招商专员工作说明书：

                       第一部分 岗位规格说明

一、     基本资料

 

二、     岗位职责

（一）       概述

在招商经理领导下，按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作，做好招商及客户关系的维护，确保招商实现。

（二）   工作职责

1、根据招商经理安排的任务和工作要求制订详细的个人工作计划和客户拜访计划，进行日常招商工作；

2、收集各自相关市场招商信息，并上报招商经理；

3、定期向招商经理汇报汇报项目存在问题及建议解决方法；

4、准时通知客人如何办理租赁手续及必备文件；

5、对客人成交后提出的各种问题作出详细解答并协助客人解决等招商后的跟踪服务；

6、对招商部及模型的摆设和清洁进行检查、整理；

7、整理招商资料，确保资料整齐完整；

8、负责接待每天的到访客户；

9、负责接听每天客户咨询的来电；

10、负责登记每天的客户资料；

11、负责办理已成交客户合同的签定；

12、负责向主管汇报每天客户的情况；

13、负责跟进有希望但尚未成交之客户；

14、积极参与公司"两会"并提出招商一线中出现的问题和建议。

三、     其它职责

完成上级交办的其它临时性工作

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招商专员岗位说明书

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附件3：

岗位说明书

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 舒迎招商手册

  沈阳舒迎健康用品有限公司

招商手册

1.企业介绍：... 2

1.1企业简介    ：... 2

1.2企业文化篇：... 2

1.3企业研发力、生产力：... 3

1.4企业发展历程：... 4

1.5企业证件与荣誉：... 5

2.纽卡馨系列产品：... 7

2.1纽卡馨产品核心——碳毫微：... 7

2.2碳毫微检测数据... 8

2.3纽卡馨产品展示：... 8

2.4纽卡馨产品的优势:. 8

3.市场分析：... 9

3.1保健与采暖行业现状：... 9

3.2健康用品的市场发展：... 11

3.3未来市场潜力巨大：... 12

3.4国家政策支持及企业背景：... 12

4.企业的加盟：... 13

4.1加盟条件：... 13

4.2加盟流程... 14

4.3企业加盟政策：... 14

4.4企业的加盟支持：... 16

5.效益分析（盈利分析）... 16

5.1店面销售分析:. 16

5.2渠道销售分析:. 16

招商手册

1.企业介绍：

1.1企业简介   ：

沈阳舒迎健康用品有限公司于1995年成立，并同期建立了集研发、生产、销售于一体的大型现代化经济实体。专业生产各类健康用品，产品广泛用于航空、医药、旅游、家庭、汽车、餐饮等多种行业。遍布东北辐射全国，以及日、美、韩、法等10多个国家，尤其受到韩日等国家民众的欢迎。

舒迎公司本着“清新健康完美”宗旨，继生物能量石、玛瑙系列产品之后，又开发出了具有划时代意义的纽卡馨系列产品，具有绿色、环保、健康、安全、高效、节能、薄软、舒适等优点，已受到消费者广泛的认同。

1.2企业文化篇：

舒迎使命 ： 　

　舒迎致力于亚健康领域并居于领先地位，以解决亚健康问题、引领健康时尚为己任，以中华各民族医学为基础，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。舒迎企业本着以诚信为经营原则、规模化生产、人性化服务、雄厚的研发资源赢得市场，全面打造一流民族健康品牌，迅速拓展国际市场，让舒迎走向世界。

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卖场招商手册目录目录

1 概念

一、招商目的

二、项目介绍

三、功能定位

四、项目优势

4 1、位置优势： 4 2、设备优势： 4 3、管理优势： 4 4、定位优势： 4 5、推广优势：

五、平面效果图（图示）

六、招商原则： 4 (?)二个重点 4 (二)四个优先

七、招商对象 4

八、招商要求 4

九、合作方式 4

十、优惠政策 4 1、入场优惠： 4 2、合同优惠： 4 3、零入场费： 4 仓库免费使用 十一、招商流程

本招商手册用于唐岛湾E世界数码广场招商引资使用，希望贵公司能与我们共创辉煌。 概念：唐岛湾E世界数码广场是以通讯、数码和电脑为主，涵盖IT行业全品类的体验式购动感主题卖场。唐岛湾E世界数码广场，力倡强劲发展以一二级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。以求并肩于青岛、济南专业市场，强力构造开发区IT专业市场中心地位。牵引开发区IT业主流，招揽青岛开发区中高端消费群体。

一、招商目的 唐岛湾E世界数码广场是以通讯、数码和电脑为主，即涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。牵引青岛开发区经济圈IT业主流，招揽青岛开发区数码中高端消费群体。力倡强劲发展一级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。唐岛湾E世界数码广场，定于20xx年10月下旬正式营业。为此，唐岛湾E世界数码广场以全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，一方面要走出开发区现有的商圈，在突破传统的商业形态上突出运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，另一方面着力于唐岛湾E世界数码广场的品牌构建和推广，整合有利于行业发展的社会优势资源，最终形成唐岛湾E世界数码广场长效发展的核心竞争力，以推动唐岛湾E世界数码广场步人良性的发展轨道。

二、项目介绍:：唐岛湾E世界数码广场是以通讯、数码和电脑为主，涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。 总面积6000平方米，营业面积5000平方米，公共配套服务及停车场面积8000平方米。一、二、三层为营业场所，负一层为停车场，卖场前5000平方米广场，举行各类商业活动，进行品牌现场促销。另外，4～8层为泰光国际公寓酒店该物业为本公司自主产权。唐岛湾E世界数码广场，力倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，以求并肩于广州、深圳专业市场，强力构造青岛开发区IT专业市场中心地位。牵引青岛开发区IT业主流，招揽青岛开发区中高端消费群体。三、功能定位 以通讯、数码和电脑为主，辅以配件、耗材、办公系统、数字化家电等，即涵盖IT行业全品类的体验式购物动感主题卖场。市场定位： 伫立于青岛开发区中心区域，牵引青岛开发区IT业主流，招揽青岛开发区通讯数码中高端消费群体，与广州、深圳等市场形成鼎足之势。 1、首层以手机数码为主题，形成大规模品牌集约和时尚互动的体验式区域。 2、二层以电脑主题涵盖PC、笔记本、数码、DIY配件、耗材，形成品牌与服务互动的全程消费区。 3、三层以办公自动化系统与家庭影院及数字信息家电系统为主题，形成数字化生存的品牌消费空间。四、项目优势 1、位置优势：东，西，北，南，位置极其优越，交通极为便利。设备优势：管理优势： 定位优势：： (—)二个重点1、重点引进国内外有影响、有实力的品牌代理商加盟合作； 2、

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昆明志强药业招字2012-0207

公司郑重声明：公司将以优质的产品，良好的服务为消费者服务，并致力于全国各地客户长期共同发展提高，现诚征全国各级经销商。

招

商

手

册

目 录

一、公司介绍??????????????????1

二、企业荣誉??????????????????2

三、产品介绍??????????????????3

四、招商政策????????????????? 13

五、经销资质????????????????? 14

六、经销所需的额度及条件??????????? 14

七、招商程序????????????????? 15

八、产品价格体系??????????????? 15

九、经销商申请表??????????????? 16

2

一、公司介绍

昆明志强药业有限公司成立于20xx年9月，坐落于美丽富饶的春城“昆明” ，法定代表人：沈志强。 公司依托自主知识产权，集科研、生产、销售为一体，建立健全了生产销售管理体系。以“诚实守信、强化管理、持续发展”为管理理念；以国家法律法规及GMP、GSP的有关规定为准则从事药品生产经营活动；以“质量第一、服务第一、诚信第一、顾客至上”为宗旨，抓住机遇，拓展市场，立足于医药行业，成为云南省医药行业中一颗璀璨的新星。

公司主要生产“欣薰足宝”抗菌喷剂，该产品经公司科研团队多年潜心研究，于20xx年获得中华人民共和国《实用新型专利证书》，20xx年获得中华人民共和国国家知识产权局颁布的《发明专利证书》。该专利产品于20xx年荣获昆明市科技型中小企业技术创新基金奖，20xx年通过云南省卫生厅卫生监督局产品质量安全评估。产品畅销省内外各大医药连锁店，云南市场现有：鸿翔药业（一心堂）、云南东骏药业有限公司、云南健之佳健康连锁店股份有限公司等9000余家零售连锁药店均有该产品销售，目前已成为市场的热销产品并以几何倍增的速度不断增长。

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招商计划书

第一部分需要说明项目定位即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。

第二部分要说明项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。

第三部分主要包括附件及其他资料。

招商计划书提纲

第一章：项目定位

一、统一宣传口径

二、招商定位

三、业态定位

第二章：招商策略

一、业态设计、业态定位策略

二、店铺招商策略

三、为客户度身订做开店全面解决方案

四、项目宣传推广策略

五、招商进度、质量、费用策略

第三章：招商阶段、招商目标和时间安排

一、阶段划分

二、招商目标

三、时间安排

第四章：组织架构

一、项目人员招聘

二、招商架构、招商机制的建立

第五章：招商资料

一、招商手册（已有）和招商说明书

二、租赁合同

三、委托经营合同

四、定租确认书

五、招商委托书

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申请表等

九、授权委托书等

第六章：招商方式、目标客户的确定

一、招商方式：

二、目标客户

三、第三方招商网络平台的建立

四、招商政策的制定

第七章：宣传策略

一、媒体宣传推广计划的制定执行

二、大型主题招商活动的策划执行

第八章：招商费用预算及租金建议

一、招商费用

二、租金建议方案

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