宝洁公司渠道和促销策略分析报告

宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。20xx年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。20xx年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。公司口号：宝洁公司，优质出品。

渠道的长度：

宝洁的渠道结构包括两种长度：一种是一级渠道，一种是三级渠道。

一级渠道中，宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商等渠道中间商，包括好又多、北京华联、乐购、屈臣氏、家乐福、大润发、华润万家等，而沃尔玛与宝洁有“协同商务模式”，享受着和宝洁公司合作的独特待遇。一级渠道主要的目标是实现一二线城市的铺货。

在三级渠道中，主要的路线是：宝洁----分销商，批发商----二级经销商----三级经销商。在这传统的分销渠道中，宝洁是采取通过向一些地方的分销商再二批，三批的方式，把产品深入到三四线城乡市场和郊县市场中，覆盖此类市场。

渠道的宽度：

在一级渠道中，宝洁的产品基本覆盖所有主要的零售商和大型连锁商（包括沃尔玛），在一二线城市成功铺货，市场的覆盖率超过50%

在分销商方面，从使用大量的分销商到20xx年的大肆整改，取其精华，去其糟粕。

在一级分销商下面，有二级、三级的渠道分销商，它们负责着产品在农村和城镇的覆盖，这

些分销商的数量按实际需要进行增减，具有一定的科学性。另外我们可以看到，近年来，分销商的触角也开始向网络渠道方面发展，淘宝上面也出现了宝洁的旗舰店，但是由于开始的时间不久，优势并没有展现出来，网店的数量也极其稀少。

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保定大众保洁公司在众多保洁业脱颖而出

公司简洁

保定大众保洁公司（全称）保定市大众保洁服务有限公司，位于保洁市阳光北大街688号，公司自成立以来多次为保定家庭，单位公司，机关等提供服务，保定大 众保洁公司是一家优秀的保定保洁企业，以客户满意为宗旨，质量第一。服务保定市内（北市区、新市区、高开区、南市区和周边县乡镇）不分远近收费合理价格统 一的管理服务理念方针路线是大众保洁公司一贯发展方向，公司口号：细节决定成败、忠诚铸就辉煌 经营理念：品质服务、以热情打造品牌 质量方针：更彻底、更体贴，更周到 企业目标：打造年轻化、标准化、品牌化的山城清洁单位 服务特色：更专业、更健康 公司承诺： 员工上门服装统一，整洁。严格执行准时准点上门服务，言行文明一致，价格公道满意，保证用户财产安全无损。

服务项目

保定保洁公司大众 服务项目：保定市区家庭保洁 单位保洁商务场保洁，工程开荒保洁，保定公司清洗，所根据保洁要求，严格管理。内容包括：电梯清洁服务范围：家庭保洁；单位保洁,商场保洁,酒店,工程开 荒；清洗地毯服务部；窗帘水干洗！沙发清洗服务部；石材翻新、打蜡、结晶；木地板打蜡养护；木地板翻新；清洗玻璃服务部；地面清洗。是目前市场上最具有特 色、实力和专业技术的管理团队。公司拥有专业先进的保洁设备，器具齐全。员工均接受过专业的技能培训，经验丰富！有单个家政服务的钟点工，也有团队协作的 整体操作工程。可根据客户所提出的只要求灵活分配，大小均可。公司在综合引进各国先进技术及管理经验的基础上、科学管理让更快捷更专业是您的理想的选择。

联系方式

联系人：李经理

地址：保定市阳光北大街688号

网上联系

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前 言

欢迎您加入十方科贸有限公司！

随着商业的快速发展，在激烈的竞争中对购物环境的要求也越来越高，保洁工作做为商场物业管理的重要一环,直接体现出物业的服务。因此做为保洁人员怎么做好保洁工作，公司特制定出《保洁人员岗位手册》，让公司员工有章可寻、有法可依。保洁部的各项工作和人员的一切行动都必须以本手册为准则，努力达到手册所规定的标准。十方科贸公司希望通过本手册能使每位员工认识、了解科贸公司的政策及规章制度；通过互相了解及合作的精神，共同推动科贸公司发展。 我们的口号是：小事决定大事，细节决定成败！

我们的目标是：商场安全，设备安全，人身安全！

本“员工手册”按中华人民共和国有关劳动、从事法律、法规、条例及十方科贸有限公司的实际情况而制订。

第一章 物业基础知道及保洁在物业中的重要性

物业管理是房地产市场体系一个重要的组成部分，是房地产市场发展到一定程度，为适应广大业主需求的一种必然结果。正因为如此，物业管理一经推出，就显示出了旺盛的生命力。

物业管理公司，主要是对楼宇办公、小区住宅、商业店面等进行管理。为了给客户创造一个清洁、美观、舒适、安全的理想环境，物业保洁工作在其中起到了非常重要的作用。它能使管理项目的环境，在任本占据了约百分之三十，何时刻皆处于洁净、舒适、优雅、宜人的状态中。在项目的建筑面积中，公共区域基保洁工作自然也就成为了物业管理工作中的重点工作。

物业保洁一词从字面上来讲分为两部分，一是指清洁：打扫卫生，使区域内的各种设施、设备一尘不染，光洁明亮；二是指维护保持清洁，并使区域内的各种设施、设备处于正常运转的状态。（在许多物业管理，这项工作多是由机电工程人员相助完成的）所以，清洁和保养是“保洁”一对不可分割的组合。随着社会生产力的发展，人们的物质生活水平在不断提高，保洁也不再是简单的体力劳动。随着清洁药剂、清洁设备的广泛使用，保洁工作似乎也成为了一项具有科技含量的事务性工作。

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清洁卫生标语

1、整洁厂区，人人有责！

2、企业是我家，卫生靠大家！

3、做企业主人，当环卫先锋！

4、创建企业美如画，点滴小事见精神！

5、管住脏、乱、差，留下真、善、美！

6、环境关联你我他，齐抓共管靠大家！

7、草儿绿、花儿香，环境优美人健康！

8、你我多一份自觉，厂区多一份清洁！

9、有了您的真心呵护，企业才会更加美丽！

10、开展环境卫生整治，营造清洁生活环境！

11、环卫工作人人参与，美好环境人人受益！

12、讲究卫生，人人有责；改善环境人人受益。

13、搞好环境卫生，加强个人卫生。

14、手牵手根治环境脏乱差，心连心创建卫生洁净美。

15、少一件垃圾，多一块净土。

16、讲文明，爱卫生，做个合格职业人。

17、遵守社会公德，维护公共卫生。

18、你我他多一份自觉，办公环境多一份清洁。

19、人人做整理，场地有条理，全员做清扫，环境更美好。

20、注重卫生，保持清洁。

21、环境好一点，心情爽一点。

22、工厂是我家，整洁靠大家。

23、保持环境整洁，请不要乱扔乱倒。

24、给自己养成个好习惯，给别人留下个好环境。

25、分工合作来清扫，相信明天会更好。

26、热爱安康、热心创卫!

27、摈弃陋习，崇尚文明!

28、文明卫生健康你我他，和谐社会幸福千万家！

29、创一份洁净环境，建一片美丽风景!

30、美好生活靠我们创造，创卫目标靠大家实现!

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请大家爱护我们共同的家园，莫乱扔垃圾。 爱护周边环境，能让大家生活更美好。 社区是我家，卫生靠大家。

创建社区美如画，点滴小事见精神。 环境关联你我他，齐抓共管靠大家。 你我多一份自觉，社区多一份清洁。

讲究卫生，人人有责；改善环境，人人受益。 文明卫生健康你我他，和谐社会幸福千万家。

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“城乡清洁工程”宣传标语口号

——区爱卫办

1、人人需要文明岳阳，岳阳需要人人文明

2、文明始于心，洁净践于行

3、用文明装点岳阳，拿行动美化城乡

4、一个文明举止，一张岳阳名片

5、让天空永远湛蓝，让绿荫拥护家园！

6、善待地球就是善待自己！

7、有了您的精心呵护，岳阳才会更加美丽！

8、植树栽花种草，清污治乱除脏。

9、保洁家园人人参与，绿化环境家家受益。

10、人人参与环境治理，天天享受健康生活。

11、清洁绿化家园，让乡村水更清、地更绿、天更蓝。

12、农村要环保，青山绿水好。

13、草儿绿花儿香，环境美人健康。

14、卫生好，绿化好，生活更美好。

15、营造优美舒适校园环境，倡导文明健康学习生活。

16、清洁家园绿化乡村，构筑生活服务高地。

17、绿树成荫，花香扑鼻，理想家园靠大家。

18、地球只有一个，失去它，我们到哪里去寻找家园？

19、手下留情，足下留青，爱护环境，人人有责。

20、参与绿色行动，保护美丽家园。

21、门前院后种棵树，室内阳台养盆花，健康幸福到你家。

22、绿化是我们生存的希望，美化是我们做人的根本。

23、你栽一棵树，我栽一棵树，我们共同为家园添绿。

24、请不要乱丢垃圾，随地吐痰，让我们的家园更美好。

25、您的良好习惯，是创建优美校园的保证。

26、管住脏、乱、差，留下真、善、美。

27、营造优美舒适环境 倡导文明健康生活

28、创建美好家园 从一点一滴做起

29、实施清洁家园工程 营造和谐人居环境

30、实施清洁家园工程 提高城乡文明程度

31文明是最好的语言，洁净是最靓的风景

32、带走你的垃圾，留下你的美德

33、让文明在这里扎根，让清洁在城乡延伸

34、美化岳阳环境，共享碧海蓝天

35、一点一滴汇聚你我之力，一举一动成就岳阳之美

36、城乡一片洁净，岳阳无限风光

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   宝洁公司的标杆管理

                   

                       ----市场细分

                    姓       名： 金亮亮

                    小       组： 二 组

       学       号： 1165139112

       专       业： 人力资源管理

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