發言稿

尊敬的各位領導，尊敬的張教授，天津的各位中老年朋友們：

大家上午好！我是天津修正修養堂的負責人：小吳

在今天這個特別的日子裡，值此三木堂產品在落戶天津之際，我謹代表公司並以我個人的名義，向關心、支持修正修養堂及三木堂成長的各位領導和中老年朋友們致以最誠摯的謝意！ 修正修養堂在天津自20 年正式成立，這次和三木堂達成密切合作關係。百年傳承品牌三木堂生物自成立以來始終以“致力於老年健康事業為己任”，堅持“以人為本，以孝治企，感恩父母，回報社會”的企業理念，協同相關政府部門、醫藥高校、國內外科研機構，共同關注老年群體的身心健康，積極宣傳、宣導健康的生活理念和生活方式，為健康老齡化社會的形成和發展，貢獻著我們自己的一份綿薄之力。

三木堂生物自成立以來，我們就制定了“始終以產品研發為公司龍頭”的戰略思想。始終堅持把研發高科技含量的產品放在重中之重。三木堂系列產品緊緊依託于美國華納國際製藥的研發實力，並由該集團博士生阿馬爾、夏森等擔任產品研發帶頭人，借助美國相對成熟的技術，經過反復研究論證，最終研發而成，骨立膠囊的引進讓我們成為國內第一個將氨糖和鯊魚硫酸軟骨素技術運用在治療骨關節疾病的企業，目前已走向全世界，為無數骨關節病患者解除了痛苦，相信會有越來越多的骨關節疾病患者走向康復，目前，在國家各相關部門的大力支持

下，三木堂還將在產品研發上加大投入，爭取讓每一個三木堂健康大家庭的成員都遠離疾病的侵蝕！目前骨立氨糖已在祖國的大江南北銷售火爆，三木堂系列產品的足跡已遍佈北京、天津、河北、河南、山東、東北三省、雲南、貴州個廣東、廣西、湖南、湖北、四川、內蒙、甘肅、新疆等地！我們會永遠記住緊密彙集在三木周圍的千千萬萬的顧客朋友們，正是你們的支持才是三木堂生物不斷發展的源泉！

三木堂生物是我們大家的公司，相信在各位的大力支

持下，公司必將登上新臺階，一定會不辱歷史賦予我們的“致力於老年健康事業”的神聖使命！同時誠摯的邀請大家共同見證三木堂生物今後的發展變化！堅信三木堂一定會成為中國保健品市場的第一品牌。最後祝願今天來到活動現場的每一位老年朋友健康長壽、闔家歡樂、幸福多多，祝願我們惠州的中老年朋友都能健健康康活到一百二十歲。謝謝你們對本次治未病工程骨立氨糖救助活動的支持！謝謝大家！

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走进网络直销保健品新时代

随着网络的迅速发展，人们生活的多样化。人们购买物品再也不像过去那样，自己冒着大热天，穿梭在拥挤的人群中，亲自去购买了。而是只要在家里，就能够轻松自如的购买自己所需要的各种东西，大到冰箱，橱柜，小到一针一线。当然保健品也不例外，成为众多厂商直销的一种渠道。保健品也跟上了时代的进步，走向网络化的直销！

在网络上购买保健品已经迅速成为一种行业，很多厂家都采取这种快门的渠道，来使更多的患者得到健康的效果。例如汕头市佳盛保健综合厂有限公司，该公司专业从事专业保健食品、营养膳食食品、功能性化妆品、外用保健品生产加工、技术服务转让、生产销售、品牌推广等服务的全国性保健品公司。成为众多合作商值得信赖的厂家！

20xx年面向全球精英人群全新推出了博士路品牌的蓝莓叶黄素酯压片糖，博士路产品继续秉承企业一贯的“优质平价”经营理念，直接采用“网上直购”模式，只在博士路的官网和直营店销售，没有经销商，没有超市，没有药店，没有推销员……

从产品到消费者，省去一切中间环节，两点直达“0”距离，大幅度降低中间费用，相比传统渠道以及直销的品牌保健品，汕头市佳盛保健综合厂有限公司推出的博士路蓝莓叶黄素脂压片糖的售价可节省50%左右，还原了保健品在欧美“人人都能吃，人人吃得起”价值形象，也成为保健品行业模式创新的领导企业。佳盛保健综合厂有限公司的网上直购保健品，成功地让消费者“O”距离体验来自全球

地标优质原料的高品质营养保健品。

由于我国正处于经济社会向市场经济转型的过程中，保健品近年来发展顺利、经营具有前瞻性，并逐渐在国内和国外一些国家树立起了自己的品牌的企业，为了打破中小企业在保本、盈利的短期经营周期内运转，汕头市佳盛保健综合厂有限公司本着实事求是的态度，为客户推出质量高，有效果的保健品，树立自己公司独有的品牌。

网络化的迅速发展，带动了保健品网络的迅速化，各大厂商都积极投入到网络上，进行直销，从而也吸引了众多的网络顾客，在未来的发展路上，将越走越成熟。任何一个厂家都需要以顾客为上帝，推出有价值有实效的产品，才能在网络这个渠道上走向未来，成功开启网络化的发展！

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演讲稿

说到健康养生，首先必须说的是我们老祖宗留下来的经典著作，它是我们中医的精髓，包括四本书：(《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》，其中《黄帝内经》谓之首位，是我国医学宝库中现存成书最早的一部医学典籍，它教我们治病，更多的是叫我们不得病。

那么人为什么能得病哪，人为什么不是健康的哪，第一是感受六淫，（包括风、寒、暑、湿、燥、火），第二七情（喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种情志变化），第三饮食劳逸。我把它理解为：

1. 情志不遂：比如说人生气，你气往上浮了，胃气是主降的，

本来胃气是用来消化食物的，胃气当降不降，所以人生气、

发怒以后就吃不下东西。“怒则气上”所以轻易不要发怒。

2. 饮食不规律：暴饮暴食，胡吃海塞，饮食不规律，吃撑着，

就会伤脾；一会饥，一会饱，让人的脾胃没办法适应，就

会得胃病或糖尿病。糖尿病就是脾的运化不好，这个以后

再具体讲。

3. 缺乏运动：多运动可以把我们身体内的湿气化掉，是保持

健康的一个重要方法。膀胱经属于太阳经，人体得病膀胱

经首当其冲，所以当你脚使劲往后蹬的时候，伸拉了整个

人体后面的经脉，膀胱经就会得到从分的锻炼，人就会少

生病。

4.

滥服药：现代人只要一不舒服就会找药吃，加上广告的作1

用，人们动不动就大把大把的吃药，造成许多药源性疾病。 所以现在人不是死于疾病，而是死于不运动和不健康的生活方式。

我教大家养生的四个方面：

1. 养性情：所谓的养性情，不是不让人不去生气。而是让人一

开始就不生气。《黄帝内经》教导我们说：“恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来”。把事情都看淡，原来是单位领导，手下人不口渴的时候都给端茶倒水，现在退休在家，连个登门的也没有，心里憋屈。那你只会生病。看淡一些，提高自身的修养，功成身退，不为名利所扰。同时去忧莫若乐，听点音乐，唱歌，放松自己的心情，每天三声笑，笑他人看不穿，笑自己（不要理由），对待什么事情都以欣赏的眼光看。

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保健品营销实用话术

1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！

2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！ 3：入户拜访沟通话术（一访）

入户拜访时，应了解以下方面

（1） 经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！

（3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。

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一、保健品企业年会领导致辞发言稿参考一

三湘四水，看不尽江山多骄；人杰地灵，数不清壮志豪情。躬逢伟大的中华民族复兴的盛世，我们聚集了一批优秀甚至卓越的人才，一起弘扬健康长寿事业。尽管这条创业的道路上一路坎坷，我们依然百折不挠、永不言弃！我们是一支充满理想与激情的团队，我们有着自己秉承的精神追求与价值追求。我们希望将健康与快乐传递给更多的朋友，力争将健康长寿的事业传承与发扬光大，这是我们共同追求的梦想！更多内容请浏览《会销人网》

新的一年，我们已站在新的起点上，憧憬着更加美好的未来。我们力求以超越专业的理想、高度的历史责任感和睿智的发展眼光，准确认知与把握企业发展的历史阶段，抢抓机遇；以科学发展观统领企业经营、管理和发展的整体工作，通过自主创新、树立品牌、资本运作、优化产业链和促进行业政策环境建设来提升企业的核心竞争力和企业规模价值，通过树立企业文化、完善以人为本来构建和谐公司。

今天，我们身处一个变革的时代，一个千帆竞发，百舸争流的时代,要想突破困境，不被淘汰，我们能所做的只有奔跑，比任何竞争对手都要快的向前奔跑。

二、保健品企业年会领导致辞发言稿参考二

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎龙年！乘着国昌盛的东风，我们送走了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。在我国改革开放的伟大进程中，20xx年的中国写下了精彩篇章，面对复杂多变的国内外环境和自然界的严峻挑战，党中央、国务院团结带领全国各族人民沉着应对、开拓进取，取得了全面胜利，有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击的成果，保持了经济社会发展的良好势头，展现了社会主义中国的巨大活力。2011，对于一个伟大的国家，灾难不仅带来挑战，也历练国家能力；对于一个坚强的民族，灾难不仅意味风险，也砥砺民族精神。对于一个新生的企业，灾难不仅象征着死亡，更带来了机遇与希望。

20xx年是会销人网的发展年，也是会销人网的机遇年。这一年行业的整顿变革动荡了整个市场环境，突发事件的袭击让公司上下都如履薄冰，然而我们经受住了考验，在面对巨大问题的时候，我们更多的是在解决问题，而不是逃避现实。在行业凋敝复苏的这段岁月里，我们抓住了这次机遇，我们也接受住了来自外界的考验。如果说行业整顿和媒体事件让我们真切感受到了创业不易，生存艰

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保健品销售工作计划

xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

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老祖宗的养生之法演讲稿

各位大爷大娘，叔叔婶婶，大哥大嫂，大家好！下面咱们开始讲课

说到健康养生，首先必须说的是我们老祖宗留下来的经典著作，它是我们中医的精髓，包括四本书：(《黄帝内经》、《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》，其中《黄帝内经》谓之首位，是我国医学宝库中现存成书最早的一部医学典籍，它教我们治病，更多的是叫我们不得病。

那么人为什么能得病哪，人为什么不是健康的哪，第一是感受六淫，（包括风、寒、暑、湿、燥、火），第二七情（喜、怒、忧、思、悲、恐、惊七种情志变化），第三饮食劳逸。我把它理解为：

1. 情志不遂：比如说人生气，你气往上浮了，胃气是主降的，

本来胃气是用来消化食物的，胃气当降不降，所以人生气、

发怒以后就吃不下东西。“怒则气上”所以轻易不要发怒。

2. 饮食不规律：暴饮暴食，胡吃海塞，饮食不规律，吃撑着，

就会伤脾；一会饥，一会饱，让人的脾胃没办法适应，就

会得胃病或糖尿病。糖尿病就是脾的运化不好，这个以后

再具体讲。

3. 缺乏运动：多运动可以把我们身体内的湿气化掉，是保持

健康的一个重要方法。膀胱经属于太阳经，人体得病膀胱

经首当其冲，所以当你脚使劲往后蹬的时候，伸拉了整个

人体后面的经脉，膀胱经就会得到从分的锻炼，人就会少

生病。

1

4. 滥服药：现代人只要一不舒服就会找药吃，加上广告的作

用，人们动不动就大把大把的吃药，造成许多药源性疾病。 所以现在人不是死于疾病，而是死于不运动和不健康的生活方式。

我教大家养生的四个方面：

1. 养性情：所谓的养性情，不是不让人不去生气。而是让人一

开始就不生气。《黄帝内经》教导我们说：“恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来”。把事情都看淡，原来是单位领导，手下人不口渴的时候都给端茶倒水，现在退休在家，连个登门的也没有，心里憋屈。那你只会生病。看淡一些，提高自身的修养，功成身退，不为名利所扰。同时去忧莫若乐，听点音乐，唱歌，放松自己的心情，每天三声笑，笑他人看不穿，笑自己（不要理由），对待什么事情都以欣赏的眼光看。

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