旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 2010-05-30 19:21:44 阅读6 评论0 字号：大中小 订阅 .

随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。

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旅游景区策划的创新之道

旅游景区策划的创新之道

古人有云“凡事预则立，不预则废”，旅游项目是市场定位、市场需求和主题功能的承担者和体现者，旅游项目吸引力的大小直接决定着旅游景区的持续、快速、健康发展。因此，旅游项目的策划是制定旅游景区发展战略的核心。现阶段，我国旅游景区项目开发面临着严重的项目雷同问题。如何把握、凸显景区的特色，设计出“人无我有，人有我新”、吸引力强的旅游项目是旅游策划业不断努力的方向。

旅游景区项目设计主要包括如下几个方面：

游憩方式设计——旅游六要素配置策划、游憩功能结构设计、布局结构设计、观赏方式与观赏线路设计、游乐设施选型与游乐内容策划、故事编撰与情境化场景布置设计、体验模式策划、特色餐饮策划、特色住宿策划、特色纪念品策划与设计等等。

景观设计——标志性建筑策划与设计、植物造景与园林景观设计、功能建筑景观设计、建筑造景与建筑景观设计、品牌形象及道路引导标识系统设计。

商业模式设计——卖点策划与分析、收入点设置、收入结构设计、营销模式设计、品牌策划、渠道策划、传播策划、促销策划、岗位设置、管理模式设计、管理团对设计、人力资源开发策划、投资估算、财务预测、投资分期策划、融资策划、开发流程策划、杠杆运用策划、商业模式整合等等。

旅游景区项目策划的六大理念

       用实证的科学手段深度研究细分市场

客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。

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《旅游景区活动策划书》正文开始>> 西沟生态村简介:

西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

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天桂山旅游景点策划书

前言

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的美称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。旅游业一般分为国际旅游业和国内旅游业。国内旅游业是为国内旅游者服务的一系列相关的行业，它关系到国内游客、旅行方式、膳宿供应设施和其它各种事物，近几年随着人民收入水平的进一步提高，人民对旅游消费的需求将进一步上升，我国的旅游业有了非常迅速的发展，国内旅游业在国民经济中的地位和作用越来越重要。

一、 景点概况

天桂山位于平山县西南部，距石家庄市约９０公里。这里不仅有秀丽迷人的自然风光，而且有富丽典雅的宇，是一处历史悠久、气候宜人的旅游胜地。

天桂山是我国北方较典型的岩溶地貌区，以雄、险、奇、秀著称。亿万年前形成的长期溶蚀，造就了千姿百态的奇峰异石和醴泉幽洞，使它具有与桂林山峦相似的秀丽风韵，又具有北国山峰的雄峻气势。主要人文景观有：真武殿、大光明殿、东西朝房、钟楼、鼓楼、苍岩宫、三道灵官阁等三十余处建筑。自然景观主要有：真武洞、白毛洞、无底洞、七泉一井、石乳长廊、飞来石门、大小天桥等。天桂山后山，新开了观音殿、罗汉堂、垂崖石画等景点。 一九九七年，为庆祝香港回归，在天桂山一百多米高的峭壁上，镌刻了一个巨大的“归”字，字高97.71米宽49.1米，是世界上最大的汉字。

二、 目前的营销状况

现在天桂山的游客大部分来自本县的居民，由于目前天桂山并没有为自己做大量的宣传，所以除本县居民以外很多人对此景点没有太多了解。随着人们生活水平逐渐提高，对旅游生活也逐渐热忠。而就目前状况来看，河北省的旅游景点相对就多，像省会附近的障石岩、潘龙湖、抱犊寨、五岳寨众多景点，这些旅游胜地间其实存在着很多竞争，那么我们怎样才能把旅客吸引到我们的景点?

竞争状况：旅客在选择旅游景点的时候主要考虑以下几个方面，交通、门票、餐饮、导游服务等。

三、SWOT问题分析

1、优势

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旅游景区管理作业

20##年 4 月 8 日

桃江旅游开发策划书

桃江又名桃花江，是湖南省十大旅游景区之一，“全国十大竹乡”之一。桃花江水清、人美、山奇、竹秀，风韵独具，美不胜收，素有“山水美人窝，天下桃花江”的雅誉，是名符其实的湘中翡翠、南国明珠。桃花江拥有国家级森林公园，其中桃花江竹海风景区和罗溪瀑布旅游景区被评为“百姓喜爱的湖南百景”，桃花江竹乡农家是湖南乡村之旅的样板工程。桃江是红色旅游之地、是革命传统教育之地、是爱国主义教育之地，20##年被列为革命老区。

一、桃江主要旅游景点简介

桃江旅游资源丰富，在悠久灿烂的湖湘文化的熏陶下，桃江这方热土英才辈出，以张子清、夏曦、莫应丰等为主要代表的现代人才群体，使桃江的人文景观一枝独秀；以桃花江、竹海、桃花湖、浮邱山、羞女峰、凤凰山、罗溪瀑布等为典型的桃江盛景，则把古老神奇的桃花江点缀的更加古朴雅致。

二、主要旅游景点简介及开发

（一）翠浪翻腾大竹海。桃花江竹海以独特的竹林自然资源位基础，融山水、佛教、民情风俗于一体，是具有旅游、避暑、疗养、野营、度假、科研等多种功能的旅游胜地。景区位于县城近郊2公里处，面积9.8平方公里，拥有连片竹林50000亩。山山相连，坡坡相接，远望山峦层叠、碧海无垠，就像巨大无比的绿毯一直铺到天边。温家宝总理曾亲临竹海，挥笔题词“楠竹之乡”。

在开发方面，首先应该完善交通等基础设施，利用竹海之一优越的地理条件及资源，可在其中建筑避暑山庄，发展酒店度假旅游。其次不仅可发展特色饭店，如桃花江竹海竹筒饭饭店，还可以发展体验式自助竹筒饭饭馆。

（二）天然盆景桃花湖。桃花湖位于桃江县城南约35公里处，由桃花江水库蓄水而成，方圆万余亩，能蓄水8000万立方米，水库大坝宛若彩虹，飞架在子良岩两山之间。往南，满目湖光山色，向北，水库干渠蜿蜒百里，朝东，环湖公里逶迤林间。一湖碧水，满湖春色，湖中小岛星罗棋布，乘舟漫游，湖光山色尽收眼底。桃花湖四周青山起伏，古木迭翠，30万亩林木构成一座天然植物园。

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 “龙卧八卦 凤栖花海”

罗江白马关三国蜀汉文化旅游区

花卉节推广策划方案

目录

                   第一部分 前言

                   第二部分 项目推广主题

                   第三部分 项目推广内容

                   第四部分 媒体宣传策略

                   第五部分 “十一”开谷活动策划

                   第六部分 费用预算

第一部分 前言

罗江白马关三国蜀汉文化旅游区距德阳市区18KM，位于自然景观秀丽，文化底蕴极为丰富的白马关景区内，项目规划范围约2平方公里，以庞统祠、金牛古道、八卦谷为核心的三国文化，依托景区内良好的自然景观和优越的森林条件，着力将罗江白马关建设成为天府休闲度假旅游目的地。

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西夏风情园

营销策划书

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目录

1、西夏风情园基本情况介绍????????????4

2、针对西夏风情园的SWOT分析 ?????????4

2.1西夏风情园发展的优势????????????4

2.1.1资源优势 ???????????????????????????????4

2.1.2品牌优势 ??????????????????????????????? 4

2.1.3区位优势 ??????????????????????????????? 5

2.1.4交通优势 ??????????????????????????????? 5

2.2西夏风情园发展的劣势 ?????????????????????? 5

2.2.1基础设施不完善????????????????????????? 5

2.2.2知名度低????????????????????????????? 5

2.2.3缺乏创新?????????????????????????????? 5

2.2.4规划不合理???????????????????????????? 5

2.2.5季节性较强???????????????????????????? 6

2.3西夏风情园发展面临的机遇????????????????????6

2.3.1市场广阔 ??????????????????????????????? 6

2.3.2政府扶持 ?????????????????????????????? 6

2.3.4品牌独特??????????????????????????????? 6

2.4西夏风情园发展面临的威胁????????????????? 6

2.4.1周边旅游市场竞争加剧 ??????????????????? 6

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2.4.2以西夏文化为主，旅游资源发不足?????????? 6

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