市场总体情况分析
场馆数量 大概100家 可能还不到 每个场馆球场数量6到20个之间 普遍在15个左右
球馆数量统计渠道
1网络搜索
2 114,12580
3 现场搜索
球馆数量统计主要来源于网络,通过整个禅城区球馆调查实践证明,100个场馆属于乐观统计,可能还不够。
球馆管理营销情况总体分析
禅城区根据现掌握资料 有场馆24家 已去跟老板约谈17家,禅城场馆开发基本完毕。 剩下七家为岭南明珠体育馆,佛山体育馆,这两家场馆规模大,前期不适合开拓。荣山中学羽毛球馆,华材职中体育馆,教育学院体育馆,这三家学校场馆,场地小,商业化运作没成气候,不是目标客户。还有两家地址不详匡柏运动中心,华达(栢胜羽毛球馆西)
老板情况分析
(1)老板常驻场馆分析
已约谈老板十七个,常驻场馆的有八个,大概占50%。常驻场馆表明该老板将羽毛球馆当成主业才运作。
(2)老板管理类型分析
(1)感兴趣 (6家)
1管理营销都感兴趣的有两家。
挥扬跟挥拍 两个场馆都有佛盛龙系统 现在是纸质电脑相结合管理 提出是否有更简洁系统可以方便管理。当时只是大概开了下管理后台。我们系统是否能满足他管理需求尚需实践证明。
2对营销感兴趣的有三家
3对管理有点兴趣的有一家
(2) 不感兴趣(11家)
1老板年龄,性别,文化,观念经营思路问题,
a羽毛球馆不是主业 玩玩而已 不想复杂化运作 。这是一大部分老板的思维。
b 老板不熟悉网络,不太相信网络作用
c 老板对我们白天营销能力提出质疑,白天都上班谁打球。
d 对现在管理 营销情况满意。
2有自己经营思路
A 张槎体育中心 走中高端路线,打造高端社交平台。
B华羽羽毛球馆 场馆刚开业,有自己的经营思路
(3)场馆软件管理情况分析
共调查场馆17家 ,已有系统的11家,没有的六家。有系统的11家中已完全调查清楚有七家是纸质加电脑管理 纸质是开场,电脑是会员管理加收费管理。有系统的大部分是佛盛龙,还有一小部分收费管理软件 如威马管理系统 还有是自己开发系统。
…… …… 余下全文