北京展会主要观展目的：

1、 目前重点客户接待、沟通；

2、 行业技术及产品发展方向信息收集；

3、 寻找潜在合作伙伴。

以下对上述内容逐一进行总结：

一、重点客户沟通

1、 黄金视讯史总，介绍了目前的高清系统解决方案，了解年底前项目状况、设备采购预计。获得目前最近一项目需要100台8路DVR信息，目前在测试阶段。

2、 赛特安黄翠兰，向其客户详尽介绍了9000系列DVR卖点，打消产品存在质量问题之顾虑，同时了解目前D1设备市场竞争价格和潜在竞争者；

3、 诚丰郭定南、周亮沟通目前在进行攻关项目信息，了解到5000系列、8000系列相关型号设备需求数量；

4、 天地伟业张伟，就目前5000、8000型号DVR测试结果进行沟通，表达了DVR厂家各有所长的观念，力求投入最小定制工作量完成产品导入。其表示展会后回公司讨论是否向我公司提出功能定制需求；

5、 福建邮科钟华文，沟通5008HC目前需求状况，并就后续合作做了讨论。目前130台设备已经获得甲方认可，近期会下单采购。

二、行业信息

1、 高清产品

无论是HD CCTV还是IP 摄像机，高清无疑是他们吸引眼球的最大特点，高清已经成为设备制造行业厂家竞相给自己打造的一块敲门砖，主要以100万至200万像素产品为主，尽管展会出现的高清产品良莠不齐，在性价比、性能、可靠性、易用性等指标上国内厂家并没有达到平衡，但趋势无疑已经深入人心；高清已经是大势所趋，一旦上述多项指标能够达到或基本达到市场需要，高清产品将很快普及并逐步取代现有的模拟系统；

2、 模拟系统

模拟系统仍旧是目前市场应用的主流，传统模拟产品依靠新器件及新技术推出，不断的推出性价比更高、更实用的产品，以延长其产品生命周期。 类似产品有：

1） 24/32路高清数字硬件录像机；（一台的钱值1.5台或者2台的东西，

提升性价比的一种方式，但实际运用中占比有多大，尚待观察）

2） 650水平清晰度高清模拟摄像机；（看的更清楚，而带来的改造成本

最低，在大量存在的模拟系统的升级过程中，他应该是一个比较经济的选择）

3） 超宽动态摄像机；（特殊场合应用）

4） 超低照度摄像机；（特殊场合应用）

5） 超低价硬盘录像机（新的ASIC方案推动了廉价模拟DVR产品的成本

进一步降低）

6） 混合式硬盘录像机（今年已经非常多的厂家展出，实际销售中所占

比例预计并不大，但IP摄像机的进入会带来其短时间的模拟向IP的过渡性需求增长）；

3、 主要厂家信息

1） 海康：利用其积累的各行业甲方不同需求特点，将其摄像机、 DVR

产品排列组合，搭配其自身开发的系统平台软件，形成了不同的行业系统解决方案。以提供行业解决方案的方式抬高竞争门槛，提升市场竞争力。而高清解决方案在行业中的运用是其目前的主攻方向。

2） 大华：推广方式类似海康；拥有前端、存储、显示、平台产品线。

3） 用友：隆重推出HD CCTV系统产品，期望用HD CCTV系统在减少用

户工程布线量基础上替换老旧系统；DVR方面用足了全高清显示、16路D1实时同步回放、模数混合、SDI等时下流行的技术。

黄 辉

第二篇：20xx高交会观展总结

高交会观展总结

20xx高交会于11月x日在会展中心展开，其中于我们公司有关的主要是1号馆的信息技术与产品展以及4号馆的物联网技术与应用专题馆（工业和信息化部专区）所展示的内容。

一.1号展馆——“信息技术与产品展”中大多都是电子元件的产品展示，较少FRID的参展商。专注于RFID的公司唯有一家公司名为深圳杰瑞特科技的公司参展了（公司总部在台湾）。此公司是原来是一家生产型公司专门做RFID生产，现在也拥有自己的解决方案。

（1）杰瑞特公司专注于无源标签和有源标签领域，但较成熟的产品是RFID的动物标签和门禁卡。但是也有涉及医疗行业的婴儿腕带标签、门禁管理；市政行业的地下管线定位及巡查系统；交通行业的不停车收费系统。在展会上展示了他们的不停车收费系统的产品，以及演示了他们的人员定位系统。但是定位方式也是采用三点定位的形式。

另外一家专注于医疗设备和医疗信息化的企业——深圳市新元素医疗技术开发有限公司。其中展示的婴儿定位系统中包括以下几个功能：婴儿身份识别(芯片存储信息) 、区域精确定位(应用Zigbee以及公司自主研发的区域定位算法，计算位置、位置违规报警、腕带破坏报警（防破坏设计一次性佩带，佩戴后不能常规摘取、）腕带主动保护 （每个腕带有一个唯一的编码，与婴儿一一对应，并且每隔8秒发送信号至无线网关，当某腕带超过24秒没有信号发出时，控制中心将会报警丢失。）

总结：展会上2家企业展示的人员定位系统都是采用Zigbee传输协议的。

(2)罗姆半导体集团公司是一件专注于半导体的研发，其中有有一款对应Zigbee的遥控器用IC展示，可应用于路灯的远程控制。此IC处于研发中。

（3）另外1号展馆中有不少中小型的软件企业参展，例如：深圳市易讯诚信息技术有限公司、客友信息技术（深圳）有限公司。这些公司主要以办公软件为主进行展示。其都有下载试用版，软件主要是客户资源模块、销售行动模块、客户服务模块、市场分析模块、系统设置模块、办公管理模块、报表中心模块 等一下CRM的基本模块。我们公司的营销信息化系统可借鉴他们的试用版。

二. “物联网技术与应用专题馆”主要是展示物联网的关键技术、核心产品和国家级科技成果。中国移动、中国电信、中国联通、华为、中国石化、中兴、大唐、腾迅、百度、联想、海尔、阿里云、金蝶、长虹、海信等众多业内知名企业也有参加。展馆中主要是展示物联网的最新技术成果，较少涉及实体产品展示和技术方案的解说。

国家电网主要展示：用电信息采集方案、电力通讯方案、电力设备监控方案（分布式光纤测温系统、视频监控系统）

煤矿安全监督局主要展示：煤矿人员管理系统，其中采用RFID的2.4G的人员考勤定位。系统由识别卡、识别主站、监控主机等组成。

长虹/海尔公司主要展示：智能家居、小区中的家电等的安全防范技术、自动控制技术

中国石化华北油田展示：面向智慧油田IPV6的无线传感网（其中感知层是支持IPV6的无线传感设备、WIFI节点），而这个传感网是由天地互连和石化合作的。

其他展示云计算的参展商还有：无锡永中软件、华胜天成、金蝶中间件。

主要观看了华胜天成的资产管理的界面演示，软件连接WEB网，具备资产分配和查看资产所有人的功能。建议可以在我们人员定位的界面平台上也加入这个功能。这些企业主要是提供一些解决方案，可以考虑寻找合适的合作伙伴，在他们的方案上应用我们的产品。