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商业计划书六个关键点，中哲咨询为企业决策护航

商业计划书，是指企业、公司或者项目单位为了达到招商融资及其他发展目标，根据一定的格式、内容要求整理编辑的向受众全面展示公司及项目当前状况、未来发展潜力的书面材料。

随着我国市场经济的发展，各类商业活动、项目建设的大力实施，为了分析商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会，商业计划书被广泛应用于社会各个领域。商业计划书是为了预测企业成长率并做好未来的行动规划，算是企业今后发展轨迹的预期评估。但遗憾的是，现在商业计划书多只是用于风险基金的申请。

商业计划书会直接影响企业决策，其价值就此点来说是无法估量的。如果一个企业在决策之前不作一个极其周密的计划、评估，那么最后的决策是缺乏根据的，很有可能会直接导致重大失误，造成无法挽回的损失。

商业计划书的价值决定了其在企业成长中的重要性，一份科学的、合理的商业计划书能够很好地推动企业发展。反之，一份缺乏事实依据、主观评判或者以偏概全的商业计划书则有可能阻碍甚至灭亡一个企业。因此，商业计划书的质量至关重要。

商业计划书除了对企业自身发展的作用，往往还会直接影响合作伙伴的决以及能否获得项目融资跟他政策支持。一份好的商业计划书应该包括哪些要素?中哲咨询建议撰写商业计划书时最好考虑以下六点。

第一，提出概念，即让别人知道售的是什么。

第二，明确客户，比如受众为成功男士，那成功男士界定标准是什么，要十分明确客户范围。

第三，了解对手，清楚同行业其他竞争者的优缺点，明确市面上是否有自己产品的替代品等。

第四，团队评估，团队稳定人员对核心技术是否了解并掌握，如果离了某个个体是否会影响项目进度。

第五，自有资本，经济学上将资本定义为生产的基本要素，包括资金、厂房、设备、材料等物质资源。企业必须要清楚自有的资本分布、数额以及可以借贷的

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金额。

第六，可持续经营计划，当项目发展到一定程度或者面临市场饱和的情况下，企业维持可持续发展的方向。

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前言

1.     创业机会

在校大学生正在接受良好的教育，学习各种专业知识，为我们日后就业打好良好的基础。同时国家的积极实施相关政策鼓励和支持大学生自主创业，给予在校大学生诸多优惠。比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。作为在校大学生我们本身有着无可比拟的创业优势。

1.有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

2.有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的有理想，证明自己的价值。

4.大学生自主创业面临着良好的环境。目前，从中央到地方到各个高校都热情鼓励，支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇

2.     产品

根据问卷调查的方式，我们了解到目前诸多市民越来越注重个人的生活质量，愿意将个人收入更多的投入到个人的生活品质改善方面，诸如旅游，再学习，运动等。而其中旅游又更受生活压力巨大的都市白领及渴望改变的在校大学生的青睐。然而，面对黑心旅行社的“导购”，游客又有苦难言，一方面既希望能够充分享受旅途乐趣，消费适量的纪念品以便日后品味，一方面又担心导游与旅游景区狼狈为奸，坑害自己。于是，旅游纪念品代购应运而生。有些消费者寄希望于淘宝等电商，然而淘宝货物品质参差不齐，令人望而生畏，其他电商在此方面产品匮乏。因此创办旅游纪念品代购公司势在必行并且刻不容缓！

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公司个人培养计划

姓 名：部 门：职 务：专 业：发展方向：填表日期：

XX集团

第一部分 培养概述

一、培养对象

集团公司后备人才

二、培养时间

20xx年11月

阶段：每周培训一次

三、培养原则

1.循序渐进的原则

2.学习与工作相结合的原则

四、培养课程划分

后备人才培训课程分为培训课程、自学课程两个阶段

1.培训课程：以个人的工作实践中的欠缺为出发点，以个人实际工作需求为导向，提供相应的学习资料，后备人才可以有针对性的进行学习，每周将个人的学习情况以书面的形式进行反馈。

2.自学课程: 作为优秀的员工应具备的素质是自学课程设置的基本导向，涵盖了自我时间管理，先进的管理理念，领导应具备的基本素养等方面。开拓视野，进行自我充电，激发工作兴趣和管理潜力，提升创新能力。每次培训结束将发放自学课程的学习资料和相关的要求，下次培训将自学的成果按要求进行提交。

第二部分 月培训课程及安排

培养课程从以下几个角度出发：

一、 专业技能培训

1、 医学知识培训

2、 销售与沟通技巧

3、 文稿撰写方法

二、

三、 企业文化培训 个人素质提升 《金岭集团企业文化手册》

1、有效激励，在工作上对下属的激励给予启发、

2、协调之道，实现管理阶段的上传下达

3、思维方法，多角度关注工作中的各学习方法

4、工作方法，关注切实可行的执行方式

5、基层管理，学会如何做好基层主管

6、创新发展，活跃思维 发掘个人工作潜能

7、成功技能，通过自我管理提高岗位工作效率

8、职业团队，了解多层因素合理构建企业团队

9、优化成本，学习降低成本减少企业浪费现象

10、企业凝聚力，增加员工的企业向心力

11、提高效率，通过合理安排时间提高工作效率

12、自我管理，通过自我管理提高岗位工作效率

13、把握细节，注重对工作中细微之处的把握

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公司开业前筹备计划方案（草稿）

现时，公司筹建日程已进入员工培训阶段，在下一步，我们需要重点考虑的问题是如何确保企业在招商会顺利开业后，通过招商活动的各种宣传推广，以独特的高新科技、优质产品、全方位服务，打造成国内最受欢迎的女性内衣品牌。要达至此目标，必须增强企业产品的竞争力和团队的凝聚力，必须有强大、到位的品牌推广和营销管理的规划及系列方案的执行和实施，才能给企业带来预期的经济效益和长久的发展！在此构思中进行相关的策划方案如下：

一.完善培训计划及相关事项、抓紧招聘工作

二.制定公司手册（各类规章制度制定 各管理人员职责 各部门工作程序及规章）

三.尽快确定公司网站建设的日程。

四.各部职能划分（营销制度及提成方案 工资定位 工资发放制度）

五.开业前各类广告 宣传单的制作方案

六.做好市场分析、调查

七.确立企业形象定位

八.制定招商策略、招商手册

九.加强招商活动的工作人员实战强化训练

十.物流业务的商家选定及内部人员工作分工安排。

十一.确定所有展览物（用）品的订购到货时间，

十二.招商会前的实地考察（与意向加盟商商讨经营人员的培训事宜）

十三.各部门检查设施设备遗留问题及上报

十四.全体职员的统一服装设计和名片制作落实

十五.成立危机公关小组

十六.全面检查、落实各项工作的准备情况

十七.员工大会（开业前）

十八.招商会（开业庆典）、（确定日期及方案，确定嘉宾名单）

一、完善培训计划及相关事项

职员培训最终目标必须达到完善的服务效果，配合合理的薪资制度（尤其是薪资标准应比本地同行业稍高，从两个方面考虑：一是目前从业人员紧缺，招人难；二是待遇提高可以降低员工的流动性）和加强食宿管理、保障，使聘用人员降低流动性，提高企业凝聚力，开业后根据实际情况和业务技能熟练程度进行合理调整，以确保服务质量和企业效益的最佳结合。

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紫薯粽子 食品制作大赛计划书 生物与食品工程学院 9

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将包好的粽子放入盆中 将粽子放入蒸锅，放入清水，煮2小时，即可。

小组成员：李杨、程丽、胡展

联系方式：152xxxxxxxx

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某某公司2015.4.15

第一部分：域名空间部分

1、域名： .com .cn .net .org .tv .com.cn域名必须以提供详尽企业信息查询注册

服务保障：

     1． 域名租用所有权全部归客户所有，服务方提供客户最高域名权限，可以在任意时间任意情况进行平台转出转进。

     2． 客户的所有解析活动都将由服务方免费提供。

     3． 域名所有信息一切以客户提供为据。

     4． 服务方将在域名服务期到期前一个月通知客户进行续费， 以确保客户网站正常运作。

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玉的文化及其现状

玉的内在价值

1、中华珠宝文化之极致，玉是至高无上的礼器，权力与地位的度量衡，中国人品格的最高境界，懂得玉的人，懂得人生。

2、君子比德于玉，君子人格是中国人格之典范，温文尔雅，穷则独善其身，达则兼济天下，这恰如玉的平和、温润、内敛、淡定、谦让，不张扬，能经世致用。

3、东方美好情，中国人对玉有偏爱，不论男女老少，亦不论对玉有多少交道，只要与玉发生交集，就会从内心深处产生一种特殊的美好感情。

国玉价值再现

作为国玉的白玉价格上升、市场份额增加，相较之下，翡翠市场份额降低。另一方面，由于产量缩减，和田玉价值进一步上升。

玉的时尚舞台

传统的玉饰玉器，在时尚创意产业和当代审美意识的共同作用下，开始迈出摩登的第一步，过去多以生肖、佛像为主，基本都是走写实路线，时下的创新风气，令一些商家改变策略，效仿起抽象写意的线面作品。

玉饰品牌空白

中国是世界上最大的玉饰生产国家和消费市场，迄今缺乏强势、高端、知名的玉饰品牌，成为主导中国人心目的玉时尚奢侈品，这是一大市场空白，对厂商而言，更是一个非凡的机会。 文化交融时代的中国玉

世界民族文化交融的大背景促成了传统产品、设计、服务行业与国际时尚设计接轨的最大机会点。

琳琅品牌主题推广：“国之风 玉之尚”

1）和田玉产品是所有珠宝玉石产品中唯一最能代表中国的宝石。

2）“国之风”包含了中国风情、中国格调、中国意境，是最美好中国情怀的集中体现，琳琅是中国文化集大成之作。

3）“玉之尚”旗帜鲜明的表达了时尚态度，成为玉饰品当中正式提出的首个时尚概念，不论从金镶玉的特色工艺技术，还是从款式、纹理、风格上，都能打造别具一格、个性分明的时尚产品，引发业内和市场的共同关注。

4）毫不夸张的说，“国之风 玉之尚”能够达到琳琅品牌定位的高度。

琳琅品牌个性化的情感表达

1．基本价值源泉：装饰性、稀缺性：财富与美

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