谈判策划书格式要求
封面:商务谈判策划书
目录:见样本
内容:
一、 谈判双方背景
我方:xxxxxxxxxxxxxxxx
对方:xxxxxxxxxxx
二、谈判主题
Xxxxxxxxxxxx
三、 谈判团队人员组成(根据自己公司的需求自行确定) 主谈:某某,负责什么?
决策人:某某,负责什么?
技术顾问:某某,负责什么?
法律顾问:某某,负责什么?
四、 谈判地点、时间、议程
1、谈判地点:
2、谈判时间:
3、谈判议程:开始阶段(了解对方公司相关情况):5分钟 中期谈判阶段:15分钟
休局:10分钟
最后谈判阶段;10分钟
五、双方利益及优劣势分析
1、 我方核心利益:
2、对方利益:
3、我方优势:
4、我方劣势:
5、对方优势:
6、对方劣势:
六、谈判目标
1、最高目标:
2、期望目标
3、底线
七、程序及具体策略
1、开局:(策略)
要有不同方案,防备意外情况
2、中期阶段:(策略)
针对谈判目标分别进行谈判
3、休局阶段
如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段:
最后交锋,达成交易,争取长期利益,符合商务礼节的道别。
八、准备谈判资料
相关法律资料:
备注:
九、 制定应急预案
尤其重要!
十、签订合同(附合同)
商务谈判策划书
——终极挑战007
一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系
二、 谈判团队人员组成
主谈:胡达,公司谈判全权代表;
决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策;
技术顾问:陶佳,负责技术问题;
法律顾问:张伟燕,负责法律问题;
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益:1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿,弥补我方损失
对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系
…… …… 余下全文