公司规划
组织架构
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管销费用
投资预算
营销模式
利润预测
公司职能架构图:(暂编10人)
管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户
运作方式:
前期三个月:以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。
订单来源:工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
第四个月起:全力冲刺公司自有产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。
订单来源:自有产品激活,工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等
客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。
利润控制:OEM、贴牌,预计毛利5~15%
自有产品,预计毛利30~50%
产品篇
一、总则
1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业照明及户外景观照明产品,满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。
2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力
3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。
4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。
5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。
二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)
1、 LED室内照明(T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)
2、 特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等)
…… …… 余下全文