20xx第十届中国（郑州）社会公共安全产品博览会

总结报告

20xx第十届中国（郑州）社会公共安全产品博览会于3月x日-23日在郑州国际会展中心顺利召开。风雨十载，郑州安博会一路兼程。在省政法委、省公安厅的正确领导和高度重视下，在业内人士的大力支持下，赢得了媒体的广泛关注，取得了良好的社会效应。通过之前的积累和沉淀，郑州安博会因其成效显著、信息富集，得到行业内的充分肯定和支持，现已成为中部地区专业程度最高、规模最大、最具影响力的安防行业盛典。

第十届郑州安防展会规模是中部地区安防展有史以来最大的一次，汇集了来自国内各地的近600家参展企业，展出面积达到了19000平方米。展出产品涵盖了视频监控、智能家居、楼宇对讲、防盗报警、门禁控制、智能交通、生物识别、警用装备、网络安全、物联网等安防各领域。

展会同期举办了20xx平安中原建设（郑州）安防科技论坛。这次论坛以中原经济区建设为契机、以“对话河南安防业、助力中原经济区”为主题、以第十届中国（郑州）社会公共安全产品博览会为依托，通过与行业知名媒体《安防市场报》深度合作，取得了显著的成果。苏州科达、天地伟业和广州王牌等知名企业负责人参加了此次论坛并发表了主题演讲。论坛注重创新性，兼顾实用性，旨在为安防业内各相关主体搭建沟通交流平台，深度探索中原安防业创新发展之路。

据统计，本届展会专业观众达28000余人。根据对现场观众的调查，60%的专业观众对展会非常满意，35%的专业观众表示较为满意。绝大多数观众认为本届展会组委会提供的现场服务比往年更为贴心和人性化，对观众组织、现场引导、展览安排等各方面给予了积极的评价。从对参展商和专业观众的调查结果看，他们对本届展会做出了充分肯定，总体反应良好，并对下一届的举办提供了很多建设性的参考意见。

作为中原地区唯一的安防行业盛典，郑州安博会给安防企业提供了一个纵观中原安防行业动向、把握发展机遇的桥梁。通过这个中原安防大舞台，安防产业生产商、代理商、集成商、工程商可以互勉互励、和谐竞争，有助于安防业内各相关主体深度探索中原安防业创新发展之路，推动中原安防产业的健康发展和良性运营。

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1、20xx重庆社会公共安全产品暨警用装备展览会

时间：20xx-3-13至15

地点：重庆展览中心

2、20xx（第五届）居民家庭和沿街商铺实用技防产品展示会及20xx（第十三届）南京社会公共安全防范产品及技术展览会

时间：20xx-3-20至22日

地点：南京国际博览中心

3、20xx第十三届河北社会公共安全产品展博会

时间：20xx-3-20至22日

地点：石家庄国际博览中心

4、20xx中国(武汉)公共安全产品警用装备暨展览会

时间：20xx 3-25至27日

地点：武汉国际博览中心（鹦鹉大道619号）

5、20xx第十四届浙江国际智能楼宇技术与安防产品展览会

时间：20xx-3-27至29

地点：杭州浙江世界贸易中心

6、20xx年第十三届中国(济南)国际社会 公共安全防范产品

暨科技强警装备博览会

时间：20xx-3-28至30日

地点：济南国际会展中心（高新区展馆）

7、20xx第十二届中国（郑州）社会公共安全产品博览会

时间：20xx-4-1至3日

地点：郑州国际会展中心

8、20xx第六届中国建筑智能化及智能家居展览会

时间：20xx-4-2至4日

地点：北京展览馆

9、20xx东北（长春）第十二届国际社会公共安全产品博览会

时间：20xx-4-10-至12日

地点：长春国际会展中心

10、第十四届中国成都国际社会公共安全产品与技术展览会

时间：20xx-4-16至18日

地点：成都世纪城新国际会展中心

11、20xx中国(江西)智慧城市、社会公共安全产品

暨警用装备展览会

时间：20xx-4-17至19日

地点：南昌国际展览中心

12、20xx第十四届湖南公共安全产品与技术博览会

时间：20xx-4-19至20日

地点：湖南长沙红星国际会展中心

13、20xx第十六届东北国际公共安全防范产品博览会

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20xx年中国（天津）国际婴童成长教育博览会

20xx年中国（天津）国际婴童成长教育博览会

20xx年x月x日-1月x日天津梅江会展中心·天津

展会总结报告

主办单位

天津越美文化传播有限公司

天津电视台少儿频道

支持单位

天津市商务委

媒体支持单位

北方网 新蕾出版社 红领巾报 家庭育儿 神童网 北京宝宝 优咪网 地纬商机 创牛网 团友网 婴团网 琴歌广告 瑞海广告

一、 展出规模

1、场馆：N3厅、登录大厅、N1厅

2、面积：120xx平方米

3、参展商数量：40。

4、有效专业观众：3000人次 .

二、展会取得重要部门、单位的支持：

天津市商务委??在展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女联合会??在组展期间对本次展会给予了充分的肯定，并在参展单位的组织上给予了大力支持，天津梅江会展中心??自始至终的对本次展会保持高度关注和支

20xx年中国（天津）国际婴童成长教育博览会

持，为展会开发大型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。

以上单位的主要负责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面或者电话联系，因为第一次办展缺少实战经验，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一次、或者两次再或者三次，以保证下一步工作能够顺利实施，有部分宣传资料，做了精心的、反复性的论证和修改，由于工作负担过于庞大，很多事情不很顺利，工作略有混乱，展会前期，公司流失了一部分展会人才，也给工作流程上造成岗位缺失。但是，通过公司其余员工查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断鼓励支持下，公司人员的工作能力和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户提供有利资源和展示方案。

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安防展心得体会在前期准备上：

1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参加南京展！就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。

2、关注同行展位位置：因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好！

3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高---杭州的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。

4、准备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时南京安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好！耽误2小时，结果晚上就申请加班2小时，浪费钱，应该减少成本！安排进场时间要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。

5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果南京看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到；上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道（中央大厅图），但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高！而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在南京安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色（没有具体调查），网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。

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安防企业如何有效实施安防展会营销

安防英才网讯 展会，是目前安防企业进行市场推广的重要手段之一。如何成功策划一次展会，有效实施展会营销无疑成为安防企业必须认真面对的问题。再过2个月，被誉为“全球安防第一展”的CPSE第十三届安博会将在深圳会展中心隆重开幕。据悉，本届安博会面积将达到11万平方米，将创历届之最。深圳市市长许勤曾在安博会组委会的报告上作出重要批示，要求在时间、场馆等诸多方面给予大力支持和政策倾斜。而在本届安博会结束后不到20天的时间内，号称“中国科技第一展”的第十三届高交会也将于11月中旬在深圳会展中心举办。

面对一届又一届的展会，无论是行业展会还是专业展会，作为企业实施市场推广的重要平台之一，业已得到国内安防企业的高度重视。如何成功策划一次展会，有效实施展会营销无疑成为安防企业必须认真面对的问题。

安防企业展会营销为何没有发挥应有作用

众所周知，面对传真、电话、邮件、短信等形式多样的各类会展邀请，企业对如何鉴别展会真实有效性，如何充分利用会展传播企业的信息等一系列问题都感到茫然甚至不知所措，不知道如何有效地选择和组织策划一次有规模、有实力、有成效的展会。这就是安防企业如何真正让展会发挥作用的问题。

依笔者的从业经验，曾接触过的多数安防企业或参展商都曾有过这样的苦恼或抱怨：前期辛辛苦苦组织策划一次展会，投入大量人力、物力、财力，而经过几天的一番折腾下来，感觉展会效果却不如想象中的满意，也没有达到预期的效果，别说展会现场成交状况，就是展位现场人气也令人叹息。经过总结，笔者认为，安防企业在实施展会营销过程中，之所以没有发挥应有作用或没有达到预期效果，其原因主要集中在以下几个方面：

第一，企业缺乏科学有效的全面市场营销规划。企业市场或品牌策划部门没有针对展会营销进行系统规划，年度营销推广方案中没有将展会营销作为重要一环纳入整体规划中。同时，面对琳琅满目的各类展会，安防企业往往缺乏系统的分析、规划，没有及时、有效地甄选甚至不知道如何精确选择有影响力、有规模、有实力的展会，而更多的安防企业往往选择的则是临时抱佛脚，无计划性或紧张匆忙参展，我们经常会看到这样准备不充分的现象：在展会即将开幕的时候，展台设计搭建工作还没有完全就绪。

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20xx北京安博会参展总结报告

安博会为安防业标志性展会，为期四天的20xx北京安博会已落下帷幕，有幸能参与此次展会筹备，是一个难得的学习提升的机会。虽然四天的时间稍纵即逝，但作为主导部门，从展会的前期筹备、展台搭建、展期现场调控，企划部已为安博会奋战数月。个人为首次参加安防类博览会，此次的参展经历，不仅对本职工作有发人深思的启发，譬如展会筹建、品牌推广、渠道拓展等，也对行业有了更深入的认知，深感受益匪浅，收获颇多。以下从本岗位出发，主要从展会筹建、推广角度，对此次参展总结陈述如下：

一、展会基本情况简析 1.展会规模。此次北京安博会以“平安中国、智慧安防、创新应用、服务民生”为主题，以“服务行业，搭建平台、引领发展”为宗旨，共有5000多个展位，近970多家国内外企业参展，其中境外有30多个国家和地区130余家企业参加了展览。会展前三天，日均吸引近6万人前来观展。

2.观展者简析。虽然官方宣称展会期间共计超过20万人次参展，但人员结构中浩大的参展商队伍不可小觑。且各场馆的人流量差异显著，譬如国际馆E1/E2人气爆棚。观展者整体质量不高，集成采购商、大型工程商不多，深入了解产品的不多，基本以交换信息为主（除个别有新概念，非常强势新产品示人的能引客入门）。

3.展台设计。纵览全场，具有一定知名度的参展商展台莫不高端大气，气势恢宏；结构造型相对四平八稳，未有超前、独具一格的展台，其中90%以上的参展商以产品展示为主，展位区域布局的绝大部分以陈列产品为主，也有极少数厂商在展示产品的同时兼顾品牌的宣导。 4.展位推广形式。作为业内标志性展会，各参展商使用浑身解数，最大程度吸引观展者。主要形式有：（1）流动人偶广告、流动KT板广告，以及场馆现场墙体广告（海康威视、冠林、来邦）、会刊广告、入场卷、入场证等，值得一提的是来邦对讲此次安博会的推广比较浩大，形式全面立体，品牌的曝光率比较高；（2）暖场活动，越来越多的展商在展位设计上为搭建小舞台，邀请演出活动，主要形式是音乐演奏，在活动表现形式上我司绝对是全场的唯一亮点；（3）礼仪、模特展示，礼仪做前台有近一半的展商，模特展示产品的鲜见，静态展示效应不大；（4）新产品、新技术噱头，个别企业尤其是行业内的代表性企业都利用新产品的、新技术作为卖点揽客，楼宇对讲类少数（安居宝的云时代安防社区），尤为在监控视频展区盛行，譬如此次展会叫唤的轰轰烈烈的4K技术，智能家居面板不再是一个终端控制作用的面板，而是把它当做一件艺术装饰品来做。（5）现场讲座，极少数展位有产品、行业资讯的小规模讲座，主讲人一般为企业内部人员，未达到名人躁动效应。

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在20xx年全国安防界迎春团拜会上的总结讲话 中国公共安全杂志社社长、深圳市安防行业协会会长杨金才

20xx年1月7号

各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

大家晚上好。

今晚星光灿烂，今晚高朋满座。伴随着新年的钟声，我们送走了不平静的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。在此，我代表中国公共安全杂志社和深圳市安防行业协会，代表CPS中安网和乾坤公共安全研究院向出席迎春团拜会的各位领导和嘉宾，向来自全国各地安防界的精英朋友们表示热烈欢迎和亲切问候！

下面我向各位领导和代表简要汇报一下杂志社、协会、网站和研究院去年所开展的主要工作，以及今年的主要工作计划。

20xx年是全球金融危机肆虐的一年，也是我们安防界全体同仁团结拼搏、共克时艰的一年。去年的今天，20xx年1月7日晚，我们在这里隆重举办了具有深远意义的“改革开放30年，影响中国安防30人”颁奖典礼和2009安防界迎春团拜会，从而拉开了安防界毕力同心、迎接挑战的新年帷幕。

4月9-10日，我们与河北省公安厅、邯郸市政法委、市公安局等单位一道，在河北邯郸成功举办了首届中国报警服务业战略发展研讨会，公安部科技委、科技信息化局、河北省人大、省政法委、省公安厅、邯郸市政府以及全国各地公安机关科技管理部门负责人、全国主流安防报警服务企业总经理共260余人参加了会议。会议对国家行业立法、政策导向、安防行业整体发展的前景和战略研究 1

等进行分析和论述，引领安防报警服务业未来战略发展方向。

为了进一步推动我国安检排爆技术的发展，加强国际技术交流与合作，第二届中国国际安检排爆技术研讨会于4月22－23日在深圳举行，来自英国、德国、加拿大、阿联酋等14个国家和地区的180余名安检排爆领导、专家和技术人员等出席会议。本次会议的主题为发展与安全、技术与应用。会上了探讨全球安检排爆工作的新理念、新潮流，交流了最新技术和应用案例，进一步促进了安检排爆技术的国际交往与合作。

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