蓝老师好!各位久违兄弟姐妹们,大家好!
我是雅宝家具兄弟连的销售代表吕起征,在短短的两个月中,从日常的点点滴滴工作和生活中,我有几点体会,给大家做一分享,以作为我进公司以来的总结和前进的方向与动力。
第一,做好外部包装,提升内心力量
俗话说,人靠衣装马靠鞍。做一名销售代表,特别需要注意自己的仪表。比如穿名牌服装,至少要穿的爽快大方,别人会对你肃然起敬(正如,咱们签单时候看到开宝马来的,就会非常兴奋,卯足了劲要签个大单,那种心态是一样儿一样儿的),仪表堂堂最主要的是,自己会更有自信,可以说,感觉自己就是高层人士,说话及行为方式也都会受到一定的影响。另外,一般人都有一种“欺软怕硬”的心理,自己的仪表堂堂,自信起来,就会迸发出不可限量的力量。又比如用苹果手机,其性价比又如何呢,不过,人们都知道这款手机贵,拿出来至少会不丢面子,也许有人说,现在苹果手机满大街都是,算不了什么身份象征,但是,为什么满大街都是,说明他买的好,众所周知。别人看你穿着名牌衣服,用着名牌手机,第一印象上会认为你很有品味,每个人都喜欢与有品位的人交流,第一印象好,下一步的工作也就更容易进行。在这里爆一个料,我哥一直是我的榜样,我很崇拜他,在他做销售成功以后,他给我说在他刚做销售时候,兜里没钱,刷信用卡买了一套名牌衣服,他就是想提高一下自己的自信。
做好了外部包装,更应该注重内心提高。在短暂的两个月中,让我对“铁饭碗”这个概念有了全新的认识。很多人认为进入事业单位或国企就是捧到了“铁饭碗”,我不以为然,国家体制不是也在一直在完善嘛,现在连医院都进行了股份制改造,谁能保证永远不会下岗。我认为真正的铁饭碗来源于自己的的实力,掌握了别人取代不了的技能,比如医生要有精湛的医术,工程师要有不断创新的研发能力,作为雅宝的销售人员,要有独特的销售技能。只有提升自己的内心力量,才不会失业,才是真正的捧到了“铁饭碗”。还记得记得第一次跑小区不敢敲客户的门,到最后一站在曹县我一个下午收到五个定金;还记得第一次发单页不好意思穿围裙,到最后,扫大街也收到了四个定金;还记得打电话被打击的不敢按拨号键,到最后得心应手,在东明一站,活动开始前一天刚通话过的一个客户,直接开车到店点名找我,很快配了一一万八千多的单子,第二天一早来签了两万一千多。还记得第一次卖货,跟客户交流会脸红,只知道介绍价格和系列,到最后很轻松拿下两万四千多的单子(那一次还获得了70块的奖金)。很高兴自己能进不这么多,成长这么快,非常感谢我们队的师兄师姐,我的这些技能几乎都是从你们身上学到的。我需要学习的东西还有很多,希望我在雅宝能够提升自己的内心力量,捧到真正意义上的“铁饭碗”。
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