山水名园鼎福会

私人教练体位评估及训练指导流程

1. 根据私人教练管理规定之报名流程完成私教会员报名工作。

2. 预约体侧时间与体位评估时间并提前一天提醒对方。

一． 体侧流程（略）

负责会员的体测并将结果存入会员档案。

二． 体位评估流程

1. 私人教练规定着装。统一服装，板夹和毛巾。

2. 自我介绍，并说明体位评估的作用。

“您好，某某先生|女士。我是山水名园鼎福会的私人教练，现在给您进行体位评估。体位评估是为了对您的身体力学结构有一个大体的了解，出于对您进行安全训练的考虑而进行的测试。”

3. 引领会员着评估服装。

“请问您今天是否穿着贴身的运动服了，为了让评估更准确，请您现在脱掉外衣，可以吗？”

4. 开始体位评估。

侧面观：头部、颈部、肩胛骨、胸椎、腰椎、骨盆、髋关节、踝关节；“我们现在开始进行体位评估。在评估的过程中，我会触碰到您的身体，请您不要介意。请站到测试台上来，侧面朝垂线。现在，我为您贴上参考点。请您向前|后微微移动，谢谢。好，请保持您自然放松的姿势就可以了。”（教练开始按顺序进行评估身体位置并填写体位评估表格）

背面观：头部、肩部、肩胛骨、胸腰椎、骨盆、髋关节、下肢、足部。“接下来我为您进行背面观的体位评估，请您转身背面朝垂线。现在，我为您贴上参考点。请您向左|右微微移动，谢谢。好，请保持您自然放松的姿势就可以了。”（教练开始按顺序进行评估身体位置并填写体位评估表格。

填写体位评估表。

“您的体位基本正常。只是在某某部位有一点点小问题，不过不用担心，通过以后的运动，这些小问题会自然消失。现在请您穿上上衣，以免着凉。现在马上进行身体柔韧性评估。”

5. 开始柔韧性评估。

膕绳肌 腓肠肌 髂腰肌 背阔肌并记录数据。

6. 测量局部脂肪比例系数。

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“为了使您可以更加直观的看到训练效果，现在为您进行局部的皮下脂肪测量。”（按顺序从上到下进行皮脂测量两次。）

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交流能力与激励能力

一个未来的优秀私人教练应当具有怎样的能力与特质。首先要提到的就是交流能力，即不仅能够通过语言，而且能够通过非语言方式，快速同别人建立联系的能力。简短的谈话和长期的顾客联系一样，都属于私人教练的工作范围，长期的顾客联系能够打开顾客的信任感。

社会能力

那些已经在健身领域中工作的人都知道，一个教练能够激励顾客积极性的能力是多么地重要。顾客的状态取决于许多不同的变量，经常还与日常压力有所联系。但是一个优秀的私人教练应当不管自己的状态如何，都要准备好去创造一个友好轻松的环境，让顾客最迟在30分钟后就能够感受到，已经把日常生活抛到了身后。在训练后，顾客应当能够感受到充满了活力与能量，从而继续自己的日常生活。

表现能力与普通教育

私人教练训练的典型目标群体的结构是非常不同的，但通常是那些高档次人士，他们的日常生活被繁重而责任重大的工作所影响，通常从事于工业或经济。一个成功的私人教练应当能对当前的政治和经济事件有所了解，以便能够在一定范围内和他的顾客对这些事件进行谈论。

进修教育与责任感

私人教练训练对于教练来说是健身领域中 要求较高的工作。教练要对顾客的身心健康担负责任，并且要回答顾客对于饮食营养、运动、放松、药物、医生或诊所的选择、手术方法、健康风险或个人身体状况等方面的问题。这些都要求很高的专业水平，它只能通过在健康方面的可靠培训和众多的进修来获得。一个优秀的私人教练应当对定期的进修作好准备。 观察能力与感情移入能力

每个优秀的私人教练都应当具有敏锐的双眼：不仅能评判身体姿态，还要能抓住细小的不平衡，能迅速地认识到偏离的运动，能把顾客的身体语言作为交流中的表现工具加以利用。为了表达由此产生的观察结果，私人教练应当能充分理解体会顾客。优秀的教练应当能够把耐心、激励能力和领导能力良好地结合在一起。他应当在训练开始时和进行时认识到顾客的状态，并使用正确的语句和语气。具有一定程度的认识人的能力，对于私人教练是绝对必要的。一位女性经理和一个年轻的父亲所具有的要求自然是完全不同的，这种不同不仅体现在训练目标和训练内容上，也体现在他们交流主题的选择和框架条件上。

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私人教练必看——私人教练销售层次 做私人教练你为什么不赚钱。

私人教练常犯的错误

你可以不懂营销。但你理解销售吗？

提到销售这是和我们私人教练最直接的了。

我们要把我们的专业变成钱。就靠他了。

要想把销售做好。第一个问题：

私人教练卖的到底是什么呢？

卖的是我们的专业？

卖的是我们的时间？

卖的是我们的计划？

卖的是我们给他设计的解决方案

卖的是他的想法？

卖的是他的需求？

卖的是他的梦想？

你觉得你在卖给他什么呢

这个是判断你的销售好坏的一个标准尺度。

我来解释一下上面的9个层次的特点

第一种常见于专业自居的教练。觉得客人买的是我们的专业。是我们的服务。 通常这种教练很难卖课。要是卖通常也是小课。并且销售情况不稳定。

卖课的方式是过于强势。抱着自己专家的地位死扛，不行就进行逼单的教练。 过分强加自己的理性给客户。

销售给人感觉是逼。

强调的是自己的理性

这个层次的教练 只能是等着被淘汰。

第二种常见于专业不好但是对人热情的的教练。比如一些新入职女教练。

不太理解私教到底是什么但是可以隐约感到私教的价值。虽然不会阐述但是却有真诚的心。 通常客户会给面子。通常可以卖课出去，销售情况还算稳定。但是单子不大。

卖课的方式是用真心去求。

销售是处于弱势。给人感觉是求

强调的是用自己的理性唤起客人的理性

这个层次的教练需要提高自己的价值阐述能力。

第三种常见于执着的教练。会所总是有这么一种人。

可以用自己的执着来感动客户。这种人积极主动。客人来4次不买也照样不减服务质量。 通常客户会被“感动”。当然有的客户是真的受不了才买的。销售情况不稳定。

卖课的方式是以情动情。

强调的是用自己的感性唤起客户的感性。

销售给人以不断争取的感觉 争。

这个种教练最可怕。如果可以通过学习。提高自己的销售水平。那就是无敌了。

这也再次证明了。世间最可怕的品质就是坚持，执着的坚持。有了这个品质的人谁也受不了。上帝都得给他让道。

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私人教练的销售技巧

对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的

基础。

在对北京市俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多

会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。”

那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢？如何才能在有限的时间里把自己的私

教优势表现出来呢？

俗话说：“不打无准备之战。”有准备与无准备的面谈，二者有明显的区别。私人教练要想成功的推销自己，必须做认真的准备。否则，即使你有最专业的体适能知识与完美的体形，你也会因为某一环节的失误而导致销售的失败。正如人们常说的：“机会只给有准备的人”。因此，私人教练在与会员面谈前，

要做好精心的准备。

那么，私人教练在面谈前要做哪些准备呢？

私人教练的心理准备

我们都知道一个朴素而又简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人

带来失败。

私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。

一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。”

所以，无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小时，我可以改变你的一生”，都是一个成功

私教所应必须具备的心理准备。

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两年前我在训练中曾犯过一个不小的错误。花很多时间练腹肌，而且练得很苦，结果练出了大块的腹肌， 却好像成了身体中段的一块赘肉; 相比之下， 肩膀看起来就太弱小了。567GO私人健身教练培训学院指出其实有时候在练习某个地方的肌肉的时候不一定就是练得越苦练得越多，收获的效果就越理想， 其实练腹肌就像烤金枪鱼，一定要掌握火候，火候过了就变味了。腹肌本身不是大块肌肉，但是很多人在练的时候却犯了一个错误，那就是拼命地对某一个地方的肌群进行非常苛刻的训练，结果到了最后，却没有看到理想中的肌肉。那么下面由北京567GO私人健身教练培训学院给出一些建议供参考。对于初学者： 走5 分钟进行热身。然后再做2 0 个俯卧撑和1 5 个徒手深蹲， 共做4 个这样的循环， 最后走5 分钟作为整理运动。

567GO私人健身教练培训学院认为对于有一定经验的初学者： 如果你已经适应初学者练习方法， 可以把走改为慢跑来提高难度，也可以把慢跑改成匀速跑。同时还可以在俯卧撑和深蹲之间增加4 ～ 5 分钟的慢跑。而对于中级水平的练习者：下面课程又增加了一定难度。快走或慢跑5分钟热身，然后紧接着快速跑3 0秒， 再快走或慢跑1 ～ 2 分钟。如此循环2 0 分钟。对于水平较高的训练者： 567GO私人健身教练培训学院指出如果你能轻松胜任中级课程就可以按照下面的方法继续训练， 在热身后快跑(或上坡跑)30秒，接着做一组难度较高的俯卧撑， 再快跑。如果你能这样连续做20分钟，

训练2在这里介绍的练习组合颇有些挑战，但其理想的效果也许能一圆你的完美身材梦。你也可以一人单独训练，在训练的时候可以找个志同道合的人来和你一起训练。这样保证你在练的时候能够不会感到枯燥乏味。567GO私人健身教练培训学院建议你也可以找一个训练搭档一同训练。把这种训练加入你平时的训练计划中， 一周练一两次， 练三周。

你可以与你的搭档一起练： 把训练凳的角度调节到45度。坐在训练凳上，脚勾住脚垫。然后让你的训练搭档站在你的对面，也可以让他在你训练的同时给你在旁边给你精神上的支持，把一个2 - 7 公斤的健身球递给你。你接过球在胸前抱好， 身体后仰，越低越好，但球传给搭档，然后搭档再把球传给你继续做。 在进行单独训练： 胸前抱球后仰， 起身后向头上抛球并在最高点把球接住。再次后仰继续做。567GO私人健身教练培训学院建议把高级单独训练：在这个动作起身的时候， 要发出不小的力才能完成抛球回弹的动作。

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文章来源：北京赛普健身学院刘老师

1、首先是找一个专业的健身学院学习，然后私人教练是一个最基础的职业：而且不想做将军的士兵不是好士兵，所有人都不想一直做职员，都想有一个提升！

首先开始是做一个专业的私人教练，专业的私人教练在俱乐部里是属于良性循环，你给会员做专业指导会员训练的效果好，达到了他或她的需求和目的，会员非常信任你然后不断提高续课率！也会给你转介绍会员，在俱乐部里也会提高自己的知名度。

2、有了知名度后，有了自己的资源可以做自己的私人教练工作室。主要也是靠专业发展！专业做好了不愁会员和资源。

3、做几年后可以在健身俱乐部里提升，做健身俱乐部的主管或者是经理，或者是连锁俱乐部的内训师。

4、在健身俱乐部做一段时间后，会认识到各种各样的会员，包括请私人教练的会员都是有钱的会员。而且现在健身行业发展这么好，可以和会员合作做健身房！包括国内挺多老健身教练都是这样做的。

5、如果你的专业知识够扎实，自己能力够强，经过在学习可以做健身学院的导师。

北京赛普健身学院是针对零基础学员教学最早的健身学院，我们从20##年成立以来一直专注专业针对私人教练进行教学，包括全能私人教练专家课程体系研发和课程升级，而且还有研发了配套的专业书籍。

而且北京赛普健身学院受国家体育总局和中国健美协会的支持：现在给广大老学员提供了一个专业的平台和行业的标准，导师养成计划如果你专业知识够扎实，感觉自己有这方面的发展方向和能力。在赛普健身学院可以经过在学习提升为专业的导师。经过专业系统考核通过后，就可以在赛普健身学院这个大平台发展。

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先行教练个人简介

先行教练，安徽芜湖人，从20xx年开始先后做过传统生意，从事过房地产销售管理工作，多次取得优异成绩，现为一名居家创业网商教练。她擅长网上宣传，网上沟通，项目行销及团队管理方面有着丰富的实战经验，被业内誉为全才教练。

她个人追求是成为一名最受人尊敬的住家创业网商，并且通过努力帮助更多积极的，有梦想、有强烈成功欲望并愿意付出实际行动的朋友走向成功，创造辉煌，实现他们的人生价值。

一个人能否取得成功，取决于他和什么样的人发生关系，以及发生关系的程度和频率！

和勤奋的人在一起，你不会懒惰；

和积极的人在一起，你不会消沉；

与智者同行，你会不同凡响；

与高人为伍，你能登上巅峰。

每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切生活的机会。白度先行教练会给你不一样的精彩人生！

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