雪山温泉

——策划书

项目名称： 雪山温泉

（1）主要产品/服务：为顾客提供舒适的环境，在皑皑雪山的环境下坐拥温泉，行到流水处，坐看云起时，享受另类冰火两重天和原生态大自然，同时也提供丽江地方原汁原味的特色美食。

（2）行业市场：目前丽江拥有的温泉来说，成熟的只有大东温泉，大东温泉位于云南省丽江市古城区大东乡，距离城区62公里，是集旅游观光、餐饮、娱乐为一体的休闲度假山庄。但大东温泉虽然好，但距离城区太远，交通情况限制了顾客的消费。除了大东温泉，丽江的温泉行业处于一个空虚状态。

（3）研究与开发：丽江因其城市性质拥有较好的自然环境与顾客群体，只需在雪山附近选择合适的地理位置建造温泉的资金，北面来的冷空气都被雪山挡住，也正因为这样，丽江古城才得以冬天也很暖和，所以建立温泉的时候地点要在玉龙雪山的南面。

（4）营销策略：以雪山温泉作为一家刚起步的新型企业的主要经营项目，主要以休闲、度假为主。但，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。作为一个旅游城市（丽江），景点到处都是，所以雪山温泉面临的竞争很大。目前，雪山温泉以休闲、度假为主题，相对是一种中=高层次的消费。为了进一步推广，达到

大众消费。结合目前的具体状况分析，并对消费者进行消费引导，必须有一系列的广告策划，来提升雪山温泉的知名度和美誉度。

（5）财务计划：建立一个完善的温泉山庄资金需求量初步估计要8千万。三分之一用来投资土地，三分之一用于温泉山庄的开发和建立，五分之一用于宣传，五分之以用于温泉山庄的人员招聘，其他资金留作流动资金。

（6）价格策略：露天温泉浴场游泳每人30~50元；包间80~100；

（7）目标市场：与旅行社强强联手实行低价营销，力求先在丽江站稳脚跟，后盈利。

（7）未来五年的财务预测和投资者回报：温泉山庄的建立不是一朝一夕就可以完成的，从选址到建立完成至少需要两年的时间，所以前两年是没有收益的。因为都市压力越来越大，人们在旅游减压上话费的资金会越来越多，丽江每年的旅游人口就有一千多万，大量客源带来了大量的商机，不高的定价能够使大部分游客乐于接受这样的消费。

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“重庆南温泉?南泉会”营销策划书

一、市场研究：

    按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把“重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。

二、消费者研究：

    1、行政、企事业单位散客和商务散客；

    2、旅行社旅游团队；

    3、家庭休闲式散客。

三、项目的问题点和机会点：

    1、项目的问题点：

    （1）天气燥热，人们对“夜泡温泉”的益处认识不足；

    （2）对新项目的认识需要一个过程；

（3）地点相对偏僻。

    2、项目的机会点：

    （1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野；

    （2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；

    （3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。

    3、项目的支持点：

    （1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假为一体；

    （2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。

    （3）独特、温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；

    （4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。

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温泉活动策划书

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 庐山天沐温泉推广策划书

2. 温泉圣诞节主题活动策划书

3. 人力资源部龙湾温泉团队活动策划书

4. 黄山醉温泉活动策划书

5. 麓棠温泉六月活动策划书

1、庐山天沐温泉推广策划书

前言

天沐温泉作为一家刚起步的新型企业，主要以娱乐、休闲、度假为主，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。作为一个旅游城市（九江），景点到处都是，所以天沐温泉面临的竞争很大。目前，天沐温泉以休闲、度假为主题，相对是一种高层次的消费。为了进一步推广，达到大众消费。结合目前的具体状况分析，并对消费者进行消费引导，必须有一系列的广告策划，来提升天沐温泉的知名度和美誉度。

第一部分市场分析

一，九江旅游背景分析：

九江位于长江中下游南岸，与湘、鄂、皖三省相邻，是江西省的北大门及唯一的沿江开放的城市。现辖市（瑞昌市），两区（庐山区、浔阳区），九县（星子、都昌、永修、德安、武宁、修水、湖口、彭泽、九江县）和庐山风景名胜区管理局。总面积1.88万平方公里，人口432万，城区面积33平方公里，人口46万。

九江的历史，一直可以追到秦汉时期，历史以浔阳、柴桑、江州等著称于世。明清时期已发展成全国“三大茶市”，“四大米市”之一，130多年前，被迫成为帝国主义的通商口岸。

九江的地理区位优越、交通便利。她北临长江，南依庐山，东傍鄱阳湖。我国最长的水上运输通道长江，与我们南北铁路的大动脉京九铁路成为十字交汇中心，九江成了江西的被大门。

九江又是一座中外遐迩的旅游城市，20XX年被评为“全国优秀的旅游城市”。全市境内，

人文景观与自然景观近400余处，形成了一个规模大、数量多、类型全、品位高。所辖六区（牯岭、山南、沙河、永修、浔阳、共青）。二点（石钟山，龙宫洞），一线（长江，鄱阳湖水上旅游线）的大型旅游区。其龙头庐山，以世界文化景观被列入“联合国世界遗产名录”为我国首次，世界罕有。同时，庐山又是“中国旅游胜地四十佳”之一。

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统景温泉策划

重庆渝北，有一个很好的自然资源：统景的温泉。统景温泉位于统景风景区内，离江北机场仅有30几公里的路程。从目前来看，发展温泉这一项目确实是有很大的挖掘空间。在20xx年的时候重庆经来自欧洲、非洲及亚洲16个国家和地区的70多名全球顶级专家评审通过，成为全球首个“世界温泉之都”。 匈牙利首都布达佩斯虽然只是一个200多万人口的城市，但其100多处温泉却吸引了世界游客目光，到这里来的游客几乎没有不泡温泉的。亚洲的温泉大国日本有

1.2亿多人，而日本每年泡温泉人数为1.3亿人次，大约人平每年泡温泉1.2次。在重庆紧统景就有温泉就有100多处，重庆人口多达3200万，而每年泡温泉的大约只有300万人次左右，所以目前重庆市泡温泉的人太少了。为什么会这么少？其主要原因就是泡温泉还没有形成一种强烈的意识，若是把泡温泉也做得想吃火锅一样深入人心，把温泉保健的当做是一种生活方式，不只能建立名副其实的世界温泉之都，还能大力发展重庆的旅游业，所以现在重庆温泉旅游市场可以说还是一个正在发展的项目，还是一个抢占市场，创立口碑的关键时刻，所以现在的市场宣传是很重要的。 统景温泉有着自己独特的优势:①统景温泉的水质是非常好的，在重庆也只有北温泉可以和它相提并论。但是现在北温泉主要在发展北温泉柏联SPA项目，北温泉公园改造升级为国际一流水准的SPA温泉和精品酒店。北温泉门票平时328元周末398元。十人以上平时优惠为305元周末优惠368元，再来看看统景温泉门票原价100元，爱泡网优惠价格88元，从这里就不难看出统景温泉的优势就在价格上，统景温泉更适合大众，正义走向大众市场。

②统景温泉水温平均温度在35-52度，最高达62度。水温的高低搭配在重庆其他地方是找不到的，可以满足不同的人对于不同温度的需求。除了统景在重庆很难再有一个温泉的水温可以达到这么高，其他的温泉一般就是40度左右，天赐温泉可以达到57度，但是都难以超过60度。这是统景温泉的独特卖点。60℃的水温是治疗风湿痛的最佳水温，重庆是一个潮湿的地方，大多数的老年人都有风湿痛的毛病，所以可以开设一个老年专区并在这上面大势宣传。

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灰汤温泉节策划书

一、活动背景

（一）国民经济迅速发展，出游人数不断增长
   随着我国经济的迅速发展，我国居民的收入也越来越高，据国家统计局资料，20##年全国城镇居民收入为17175元，比去年增长8.8%；湖南省城镇居民人均可支配收人达到15084元，同比增长9.1%。正因为收人的不断增高，人们对于娱乐休闲的消费需求也越来越大。据中国旅游研究院资料，20##年全年国内旅游将达到19亿人次，同比增长11%；国内旅游收入约1万亿元，同比增长14%。入境旅游将达到1.24亿人次，下降5%左右；旅游外汇收入350亿美元，下降15%左右。出境旅游将达到4700万人次，增长3%左右。全年旅游接待总人数超过20亿人次，同比增长10%，旅游总收入超过1.2万亿元，同比增长7%。

随着人们收入的增长、旅游的日益频繁，旅游者对于旅游目的地的要求也越来越高。而温泉休闲作为一种高档次的休闲娱乐，自然越来越受人们的喜爱，成为人们出门旅游的首选，当然这同样也决定了温泉休闲必须向着更高要求的方面发展，才能满足人们日益增长的消费需求。

（二）现代温泉开发的现状和发展趋势
   我国的温泉开发在近十年来得到了很大的发展，全国投资过亿的温泉旅游区超过了20家，都已形成较大规模、较完善的温泉度假区，成为我国旅游经济增长的一个亮点。但是在温泉开发中还存在了很多问题，如旅游文化气息不强、旅游形象塑造不到位、市场细分不够、开发模式严重雷同化、环保意识相对较弱，这些都严重制约了现代温泉的发展，也导致了很多温泉资源的浪费。未来温泉行业的发展，必须与和谐发展相结合，根据市场需求并结合当地的文化来树立具有自身特色的温泉休闲形象，打造国际性的温泉度假区。同时要既能吸引高端消费，也能满足大众消费。这样温泉资源才能得到合理健康的利用，温泉行业才能得到更大、更远的发展。

（三）灰汤温泉简介
   灰汤温泉已有2000多年历史，与西藏羊八井温泉和台湾北投温泉并称为我国三大著名高温复合温泉。灰汤温泉的热能主要来源于面积为1300平方公里的燕山、沩山花岗岩岩基的岩浆余热及岩浆热。同时，也受放射性元素蜕变热和化学热的影响。地下热水主要来源于大气降水，再通过深部循环呼吸地热而形成。灰汤温泉晶莹如玉、水质无色透明，水温常年保持在90摄氏度左右，含有对人体有益的29种微量元素，素有“天然药泉”之称，对治疗多种皮肤病及关节炎等慢性疾病有奇效﹐故有玉女投辕以利百姓而成温泉之神话传说。据当地医疗部门对近4万例患者临床观察，温泉具有消炎、镇静、安神、调节生理机能、改善心血管功能等药物无法替代的神奇功效，对皮肤病、运动消化、血液循环、神经系统的多种慢性疾病具有独特的疗效。灰汤温泉资源丰富，现已经勘探出来的水带有8条，一旦这些水带全部开发出来，可提供每天10000吨高质温泉水的开采。灰汤温泉资源得天独厚，极具开发前景。

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汤山国际温泉城宣传片策划方案

策略分析：汤山位于古韵南京中山门以东约28公里处，有着得天独厚的自然优越生态和独特地理区位，汤山国际温泉城本着“沐汤之泽，以山为幕，以水为形，城为景生”的中心理念，旨在打造世界一流，亚洲首位的温泉休闲城。

影片功能：配合行销，用于展览、目标人群演示、宣传等各种场合，以展示其优越性，突出功能性优势，扩展知名度，提升形象影响力，从而达到促进销售的目的。

表现策略：基于上述分析，如何在准确、全面的表达汤山国际温泉城的目标、实力、品牌等内容的基础上，做到表现内容重点突出、结构清晰、情节合理而又具有时尚性、现代感，应该是我们的出发点和终极目标。

定位：国际化首席温泉休旅城

项目概况：

项目：汤山国际温泉城宣传片

片长：8分钟

制作方法：视觉部分高清实景拍摄，根据创意需要后期三维特效合成；部分画面纯3D动画制作，宣传和创意重点动态字幕提示。听觉部分根据创意需要定制音乐，专业配音解说。

制作周期：约   天

色彩搭配：

       画面主色调选用绿色，给人以自然、生态、活力、希望等不同的联想，为本片赋予灵魂，突出汤山国际温泉城的形象。绿色在色相里头属于冷色调子，这为全片较色清晰感受带来一定视觉享受。

在实景拍摄中适当运用橙黄色和红色，形成对比,橙黄色和红色都属于暖色调，容易引起视觉兴奋,诱发观众的联想,表达情感、制造气氛。作为主画面的补色, 使得画面有起伏、有活力，突出重点、虚实结合，为本片赋予电影胶片式效果，为全片不同镜头较色提出良好的色彩。

创意方案：

创意主题：美善之地 形象汤池

创意阐述：在当今中国迅速崛起，经济飞速增长的大形势下，越来越多的人群倾向于工作之余的大量休闲度假旅游活动，在如今旅游休闲度假业沸腾的热潮中，汤山如一股清流萦绕在古都金陵的山水之间。上善若水，至善至美。本片旨在推广汤山国际温泉城品牌形象，在片中对汤山国际温泉城的自然生态优势、文化底蕴、面积规模、规划优势、产业优势、功能性优势和艺术相结合，运用逆向思维表达形式，彰显生态、人文和创新独特的休闲体验，打造高端会议展会，创意产业和人居经济发展方向的国际化首席温泉休旅城。

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CONTENT - Sales & Marketing / 市场推广及销售

1. Executive Summary 概要

1.1 Mission Statement 企业使命

1.2 Overall Objective 总体目标

1.3 Positioning Statement 市场定位

1.4 Overall Marketing Strategies 市场总策略

2. Analyses 市场分析

2.1 Economic Outlook 经济背景展望

2.2 Product & Competitors Profile Report 竞争市场调查

2.3 Current Market Trend Analysis 温泉行业经营态势分析

2.4 Competitors Strength and Weakness Comparison 项目优、劣势分析

3. Sales & Marketing Activities 销售及市场推广活动

3.1 Sales activities plan 销售计划

3.2 Marketing promotion plan 市场推广计划

3.3 Advertising Schedules 广告计划

4. Budgets and Targets 预算及目标

4.1 Pricing Strategy 产品价格策略

4.2 Revenue Budgets 营业预算

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