出口策划书

河北工业职业技术学院

法律与经济贸易系

经贸一班

学号：

姓名：

时间：20##年5月

公司名称：

目录

1

1.1

1.2

…

…… …… 余下全文

云南下关沱茶股份有限公司

茶叶出口企划书

目  录

第一部分   进出口贸易公司的背景介绍………………………... ... 3

第二部分   产品简介……………………………................................6 （一）产品简介…………………………. ………………… ….6

（二） SWOT分析………………………………………………...8

（三）供求分析及价格体系…………………………………......8

第三部分   目标市场调研分析……………………………………..10

（一）目标市场的基本情况与经济发展概况…………………10

（二）目标市场与中国的贸易关系…………………………....11

（三）相关商品贸易现状……………………………………....11

（四）相关商品贸易政策……………………………………....12

（五）目标市场商业习惯……………………………………....13

（六）目标市场国主要港口…………………………………....14

第四部分   出口产品企划书正文………………………………….16

(一)与国外客户建交函电…………………………………….16

（二）国内展会营销计划………………………………………17

（三）出口销售合同………………………………….…….…18

（四）产品出口预算……………………………………………19

第一部分    公司简介

            

      

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一次性使用抽痰包产品实现策划书

1、本项目国内外领域科技创新发展概况和行业最新发展趋势；

一次性使用抽痰包产品是一类重要的医疗用品。目前，中国一次性使用抽痰包的市场规模还很小，大部分产品出口国外，但是，随着医疗改革进程的推进以及中国逐步步入老龄化社会，中国一次性使用抽痰包制造行业即将迎来快速发展时期。目前，中国一次性使用抽痰包产品的生产主要集中在中低端产品，高端产品少有涉及，出口产品主要以价格取胜。随着印度、泰国等周边国家纷纷介入一次性使用抽痰包生产领域，中国许多大型一次性使用抽痰包企业开始逐渐加大产品研发投入，将产品线向高端产品转移，也将会带动中国一次性使用抽痰包行业逐步向中高端产品转移。

近几年来，国内外市场对一次性使用抽痰包产品的需求量逐年递增。张家港华兴橡塑制品有限公司是经国家食品药品监督管理局批准的医疗器械专业性生产企业，为了满足市场对一次性使用抽痰包产品的需求，以及公司自身发展的需要，我们研制开发了一次性使用抽痰包产品。

2、 设计和开发项目的目标和意义

根据国家食品药品监督管理局《医疗器械分类管理目录》规定，一次性使用抽痰包属于Ⅱ类医疗器械。

根据产品技术特性，参照国内已上市一次性使用抽痰包产品的特点和优点，同时，严格按照公司质量管理体系设计开发控制程序的规定，在公司《一次性使用抽痰包》项目组全体成员一年多的不懈努力下，我们成功研制开发出了一次性使用抽痰包。

在一次性使用抽痰包整个研发过程中，与试制有关的技术文件，包括图纸、标准、工艺等，都经过了公司相关职能部门的严格评审，做到评审通过后方可实施。对产品加工制造过程中关键参数和质量控制点的控制，我们制定了关键工序和特殊过程，并编制了关键工序和特殊过程作业指导书，对相关操作人员进行了岗前培训和考核，合格后方可安排其上岗，从而确保了产品质量的稳定。

通过小批量多批次的试生产，经检测，确认试制产品完全达到《一次性使用抽痰包》注册产品标准的要求。

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展览会项目策划书

一．办展环境分析  中国进出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有53年历史，是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。

广交会出口展区由48个交易团组成，来自全国两万多家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资、独资企业、私营企业参展。

二．办展宗旨和目的 广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。以出口贸易为主，也做进口生意。不断发展中小企业。世界通过这个窗口挖掘商机，中国通过这个窗口走向世界。广交会正在向综合性发展。广交会结合综合性的优势和专业化的指向，找到一条折中的新路。广交会，连接世界和世界。

三．展览会基本框架

1.名称 中国进出口商品交易会^[1

    地点  中国进出口商品交易会琶洲展馆（广州市海珠区阅江中路380号）

  办展机构 中华人民共和国商务部和广东省人民政府共同主办

  展品范围 综合性，覆盖范围广

  时间 每年春秋两季

  总展览面积： 113万平方米

　　展位数量： 56,915个（20##年春交会）

　　展品种类： 超过15万种

　　成交额： 343亿美元（20##年春交会出口累计成交）

　　到会国家和地区： 212（20##年春交会）

　　到会采购商： 203,996（20##年春交会）

　　参展商数量： 出口展区：22,960家（20##年春交会）进口展区：399（20##年春交会）

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产品策划书

一、行业动态分析

中国啤酒市场规模巨大，近十年中国啤酒市场产销量年均增长速度达到12.4%，是世界上增长最快的市场。预计两三年后将成为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区，中国啤酒市场主要集中在山东、浙江等沿海省份以及北京、黑龙江等内陆省份，并且主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。中国啤酒的市场规模虽然总量达2200万吨，但其中中高档产品仅占10%左右的市场份额，近90%是面向大众消费市场的普通啤酒，总体市场格局呈“金字塔”状。并且中国啤酒市场的地域特征非常明显，市场地域分割非常严重，除了中高档啤酒可以打破这种市场分割外，其他的低档啤酒都处于地产地销的状态。而在中国，高档啤酒又以外国品牌居绝对优势，除少量进口的原装啤酒外，绝大部分高档啤酒都由外商在中国投资当地生产的。中档啤酒市场品牌多而散，竞争激烈程度不及高档和低档，但是从长远来看，中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

我国啤酒市场的格局也在潜移默化中发生着变革，整个啤酒行业的发展趋势也是愈发明显：

1、企业并购潮进一步高涨，产业集中度进一步提高.从国外产业市场结构发展的历程看，企业兼并是寡头垄断市场结构形成的直接途径。中国啤酒产业正向垄断竞争和寡头竞争阶段发展，所以今后产业内的并购仍将继续，而且并购的规模会越来越大。

2、行业寡头逐渐形成。从全国啤酒市场格局看，经过一番并购和发展后，青岛、华润、燕京三大啤酒集团的第一梯队的地位已经奠定，珠啤、重啤、哈啤、金星第二梯队鼎立之势已渐形成。国内啤酒市场目前基本上呈地域性分布，各自独霸一方：东北有华润、哈啤，北方有燕京，东部有青啤，西部有蓝剑、重啤，南部有珠江，中部有金星，且青啤、燕京、华润在东北、北京、西南等市场上已经形成短兵相接之势。可以预期，在未来的10年之内进过进一步的规模整合后，将形成青啤、燕京、华润、珠啤、哈啤、金星等十家左右的大型企业集团垄断国内啤酒市场的局面。

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产品出口手续办理工作

计划书

【讨论稿】

计划单位：办公室

计划时间：二0一二年二月

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产品出口手续的办理

根据咨询相关部门，产品出口手续的办理是繁琐困难的，主要步骤及计划如下：

第一步骤：出口质量许可证的办理工作（沧州市出入境检验检疫局）

一、项目名称

出口商品质量许可（即出口质量许可证的办理工作）

二、依据

《进出口商品检验法实施条例》第三十八条：国家根据需要，对涉及安全、卫生等重要的进出口商品及其生产企业实施进口安全质量许可制度和出口质量许可制度。具体质量许可管理办法由国家质检总局会同国务院有关部门制定。

三、许可条件

1.申请单位具备独立的法人资格，产品符合营业范围（危险货物包装 容器生产应具有政府主管部门或其授权部门准许生产相关产品的证 明）；

2.具备必要的生产及检测条件；

3.产品符合有关标准要求:

1) 有国家强制性标准的，必须执行国家强制性标准；

2）没有国家强制性标准的，必须执行国家标准；

3）没有国家强制性标准、国家标准的，应当执行有关的行业标准；

4）贸易协议约定执行进口国标准或者国际标准的，可以执行进口国标准或者国际标准。

4.建立保证产品安全质量的管理体系并有效运行；

5.处于正常的生产状态。

四、产品目录范围

1、机械产品

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金属切削机床、锻压机械、量具、刃具、磨具、机床附件、台钻、砂轮机、木工机械、电度表（除IC卡式）、水表、拖拉机、手动葫芦、千斤顶、叉车、内燃机（600马力以下）、中小电机（1.1KW以上）、分马力电机（1.1KW以上）、防爆型电机（1.1KW以上）、万用表（除IC卡式）、安装式电表（除IC卡式）、中小型水力发电设备、铅酸蓄电池、装载机、推土机、汽轮发电机组、电动葫芦、农用泵、焊接材料。

2、轻工机电产品

自行车、电动缝纫机。

3、玩具

布绒玩具（软体填充玩具）、竹木玩具、塑胶玩具、乘骑玩具（承载儿童体重的玩具）、童车、电玩具、纸制玩具、类似文具类玩具、软体造型类玩具、弹射玩具、金属玩具。

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XXXXXXXXX学院 专业综合调研报告

题目： 格力电器股份有限公司营销策划书

系部：

专业班级：

姓名：

学号：

指导老师：

完成日期： 年 月 日

格力电器股份有限公司营销方案

【摘要】随着近年来电器行业的发展，越来越多的人关注这一课题，在近几年，电器行业越做越大，国民收入也越来越多，购买力也越来越强，同时品牌越来越多，格力电器也是其中的一个品牌所以，为了能利于不败之地，长久的生存下去，必须进行有效地策划。

一、前言

改革开放以来，家用电器制造业是我国市场化程度比较高的一个行业，电冰箱、洗衣机、空调机、彩色电视机等主要家电产品的产量获得了极大的增长，产品的结构也有了很大的改善。同时这一时期也是我国家电行业产业结构和组织结构发生剧烈变动的时期，它对我国家电行业的企业行为和业绩变化产生了巨大的影响。

关注家用电器行业不仅应该了解国内产业结构和产业组织结构的变化对家电行业整体业绩和竞争行为的影响，而且应该放在国际化产业结构调整和产业转移的背景下研究家电行业的表现，这样更能把握家电行业在国际化市场中的发展趋势，特别是加入WTO后中国家电行业的国内市场和国外市场分割的状态不复存在，家用电器产业面临的是国内厂商和国外厂商同台竞争、价格将由国际供求来决定的国际化产业的市场结构。家用电器行业是我国一个具有比较优势同时也具有竞争优势的产业，90年代以来，家电产品出口额以20％左右的速度持续增长，19xx年出口额达27.5亿美元,有12家企业的出口超过1000万美元,目前电冰箱、洗衣机和空调器单一产地产量世界第一的企业都在中国。90年代中期以来，国产品牌产品已经在国内市场有了较强竞争力。

二、国际电器发展历程

世界家电的生产主要集中在北美、亚洲和西欧，全球83%的家电产品由这三个地区生产。其中，北美80%的产量集中在美国以及美墨边境；欧洲则以意大利为制造中心；东欧以其廉价的劳动力和接近西欧市场两大优势日渐兴起；亚洲市场潜力巨大，当地劳动力价格低廉，将成为21世纪最大的家电生产基地。

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