送给那些想做微商和做了一段时间依然很迷茫的人们

最近确实比较忙,因为自己也有自己的工作,还在做一些投资,本来不想写的，但是看着现在这个大环境下觉得还是该写一点东西,当作交流分享一下经验和给新人的一些忠告吧！

首先声明个人的一些言论只是自己的个人观点，不带有攻击任何人群的，如果您觉得我说得有那么一点点道理，能有所帮助，那么我已经很欣慰了。如果您觉得我说的都是废话，那么请您华丽的关闭，谢谢！

的确，现在朋友圈卖东西的很火，一打开成了一个小淘宝了，可是你们真正了解微商吗？微商就是每天无休止的刷朋友圈？微商就是像摆地摊一样什么都有？微商就是拿更多的假货去骗朋友？如果继续这样走下去，是会让真正用心做微商的人寒心的。

如果你要做微商，那么你要先了解什么是微商？个人认为我们应该调整自己的心态不要总拿一个商人的心态去做，更应该用一种分享的形式去面对。这件衣服很漂亮，是不是我的朋友们也会喜欢。这款化妆品很实惠，我能不能让我更多的朋友也能够拥有。很多人有个误区就是随便找个做微商的交点钱成为一个代理，就开始天天刷屏卖东西以为这就叫微商了，我可以告诉你，这样真的你成功的机会也许有，但是太渺茫了！

那么要做微商应该怎样，个人认为有下面几点：选好产品，选好上家，与时俱进，扩大规模

首先说说选好产品来说，作为一个新手，记住一点千万不要跟风。你要给自己一个定位，生活环境，消费水平以及需求！如果你是一个学生，你身边朋友的消费水平都在那里摆着，你天天卖几千几千的奢侈品他们能消费多少？你天天卖什么减肥瘦身产品，他们也许有人需要，但能有多少人需要？你身边已经有很多朋友做化妆品了，你还硬要挤进去做化妆品，可能到时候朋友买你的也不是，买别人的也不是，到头来你自己的关系也不好梳理。所以那么我们要想想自己在什么环境下，在什么高度，能做什么。然后是不是选好了就可以去做了？不是，如果你是做生意的有自己的产品，通过微信让更多的朋友去了解，去接受那么可以。如果你是接触一款新产品，你都不知道好不好，就贸然去做？我曾经说过，最好的方式不是去刷屏让朋友买东西，而且把自己认为好的东西分享给大家。如果你是抱着一个做生意的心态，人都是会抵制的，如果你是分享的形式，那么人们是不是更容易接受一些？所以你应该试着自己去了解，去试用，衣服的质地到底好不好，自己看了好，介绍给朋友。护肤品的效果到底好不好，自己试用，介绍给朋友。

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怎么做微商？微商怎么做？

微商怎么做，随着手机QQ、微信为代表的移动互联网的兴起，微商作为一个新名词诞生了，很多朋友想了解微商怎么做，并不是在朋友圈发个产品图片就是微商了。做好微商需要哪些条件，微商将是商界一匹黑马，对此感兴趣的朋友，期待与您互动交流，希望能帮到您，哪怕是抱砖引玉。全扫微商团队，吸纳四方英豪，传播营销绝活，真心希望引领你步入微商的殿堂。 引流推广

做微商，这是前期工作也是最重要的环节，所谓“跑马圈地”“鱼塘圈养”，做法很简单，就是让更多人来关注你，所以要全力千方百计的推广，引流到一个或多个平台，可以是微信、QQ空间、等，全扫微商团队研究多年，颇有感触。 好友粉丝

我们的产品卖给谁？粉丝就是关注我们的人，只有有一定数量的关注者（或者叫粉丝），才会有人买单，好比做会议营销，人群是前提。粉丝数量越多、质量越高，卖货成交率也就越高，粉丝需要一个过滤机制，这样沉淀的才是真粉丝。 如何卖货

这个就简单了，提供产品给粉丝们，粉丝付钱，这就实现了商业活动。卖货虽然是一句话，需要做好相关一系列工作才能卖出去货，最重要的是高品质，这是基础，否则，速成必速死，这其中要做好营销，把你的好友一步一步成交，一步一步引导。

会玩微信、QQ空间

微商大部分是建立在移动互联网基础上的，而移动互联网用户大部分都分布在这些社交平台上。拍照、发布产品图片、文字描述、截图、问答咨询等等，不说精通，最少能玩转这些社交平台方能开展微商活动。

懂得营销

营销的范围有点大，但是又不得不懂，简单点说，就是要会做生意，主要是懂人性，当然，懂一些营销策略更好。沟通技巧、找精准客户、分享技巧等等，说到底还是拼人品，这是最根本的。人品不行，做微商成功的几率也不大。 好的产品

高品质的产品是微商成功的关键，是社交属性基本的要求，推广、营销做的再好，产品不行，不能得到用户点“赞”，这样的微商经营不会长久，更不用说回头客或者新顾客介绍老顾客了，只有好的产品才能让你越走越远。

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为什么做微商的越来越多 第一．一般做微商的条件：

1.实体店经营需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续，而微商经营目前还不需要。

2.实体店经营投入资金大，少则几万多则十几万（所以进入前要三思），而微商几百两千不等就可以开张大吉了（所以有的在校学生拿出自己的压岁钱就可以做老板了）。

3.实体店经营如果不准备雇请帮手那就必须得自己投入其中（有工作的得准备辞职了），而微商经营则不需要考虑此点，兼顾而做即可。

第二：经营风险：

1、投入成本：

实体店经营：在经营成本方面，实体店无疑是非常巨大的，不仅要承受货物的投资压力，还要花装修费用，还有每个月固定要交的国税地税、雇请人员费用（除非你自己上）、电费、水费、垃圾费、治安费等等；

微商经营：现在微商给予卖家还是较低较宽松的进入条件，这就是很多没有经济条件却很想创业的朋友，衷情于微商经营的最大原因

2、同行竞争：

实体店经营：因成行成市，所售货品相同的比例就较大（除非是有地域控制的加盟品牌），所以实体店之间的竞争显而易见。

微商经营：虽然同行竞争也很大，但它一方面受信用高低的驱使影响，另一方面还有个运气在里面；同时因为投入小，不少微商如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快就又可以尝试经营另一新品，这样的转换并不象实体店那样要承受诸多的局限和压力。

3、淡旺季节：

实体店经营：可以说很大程度上靠四季气候变化转换和节假日来带动消费，所以就存在淡旺之分。

微商经营：四通八达的网络却不受地域的限制。

4、进店率：

实体店经营：每天顾客走进你的店里，你才有客户，才产生进店率，才能有销售。 微商经营：你手机上聊天软件的好友数量，就比如你有一千个好友，那么你每天把你的产品发布一次，你的好友拿起手机翻看的时候，他们都成为你的潜在客户，你今天就有一千个客户进店，而且还能是世界各地的客户。

总结起来做微商就是：门槛比较低、风险比较小、灵活性比较强。最重要一点，全职、兼职都任你选择，多么的任性啊。

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做珠宝微商3个月零八8天的总结

自我陶醉篇

感觉像做了好几年珠宝微商了一样，但刚刚翻了一下朋友圈，竟然才3个月零8天。也许是付出精力太多、也许是朝思暮想所以感觉很久。细细回忆，成长历历在目：

从成绩上来说，刚仔细裂了清单；共卖出21件产品，三个月卖21件，呵呵，我也是笑了，这个成绩说不过去呀，但是为什么我满意的笑了，因为21件产品也已经达到了5万元少了一点点的业绩了，销量是珠宝属性决定的，但是其也决定了业绩不会低。至于利润多少，你们去猜、去猜、再去猜！

从卖出去的产品品类来说有翡翠、钻饰成品和定制，爆款首饰。因为三个月一直在不断尝试、学习、私下总结，做了感觉像三年的3个月零8天的珠宝微商之后，发现了很多方式和模式给自己的这个小事业发力。待我总结完，大圣珠宝将会踏上新的征程，给自己的青春岁月一个满意的交代。

从卖出去的方式来说，因为自己一直在学习、尝试之中，所以刚开始没有过快发展代理，这3个月零8天之中，有两个朋友也在帮忙发力。出货方式也证明了微信是社交平台，微商是社交电商的性质和定义，因为卖出的产品都是自己朋友和朋友介绍的朋友。没有见过面和没有一面之缘而加的朋友并没有支持太多。随着大圣朋友圈内容的充实和丰富，最近互动朋友很多，相信随着感情的积累，将朋友圈朋友真正转化为朋友，会有收货的。

从刷屏模式及产品推广来说，大圣我也是不断学习、不断成长、不断让自己佩服自己的过程。从微商朋友圈凭自己感觉刷到认识各种大咖，各种理论、各位前辈之后，我感觉我也马上俨然成为珠宝微商朋友圈的小小咖了。刷屏各家有各家的观点，刷屏的潜在客户和目的不同，模式也不同。关于有些咖说的各种干货、各种理论，大圣理解为那都是大圣上大学取经时候睡过去的什么市场营销、消费者心理等等课程了。嗯，被他们说两句脏话、骂两句娘，都变成干货和大师语录呢。为了我也能成为咖，3各月零8天里，不知有多少个深夜我对照着大咖的言论躲在被窝里翻着大学的书本，为了的是我成为一家之言，又有菲利普.科特勒在后面给我撑腰了。嗯，大圣也是市场营销学科班出身的。貌似话题跑偏了。但刷屏这是真的是刷好了是朋友圈红人，刷不好了你就是过街老鼠了。

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浅谈做好微商需要注意的技巧——经验分享

现在微商这么多，怎么样这个大军的活的好、活的久，是很多人关心的话题。其实，现在能不能做好微商主要就看两点，掌握这两个技巧，就会在微商的大军中脱引而出：

1、怎么样加到高质量的好友——即精准粉丝

2、怎么样找到好的货源——即一手货源

首先，谈谈精准粉丝。

1、别怕朋友多

要是你只有几十个粉丝，说句实在的，还是回家洗洗睡了，这么少的好友，真的太难做好微商了。在家靠父母，在外就得靠朋友，更何况是通讯这么发达的时代。有人会说，万一遇到不正经坏人怎么办？Oh，你以为你还生活在旧社会时代吗？难道一点自我保护的意识都没有吗？不得不说，微商看似简单，但凡是做的好的，个人的综合能力都不能太差。

2、找人刷行不行？

对此我只想说，刷粉丝可能在有的时候有一定的作用，但是大部分的刷粉丝工具，刷的要么是广告商，要么就是僵尸粉。操作过微信公众平台的朋友应该知道，要500个粉丝，通过淘宝刷粉丝，就算你发个消息出去，压根儿就没人搭理你。个人不建议通过这种方式获得粉丝，毕竟你需要的是大活人，是能与你交流，至少也能默默地关注的粉丝，要不然加了一点效果都没有，粉丝的意义何在？

3、那怎么办，还加不到粉丝了？

又要好又多，又要能带来利润，是不是要求多了点？！那你不想赚米你做微商又干嘛呢。当然最简单的加粉，就是逛贴吧、加群、论坛发帖、博客、微博，这些了。如果你知道怎么操作好这些平台，加粉丝对你来说就不在话下了，每天会赚米赚到手软。【V：yaoyao081107】 其次，就是货源问题了。

1、微信不是选择货源的最佳场所

很多朋友在微信上，看到朋友的产品，由此产生对此类商品销售的欲望。很多人的思维因此固化，觉得一定要从微信上认识这个朋友，从这里拿货。其实不然，这样你就至少是2、3级代理了。这意味着：你的进货成本就高了，还有就是利润空间很小。感兴趣的，不妨去阿里巴巴看看，那里至少选择一手货源的几率，比在微信的几率要大的多。

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三大理由你不应该做微商：

1. 在中国电子商务短短的20年间，毫无疑问，各具功能的平台已经影响了用户的大脑，

并形成了一定的思维定势。搜索就等于是百度的代名词，购物就等于是淘宝、天猫的代名词，网络沟通就是QQ、微信的代名词。曾几何时，百度也推购物平台，阿里也推实时沟通工具，腾讯也推搜索产品，但无疑这种想全盘都做的想法是不成功的。一旦在用户的脑海中形成了神经链接，想再更改定位是很难的。

2. 微信的私密社交，是一个天然的熟人朋友圈子，纯社交是不容许商品交易行为的。一旦

交易，朋友圈子就会有利益的关系，恐怕良好的朋友社交环境就会破坏掉。也有朋友圈卖货的神话产生，比如泰国卖佛牌的女孩月入百万流水。这里面有两个原因：一是对于新生事物，先入为主。二是媒体的跟风炒作。对于熟人朋友之间，交易就像借钱一样，会见光死的，影响人际关系。

3. 大多商户的公众号粉丝都是从另外的渠道，给他们一个折扣，吸引而来的。从公众号到

交易转化微乎其微。微信公众号更多的是媒体的平台，具备的是品牌宣传的使命，如果需要完成商品交易，还是需要到一个完全的商品交易平台进行。

说了不应该做，但也无法挡住在朋友圈中不断刷新的广告信息……

三大理由你不得不做微商：

1.公交、地铁上，几乎人人都习惯成为低头党，媒体、大腕、几乎每个有发声权利的人都在谈论移动互联网趋势，这是一个潮流，势不可挡。手机已经是我们人体不可分割的一部分。做为移动社交APP微信，毫无疑问，成了每个手机标配软件，能够玩赚微信，无疑在移动互联网的浪潮中，你获得了入场券。微商也是对移动互联网微时代最美的昵称。

2.微信的天然私密环境，也会给那些诚信商人带来机遇。因为之前在实体店和网上交易，虽然我们养成了购物环境的习惯，但也摧残了我们脆弱的神经，假货，劣质货，不会因为3.15的曝光而消失，有利益，就有人性的阴暗。

对于很多有好多实在货正价实的商家，更愿意真诚的服务他们的朋友。也许每单利润不高，但像面膜、土特产这种天然具备长期使用效益的商品，也能带来稳定长期的收入。这类产品需要产品确实好，可以有回头客。大家选择产品尽量选择品牌面膜 （比如：香奈儿面膜、鸟粪面膜、雅诗兰黛面膜、瓷玺润颜面膜、美即面膜……），土特产（比如：莆田桂圆、四川腊肉、神农架蘑菇、永丰茶油、东北煎饼……）之类。详细就不列举。

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做微商赚钱与不赚钱的差距在哪里？

做微商赚钱与不赚钱的差别点在哪里？下面是其中的差别，也许能让微商认清你们自己。

1微商朋友圈广告投放方式：

1、月收为零者：纯广告信息刷屏

广告刷屏！刷屏！刷屏！一天发10个以上的商品信息硬广告，直接刷爆了朋友的屏。试想一下，人家朋友圈是用来交流的地方，你这样狂发广告，人家看得多痛苦？这样就导致朋友直接设置了朋友圈权限“不看他（她）的朋友圈”。从此以后，你已经消失在人家视野，就算你发你裸跑人家也不会看得到啊！

2、月收过万者：适度广告

他们知道做微商靠的就是信任，信任是从了解开始的，他们都会用真人真头像，投放广告也不是硬邦邦的，一般会从产品相关，个人情感，微商的一些感悟，关于某产品应该如何选购类似的方面出发做一些软性推广，而且会找几个合理的时间点分开来发布。

2对于微商产品的选择：

1、月收为零者：黑工厂作坊的产品

不会做市场调查，不会精确分析，人云亦云，看别人卖这个产品好就马上进货，根本不会考虑这个产品好不好，质量是否可靠，有没有通过相关部门的检验。卖出后经常被顾客投诉，甚至赔款。

2、月收过万者：质量可靠的产品

进货前会做各种市场调查，作详细分析，自己尝试后，作出最佳选择，而且还会遵循原则：必须通过相关部门检验。这样就保证了产品的质量，不会出现太多的售后问题。而且，别人质量优越，还会带来源源不断的重复购买。 3产品的种类：

1、月收为零者：无重点，无主推

卖面膜，还卖手表，还卖一些特产，还卖鞋子卖衣服……货源如此多，还以为自己很厉害，其实只会让别人觉得不专业，而且属于多个品牌商的分销，别人无法相信你的货是否真实，打消别人想买的欲望。

2、月收过万者：精准选择

选中一个品类深入下去，树立自己的专业形象，让朋友只要想到买某东西就想起自己。

4参与程度：

1、月收为零者：无互动，不营销

把人家加到自己微信朋友圈，从此只是让人不断的只看自己发布的微信，跟他的沟通也仅仅只限制于点赞和评论。

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