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网站策划书

                                             组员: *****，******

                                       ******，******

       

  目  录：

一、前言及背景...........................................................3

二、前期资料准备及调研

  2.1 网站商业目标.......................................................6

  2.2 网站资源现状.......................................................6

…… …… 余下全文

附件 电子商务创业计划书参考模板

一．计划摘要

对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。

二．公司简介

对创办企业的整体情况进行介绍，包括公司经营内容、宗旨、战略、产品、技术、团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。

1. 公司简介

2. 公司宗旨

3. 经营目标

4. 产品优势

5. 管理团队

三．市场分析

创办企业对即将进入的目标市场的整体情况、现状规模、发展趋势、以及目标市场的客户需求分析。

1. 市场情况介绍

2. 目标市场分析

3. 顾客需求分析

四．竞争分析

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

1. 竞争对手分析

2. 市场竞争策略

3. 竞争优势分析

五．产品服务

介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。

1. 产品发展规划

2. 研究与开发

3. 生产与运输

4. 实施与服务

六．市场营销

介绍企业所针对的目标市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足。

1. 市场开发策略

2. 产品定位分析

3. 产品定价策略

4. 渠道网络建设

5. 广告宣传策略

6. 营销团队建设

七．财务计划

公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况。

1. 资金需求说明

2. 资金投入计划

3. 投资收益预测

八．风险分析

对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。

1. 市场与竞争风险

2. 产品与技术风险

3. 财务风险

4. 管理风险

5. 政策风险

九．内部管理

对公司内部管理的各方面工作进行说明。

1. 公司组织结构

2. 公司管理制度

3. 人力资源计划

4. 内部激励方案

十．附件资料

补充说明及其它相关的资料。

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海 南 大 学

课 程 实 训

    课    程： 电子商务实训——创业计划书                                                                 

年    级： 20##级                                  

学    院： 旅游学院                                

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电子商务网站策划书

一、企业建立电子商务网站的必要性

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，***数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟***数码产品有限公司。

二、企业电子商务网站的服务对象

（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。

按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。

按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。

（2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

三、企业电子商务网站的目标

（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“***数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司

的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

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电子商务策划书模板

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电 子 商 务 计 划 书 模 版

摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一、宗旨及商业模式

二、产品概述

三、市场分析

四、竞争分析

五、财务预测

六、营销组合策略

七、资金需求及筹措方法

八、团队概述

网店介绍

一、 网店经营宗旨及目标

二、 网店简介

三、 网店管理

1． 管理思想

2． 管理队伍

3． 管理决策

四、 组织、协作及对外关系

1． 组织结构

2．协作及对外关系

五、 技术及知识产权

六、 场地与设施

市场分析

一、 市场介绍

二、 市场机会及环境

三、 目标市场

四、 顾客的购买准则

五、 市场渗透和销售量

竞争分析及策略

一、 竞争者

二、 技术优势

三、 价格优势

四、 竞争策略

产品与服务

一、 对应技术

二、 产品及服务规划

三、 未来产品和服务规划

四、 服务与支持

市场与销售

一、 市场计划

二、产品策略

1． 产品定位

2． 品牌和商标

3． 质量和服务

4． 产品策略

三、定价策略

1． 定价目标

2． 定价导向

3． 定价及价格调整

四、销售策略

1． 销售渠道

2． 销售步骤

五、促销策略

1．人员推销

2.广告宣传

3． 公共关系

六、品牌认证

财务预测

一、资金的筹集和运用分析

1． 筹资

2． 资金投入

二、成本、费用与收益分析

1． 产品成本分析

2． 期间费用

3．产品销售利润

三、各种报表的预测

1． 现金流量表

2. 预测利润表

3.预测资产负债表

五、 创业获利能力分析 风险分析

一、 市场风险

二、 政策风险

三、 财务风险

四、 质量风险

经营战略

一、总体战略

二、 产品及服务战略

1． 产品发展战略

3． 服务战略

三、 组织管理战略

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中国首届电子商务大赛青年电子商务创业专题赛

创 业 计 划 书 模 版

一、 体例、格式要求

1、书写体例按照国家科技论文编排标准样式，要求层次分明；

2、篇幅要求在3000~10000字数之间；

3、篇首要附加计划书呈报团队等自然常项要素（自我设计）；

4、文件标题用宋体初号字；一、二、三号标题分别用宋体2~4号字；正文一律用宋体小四号字；

5、图表要按照国家科技论文编排标准制作，有不符合标准的要酌情扣分。

二、项目内容参考（本项目只作为模版参考，不作为评分标准） 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一、宗旨及商业模式

二、产品概述

三、市场分析

四、竞争分析

五、财务预测

六、营销组合策略

七、资金需求及筹措方法

八、团队概述

网店介绍

一、网店经营宗旨及目标

二、网店简介

三、网店管理

1． 管理思想

2． 管理队伍

3． 管理决策

四、组织、协作及对外关系

1． 组织结构

2．协作及对外关系

五、技术及知识产权

六、场地与设施

市场分析

一、市场介绍

二、市场机会及环境

三、 目标市场

四、 顾客的购买准则

五、 市场渗透和销售量 竞争分析及策略

一、 竞争者

二、技术优势

三、价格优势

四、竞争策略

产品与服务

一、对应技术

二、产品及服务规划

三、未来产品和服务规划

四、服务与支持

市场与销售

一、市场计划

二、产品策略

1． 产品定位

2． 品牌和商标

3． 质量和服务

4． 产品策略的调

三、定价策略

1． 定价目标

2． 定价导向

3． 定价及价格调整

四、销售策略

1． 销售渠道

2． 销售步骤

五、促销策略

1．人员推销

2.广告宣传

3． 公共关系

六、品牌认证

财务预测

一、资金的筹集和运用分析

1． 筹资

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