公司业务员薪酬分配方案范本

一 、基本工资：是公司每个员工都享有的，根据社会整体收入制定的基本薪

酬保证，每月工资1800元。

二 、提成方案：行政人员按工作性质发放，其它人员按自己创利考评进行发

放。

1.销售人员个人提成以出货纯利润为准，提成分配如下：

1.纯利润达到2000——6000元/月 以利润的30%为提成，

2.纯利润达到6000——10000元/月 以利润的40%为提成

3.纯利润达到10000——20000元/月 以利润的50%为提成

4.纯利润达到20000元以上 以利润的60%为提成

2.专业销售人员入职第二月起月利润达不到1500元，不参与提成分配。

3.销售人员入职第二月起如连续两个月达不到1500元的，视情况辞职。

4.业务员对外欠账管理设定每月一个礼拜，对超时1个月以上的应收款，业务责任人必须承担相应责任，公司允许承担信誉客户的50%作挂帐，剩余部分由责任人承担，并视金额大小分次在工资奖金上扣除（包括质量保证金和服务纠纷）。

三、岗位（职务）津贴

1．经理岗位补贴，公司总纯利润以1.5万以上每增涨1000元加补100元，

公司亏损则取消补贴。

2. 财务、商务工作无差错，公司总毛利1.5万以上每增涨1000元加补50元，公司亏损则取消补贴。

3. 仓管员、配送员工作无差错，公司总毛利1.5万以上每涨1000元加补

50元；公司亏损则取消补贴。

4. 公司总纯利2万以上在原奖励的基础上每涨1万经理分别再另加奖

100元，财务、 商务 、仓管员、配送员分别再另加奖50元.

四 、通讯补贴

考虑到销售人员手机通讯的重要，特规定个人毛利：

5000以上增补50元 10000以上增补100元

15000以上增补200元 20000以上增补300元

25000以上增补400元 30000以上增补500元

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山西****公司

业务员薪资结构及提成方案

一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月

二、销售提成：1.保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成．

2.完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成．

3.公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例．

4.销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单

据，车票，住宿#5@p，市内交通票等必须俱全，否则不予报销．报销长途往返车票．通

讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负．要求，早７点到

晚２１点不许关机．凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1

０元／次．

三、资金回笼的制度及奖罚方案

业务合同管理

1.各业务员下单订货，必须签订销售合同．

2.合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任．

3.合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任．

4.签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金．

５.签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，

违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理

签批．

6.订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付

款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用．

7.发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款．（合同另行约定的除外）各片区的货

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****商业设备有限公司

业务员提成管理制度方案

一、           目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、           适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、           业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、           业务员底薪及补贴设定：

1、              业务员的底薪为20##元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、              补贴：

1)        通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工自行承担。

五、           销售任务

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如何制定业务员提成制度?业务员提成制度制定范本

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首次分享者：绿色金融 已被分享1次 评论(0) 复制链接 分享 转载 举报

时间：2010-10-11 16:35 编辑：芳萍 来源：世界工厂网 点击数：1450

如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。

一、业务员薪资方案

第一条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第二条 底薪设定

底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条 底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条 提成设定

中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准：

产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

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关于公司正式员工业务提成奖励的实施方案

（ 试 行 ）

经公司研究决定，报经总经理批准，公司员工在完成业务项目后，可按一定比例进行业务奖励，并做如下规定。

1、根据员工工作岗位不同，奖励条件有所区别，做如下区分：

（1） 纯业务人员

（2） 门市销售人员

（3） 非业务人员

2、业务提成奖励条件

（1） 业务提成奖励以业务款项收回为前提；

（2） 纯业务人员：按个人考核，必须完成公司下达的业务人员利润目标累计；

（3） 门市销售人员：按部门考核，必须完成公司下达给部门的利润目标累计，若个人完成部门计划的50%，个人可按标准提取。

（4） 非业务人员：在部门完成公司下达的利润计划时，按标准提取奖励，未完成时按提成标准的一半提取。

3、提成奖励标准

提成=（业务总额-成本-利润目标）×20%

4、合同签订后或业务实现后发生的费用从提成中扣除。

5、提成分配办法

（1） 提成额的10%用于奖励信息提供；

（2） 提成额的10%用于奖励货款回收；

（3） 提成额的10%用于经办人员；

（4） 提成额的10%用于服务费用；

（5） 提成额的10%用于管理费用；

（6） 提成额的50%用于奖励主要业务人员。若该业务属多人

合作完成，则按比例分配；

（7） 员工完成公司交办的已定订单只奖励经办费用。

XXXX有限公司

二O一四年八月

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销售人员工资待遇及销售提成管理制度

一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。

二、实施：

1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。

2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。

三、管理标准：

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级）

1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

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