第一章：策划前言

第一节：国际电子商务发展情况

20世纪90年代以来，计算机网络技术得到了飞速的发展，信息处理和传递突破了时间性和地域性的限制，计算机网络化和经济全球化已经成为不可抵抗的世界潮流，电子商务随之成为全球最热门、最活跃的信息交易活动，也是世界各国争先发展及各个产业部门最为关注的领域。

目前电子商务已是一个潜力巨大的市场，具有诱人的发展前景。在20xx年，全世界通过Internet实现的商业销售猛增到1万亿美元以上。作为一种崭新的商务交易活动，电子商务是推动未来经济发展增长的动力。它的推动将打破时空的限制，改变交易状态。大大加速整个社会商品的流通，有效地降低企业生产成本，提高企业的核心竟争力。同时也成为消费者提供更多选择机会，使消费者得到更多的实惠。

电子商务的基础设施将日益完善，支撑环境逐步趋向规范，企业发展电子商务的深度进一步拓展，个人参与电子商务的深度也将得到拓展。图象通信网，多媒体通信网将建成使用，三网合一潮流势不可挡，高速宽带互连网将扮演越来越重要的角色，制约中国电子商务发展的网络瓶颈有望得到缓解和逐步解决。我国电子商务的发展将具备良好的网络平台和运行环境。电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。个人对电子商务的应用将从目前点对点的直线方式走向多点的智能式发展。

国外一些先进国家在发展电子商务的同时，还通过互联网为广大民众创造新的就业机会。比如美国的eBay电子声纳鼓舞公司，其无店铺经营模式已经为10万多失业人员创造提供直接的就业机会，其中极大部分是通过网络商店的方式进行自主创业的。在我国。近两年来电子商务交易已获得众多消费者的认可。交易额也以10%的速度增长。整个电子商务市场的发展前景非常广阔。

内容来自网（）

第二节：国内电子商务发展情况

网络开店是电子商务概念应用的具体化，全民学习网上开店，掌握网上购物对推动中国加快电子商务强国有深远的战略意义，一个国家电子商务的发展水平也体现了一个国家网民对互联网的利用程度。最近淘宝在网上发布《20xx年第一季度淘宝网上购物报告》报告显示淘宝网20xx年第一季度的总销售额为70亿，相比去年增长了一倍，这一数据同时也接近淘宝在20xx年全年总交易额（80.2亿元）。

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*****网站

某

某

网站策划书

                                             组员: *****，******

                                       ******，******

       

  目  录：

一、前言及背景...........................................................3

二、前期资料准备及调研

  2.1 网站商业目标.......................................................6

  2.2 网站资源现状.......................................................6

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第三章 产品与服务

3.1 项目定位

XXX项目是集生鲜、特产、日用百货采购、仓储、物流配送为一体的专业化电商平台。

平台形态：APP和PC端

3.2平台功能

3.2.1 产品展示与销售

1 以生鲜产品为主

主要包括水果、水产、蔬菜和肉品

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2 以新、奇、特产品为亮点

3. 生活相关服务产品为辅

平台还将提供日用百货、酒水饮料、粮油副食、面包、熟食等生产相关产品。

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日用百货

粮油副食

面包

3.2.2 生鲜产品个性化定制

这一板块主要面向高端消费者，通过对产品的搭配或者按消费者的需求进行个性化定制来满足高端用户的产品偏好。

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公司自有基地，部分针对VIP提供私人定制化服务。例如根据消费者的需求，将土地都出租给消费者，公司按顾客的要求进行菜品种植或者由顾客自己种植，这种模式一方面可增加客户体验，并且自然而然实现果蔬食品的可溯源，并提升平台口碑。另一方面还能作为消费者周末休闲旅游的活动安排。

3.2.3 便民服务

后期平台上将会引入便民服务，比如充电费、水费、物业费、手机充值、火车票查询、机票订购等在线服务。集食商城将充分考虑到消费者生活上的方方面面，提升为消费者生活的便利性，打造成消费者综合生活服务平台。

3.3 经营特色

3.3.1 积分系统

对于注册的所有会员，平台会采用积分管理系统。

1. 积分获得渠道

? 消费获取

车主在平台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。 ? 推荐返利

当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推

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荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。

3.3.2 大数据分析系统

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电子商务项目商业计划书模板

1 项目基本情况

1.1 项目背景

1，创业设计的作业；2，我们个人感觉我们的接触的视野太小，而且接触的大多都是比较成功的案例，不利于视野的全面；3，网络上需求；4，个人的兴趣爱好

1.2 项目意义

不仅可以作为我们的创业设计的作业，而且可以经历一下的网站设计，学会网站的建设和经营流程，以及如何对网站进行有效的SEO。

1.3 项目概况

使用最广泛的wordpress建设博客，不仅简单而且有很多的运用比较好的插件。现在建设了基本的博客网站，而且开始学会基本的博客的更新推广。

2 市场分析

2.1需求分析

博客的趋势，现在人们基本上都喜欢一个人的博客，比较简洁。门户网站和垂直网站的信息比较杂乱。好的博文的需求，对一些比较有深度的博文的需求；技术的需求，技术的解决进行搜索，博文可以给予解决

2.2 竞争力量分析

其他的比较好的博客，文章比较有深度，而且博主的经验丰富。门户或者垂直网站提供比较多的信息，它们竞争；以及论坛的技术性文章，对问题的解决也会带来竞争。

2.3 亟待解决的问题（已有网站不能满足需求的问题）

推广，更新，收录，网站内容的导向性问题，应该以什么为自己的重点文章更新。

3 商业模式

3.1 战略目标

建设一个小众化、简洁化的博客服务商。

3.2 目标客户

年轻有活力的青年网络用户。

3.3 产品与服务

优秀博文发布，优秀博文收录

3.4 收入和利润来源

广告收入和成熟后的链接收入

4 SWOT分析（根据项目的实际情况进行分析）

4.1优势

就是具有学习的能力和充足的时间，满足简洁主义用户的需求

4.2 劣势

没有足够的社会工作经验，文章的深度不够，技术水平还有待提高；seo水平也得进一步的学习进步

技术、资金、网站知名度较差

4.3 机遇

在这个博客普遍的时间里，大家对博客的需求比较大，那些门户网站不能提供个人所需的生活经验和专业技能，网络用户对博客多样化的需求

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中国首届电子商务大赛青年电子商务创业专题赛

创 业 计 划 书 模 版

一、 体例、格式要求

1、书写体例按照国家科技论文编排标准样式，要求层次分明；

2、篇幅要求在3000~10000字数之间；

3、篇首要附加计划书呈报团队等自然常项要素（自我设计）；

4、文件标题用宋体初号字；一、二、三号标题分别用宋体2~4号字；正文一律用宋体小四号字；

5、图表要按照国家科技论文编排标准制作，有不符合标准的要酌情扣分。

二、项目内容参考（本项目只作为模版参考，不作为评分标准） 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一、宗旨及商业模式

二、产品概述

三、市场分析

四、竞争分析

五、财务预测

六、营销组合策略

七、资金需求及筹措方法

八、团队概述

网店介绍

一、网店经营宗旨及目标

二、网店简介

三、网店管理

1． 管理思想

2． 管理队伍

3． 管理决策

四、组织、协作及对外关系

1． 组织结构

2．协作及对外关系

五、技术及知识产权

六、场地与设施

市场分析

一、市场介绍

二、市场机会及环境

三、 目标市场

四、 顾客的购买准则

五、 市场渗透和销售量 竞争分析及策略

一、 竞争者

二、技术优势

三、价格优势

四、竞争策略

产品与服务

一、对应技术

二、产品及服务规划

三、未来产品和服务规划

四、服务与支持

市场与销售

一、市场计划

二、产品策略

1． 产品定位

2． 品牌和商标

3． 质量和服务

4． 产品策略的调

三、定价策略

1． 定价目标

2． 定价导向

3． 定价及价格调整

四、销售策略

1． 销售渠道

2． 销售步骤

五、促销策略

1．人员推销

2.广告宣传

3． 公共关系

六、品牌认证

财务预测

一、资金的筹集和运用分析

1． 筹资

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创 业 项 目 计 划 书 样 本

ü  请按项目计划书样本，全面介绍公司或项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料

ü  创业计划书内容真实性承诺

一、项目企业摘要

*投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*项目技术独特性/创新性（请与同类技术比较说明，200字左右）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1.   研究资金投入

2.   研发人员情况

3.   研发设备

4.   研发产品的技术先进性及发展趋势

三、产品与服务

*请创业者将自己的产品或服务创意作简单介绍，主要有以下内容：

1.   产品的名称、特征及性能用途（介绍企业的产品或服务及对客户的价值 ）

2.   产品的开发过程（同样的产品是否还没有在市场上出现？什么原因）

3.   产品处于生命周期的哪一阶段

4.   产品的市场前景和竞争力如何

5.   产品的技术改进和更新换代计划及成本（利润的来源及持续营利的商业模式）

*生产经营计划，主要包括以下内容：

1.   新产品的生产经营计划（生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等）

2.   公司的生产技术能力

3.   品质控制和质量改进能力

4.   将要购置的生产设备

5.   生产工艺流程

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电子商务项目策划书

目 录

一、店铺基本信息

二、市场环境

三、目标市场定位

四、店铺设计

五、营销推广方式

六、网店运营

一、店铺基本信息：

“路过心晴”该网店分上装、下装、裙子、配件、新品区、热卖区、折扣区七大类。服装品类繁多，应有尽有。办理会员优惠折扣多多。衣服颜色鲜艳，材质轻便，穿着舒适，适合时下年轻女性。

主要风格：日韩风

价格区间：50-200元之间

品牌理念：时尚休闲、倡导个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。

二、市场环境

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。我国网民人数已经达到4.57亿，庞大的客户群体让网络购物企业欣喜，现在在淘宝上的购物的人是越来越多，尤其是女性，她们购买的商品主要是服装、鞋、箱包和化妆品，而主要的是对女装的消费。

三、市场环境目标市场定位

1、产品分析

设计、生产：服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。

价格：服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装。以休闲时尚的最新款女装为主，包括打底衫、薄厚外套、裙装、毛线衫等。

2、目标消费者定位

消费者的认同和共鸣是产品销售的关键。定位需要掌握消费者的购买心理和购买动机，激发消费者的情感。品牌管理的文化定位是否成功，取决于社会公众或目标消费者的评判，只有准确地表达出消费者的心声的文化，才能让消费者动

心。

3、年龄段定位

（18-25）年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

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