

6、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）

7、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）

8、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）

9、纳投资后股权结构

10、股权成本

11、投资者介入公司管理之程度说明

12、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

13、杂费支付（是否支付中介人手续费）

十二、投资报酬与退出

1、股票上市

2、股权转让

3、股权回购

4、股利

十三、风险分析

1、资源（原材料／供应商）风险

2、市场不确定性风险

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、成本控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财政风险（应收账款／坏账）

9、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

10、破产风险

十四、管理

1、公司组织结构

2、管理制度及劳动合同

3、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

4、薪资、福利方案

5、股权分配和认股计划

十五、经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

十六、财务分析

1、财务分析说明

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---------------------------------有限公司

商业计划书

年 月 日

目 录

第一章： 公司概况………………………………………………………..

第二章： 战略发展目标…………………………………………………

第三章： 技术与专利……………………………………………………..

第四章： 产品、生产、制造与设备………………………………………..

第五章： 行业、市场竞争性………………………………………………

第六章： 市场销售推广与服务…………………………………………..

第七章： 公司团队与管理………………………………………………..

第八章： 融资需求与使用………………………………………………..

第九章： 历年经营状况及分析…………………………………………..

第十章： 未来5年的财务预测…………………………………………... 第十一章： 项目的投资价值…………………………………………….. 第十二章： 投资风险与控制…………………………………………….. 第十三章： 推荐理由总结……………………………………………… 第十四章： 投资保障退出方式…………………………………………..

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目 录（细节）

第一章 公司概况…………………………………………………………………………………..

一、历史情况

二、现状简介

三、技术与产品

四、股本结构

五、管理队伍

六、历年财务

第二章 公司发展战略…………………………………………………………………………….

一、总体目标

二、发展战略步骤和未来5年的主要发展指标

三、公司发展思路

1、 总体思路 2、资本运营思路 3、资本运作思路 4、与各方面进行合作

第三章 核心技术与研究应用计划……………………………………………………………….

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创业计划书目录

一．         项目概况（计划摘要）

二．         项目背景

三．         产品和服务

四．         市场分析

五．         竞争分析

六．         营销战略

七．         投资预测

八．         风险预测

一．         项目概况（计划摘要）

1．基本情况

随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然。在学校建立一个正规的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲，这些产品主要来自于收购。并且我们学校又具备特殊情况，涿州校区学生大二结束后要回北京校区，所以要处理一部分东西带不走或不好拿的东西，而涿州校区只有两到三家商店以极低的价格收购二手商品，然后又会以极高的价格（相比新的要低一些）卖给新生，商家赚取了高额利润，创办一个正规的二手市场，既可以为离开涿州校区的学生处理物品提供方便，又可活跃校园，提供就业岗位，一举多得。

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目录

一、项目概要 .................................................................................................................................. 1

1.1公司战略 ............................................................................................................................. 1

1.2产品描述 ............................................................................................................................. 1

1.3市场分析 ............................................................................................................................. 1

1.4竞争分析 ............................................................................................................................. 2

1.5营销战略 ............................................................................................................................. 2

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