讲 稿

——市场部内训资料

先生们!女士们!亲爱的朋友们!大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来！

今天看到这么多的叔叔阿姨能在百忙之中抽出最宝贵的时间来到这个会场，共同探讨水与健康这个话题，我非常高兴！可以看出大家都是健康的追求者和传播者，就从这一点，大家应该给自己一个最热烈的撑声。 在我讲课之前，首先向叔叔阿姨们提一个小小的问题，好不好！呵呵?，当您维护自己身体健康的时候，有二种方法：一是医疗，二是保健。请问哪个更重要？对！保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般地说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病，文明病??。那么请问在座各位，无论是您自己，还是您身边的朋友，您有没有听说过，有谁得了高血压、糠尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糠尿病等，既使是到了医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。 那么，有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家学者叫洪召光，他讲要保障人体健康的“四大基石”，第一、合理膳食；第二、适量运动；第三、戒烟限酒；第四、心理平衡。这“四大基石”中重 1

要的是“合理的膳食”。这里我想补充一下，“合理的膳食”应该改成“合理的饮食”，饮食、饮食是两个词，不是一个词，其实就是喝水和吃饭，而饮更在食之前，说明喝水比吃饭更重要！如果我们今天吃了再好的食物和补了再好的保健食品，喝了不干净不健康的水，那也是一肚子坏水！为什么呢？好水质决定好体质！

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（净水器演讲台词）

探讨身心健康保养话题

在我讲课之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好！当您维护自己身体健康的时候，有二种方法：一是医疗，二是保健。请问哪个更重要？对！保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般地说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病、富贵病，文明病……。那么请问在座各位，无论是您自己，还是您身边的朋友，您有没有听说过，有谁得了高血压、糠尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糠尿病等，既使是到了医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。

那么，有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家学者叫洪召光，他讲要保障人体健康的“四大基石”，

第一、合理膳食；

第二、适量运动；

第三、戒烟限酒；

第四、心理平衡。

这“四大基石”中重要的是“合理的膳食”。这里我想补充一下，“合理的膳食”应该改成“合理的饮食”，饮食、饮食是两个词，不是一个词，其实就是喝水和吃饭，而饮更在食之前，说明喝水比吃饭更重要！如果我们今天吃了再好的食物和补了再好的保健食品，喝了不干净不健康的水，那也是一肚子坏水！为什么呢？因为人体70%是由水组成，想要让自己身体健康长寿，必须补好这70%。

所以说“善待生命，从水开始”，但是今天又有多少人知道水对人体的重要性呢？所以由于人们对健康饮用水的认识倒退，当今社会存在着“水盲远远多于文盲”的现状，无怪乎也有人把水称为“被遗忘的营养素！”。早在明代我们的医师贤祖李时珍在自己著作的《本草纲目》中对水有这样的评价：“药补不如食补，食补不如水补，水乃百药之王。”把水列为各篇之首，这又说明了水对人体健康的重要性。

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让家的感觉更好

净水机讲说词

一，让客户感觉买净水机比买桶装水更便宜；

净水机：

A，净水机2480.00

B，设计使用年限12年

C，平均每天5毛7分

D. 现实来说，因为成本高,桶装水解决不了做饭和煲汤的需求。而净水机可以解决了做饭煲汤和一家人直饮的需求，现制现喝的水，安全、卫生、方便、划算.

桶装水：

A：算账：5元/桶*1桶/天*30天*12月*12年=21600.00元 二，买净水机比换肾便宜（恐吓营销）；

答：净水机：2480.00

肾一个：10~30万

三，净水机发展的趋势；

答：时代在进步，科学在发展，高科技产品不断的融入我们生活中，净水机肯定会像太阳能、家电一样进入家家户户，成为我们生活中不可欠缺的必需品。后面稍微举例，《说污染的严重性。》

四，净水机的价值体现，即净水机的好处；

答：

A、净水机制出来的水就和我们平时去超市买的康师傅矿物质水是一样的 ，只不过我们现在把自来水厂搬进自己家里了。

B、水污染给我们带来的疾病有58种之多,所以说好水才可以有效预防各类疾病，如：肠胃疾病、肾病、身体虚弱、免疫力差、结石、肝炎、突变、癌症、血吸虫病、骨病、皮肤病、畸形儿、水肿、鼻炎、咽炎、喉炎、气管炎等等

C、净水机有效快速去除水中的各种杂物，如：泥沙，农药，化肥，铁锈，重金属

D，避免二次污染，现制鲜喝。

E、为全家人的健康筑起一道安全的防护网，我们的健康才是最昂贵的最有价值的产品，因为有健康才有一切。

五，农村环境的改变，水质污染问题；

答：

a 例如，以前村边池塘小沟里的小鱼小虾因为水质污染现在都没有了 b，

1）工业废水及其它工业废弃物；

2）农业用的农药、肥料随着灌溉水渗透入到地下；

3）家庭污水、粪池及排水设施；

4）其它污染物经河流、湖泊渗入；

5）垃圾掩埋及其它污染物之渗漏；

6）海水入侵。

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中国第十届净水器行业专家座谈会演讲笔录

各位在座的朋友们，大家下午好，受中国健康安全饮水工程办公室领导的委托，今天来到这里和大家一起共同探讨关于水和健康的话题，同时，也给大家讲解一下关于今天送给大家的一款生态能量水机的作用以及它的功能。

来的早的朋友应该看了我们的这播放的短片，这个短片是由中央电视台新闻调查栏目组在河南省沈丘市周口县黄孟营村拍摄的记录片。在86年前是河南的癌症村。在这个村子里面51%的人是死于癌症。其中年纪大的七八十岁，最小的仅仅才一岁多点。甚至其中有户人家全家三代都是有癌症，造成了村在而人亡的惨景。是什么原因造成的呢？对！饮用水的污染。都是因为饮用了受了污染的水而引起的。

所以说喝错一方水，危害三代人！

其实，在我国古代从黄帝内经到本草纲目都有关于水健康的论述，在本草纲目中，就有个水部，其中就讲到水为人之命脉也。盐为百味之王酒为百乐之长，水为百药之王。现在也时常能看见一些公益广告，告诉我们要节约用水。因为，水为生命之源。有人说女人是水做的。其实不管男女都是水做的，从人体生理学的角度来说在我们的大脑组织里93%都是水，血液里95%是水，我们的肝脏有22%的水。可见我们一个人，就是一个水池。人是水做的。也是水养的。我们人体的消化吸收，新陈代谢，都离不开水，到我们成年人75%是水。而到老年也还有70%是水。而一旦达到60%的情况下。人类就已经因为脱水而频临死亡了。

从这组数据中。我们发现一个什么问题啊？那就是人的衰老其实就是人体脱水的一个过程。所以，在我们日常生活中。要多喝水，喝好水。专家告诉我们，每天最少喝2500毫升才能满足人体对水的需求。据世界卫生组织调查，全世界每年有500万儿童是因为饮用了不干净的水而死亡，80%的是慢性疾病80%的癌症是因为水质污染而引起的。所以千万不要把自己的身体当做一个过滤器。那样会严重的危害到我们的身体。

那么我们襄樊市的水质，又是什么样的现状呢？在座的有没有在襄樊生活五十年以上呢？那五十年前的汉江水水质好不好啊？五六十年代，淘米洗菜，七十年代洗衣灌溉，八十年代，水质变坏。九十年代鱼虾绝代，到了二十一世纪的今天，是拉稀生癌。据调查，襄樊市45岁以上的人身体内都有癌细胞，21%的人是死于癌症。为什么有这么多人得癌症呢？因为体质是决定健康

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讲 课 稿

———杭秀贤

尊敬的各位来宾、各位朋友、各位女士们、先生们，大家晚上好 我非常高兴能有今天这个机会，和大家一起共同探讨一个“健康”的话题。首先让我们一起对这次活动的组织者，对为这次活动付出辛勤劳动的的工作人员表示衷心的感谢。

健康是人类孜孜以求的一个永恒的话题，因为无论你今天是重权在握的高官显贵，还是富可敌国的亿万富翁。没有健康就没有一切。大家是不是同意我这个观点（互动）。人类对健康的追求有据可查的可以追溯到公元前219年，《史记》曾有记载秦始皇派徐福帅三千之众去寻找强身健体，长生的不老的灵丹仙药。其实2000多年以来人类对健康的追求始终就没有停止过，而且我想我与在座的各位朋友一样：我们不仅仅希望自己健康，我们还希望自己的父母健康，自己的子女健康，自己身边的朋友健康，大家说对不对？（互动） 为了追求健康，可能每个人有每个人的途径，有各人所不同的方法。比如说有的人说“为了健康我要注意饮食，少吃猪肉，多吃蔬菜粗粮”；有的人说“我加强锻炼，天天早晨起来跑步”；还有的人说：“为了身体健康我把酒戒了把烟戒了”。这些都对，但是人们却往往疏忽了一个最基本的问题。就是“饮水与健康的问题”。

为什么今天我要重点探讨“饮水与健康”的问题呢？毋庸置疑水对我们的健康；我们的生活；乃至我们的生命实在是太重要了。大

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家都知道人类要生存都离不开“四大要素”。即，阳光、空气、水、和食物。以目前的科技水平来说我们还不能干预太阳的活动；空气质量也会影响到我们的健康，所以国家环保部门也在致力于改善我们的空气质量，比如说为了改善北京的空气质量，国家耗资600个亿完成了北京的重污染企业“首钢”的外迁工作。有些家庭也在开始使用“空气净化机”；食物呢，我们也在逐步的改善饮食观念，建立合理的饮食结构，以有益于我们的身体健康，比如说：很多人在自觉地少吃胆固醇含量高的食物，少吃油炸的食品，少吃腌制的食品，多吃蔬菜，粗粮，牛奶。在座的各位有没有注意这些呢，那些人有这些良好的饮食习惯？请举手示意一下。（互动，好，我想这些有健康理念的人表示崇高的敬意，因为注重健康的人都是有责任心的人，我们的健康不仅仅属于我们自己，还属于我的家庭，国家和社会）。但是在这四大要素当中，人们往往却忽视了直接影响人类健康的水。大家都知道人可以三天不吃饭，但是三天不喝水肯定就要进医院，

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净水器的五大销售技巧

要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品 牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经 理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！

*净水器销售技巧一：厉兵秣马*

兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根 本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故 障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候 我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。

每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少 折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一 下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出， 有很多值得我们学习的方法。

*净水器销售技巧二：关注细节*

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。 但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言 语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的 影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓 精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来 是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会 被客户接受。

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安利净水器一款帮助人们健康饮水的好帮手 产品简介:

安利益之源净水器是安利公司家居科技产品之一。安利益之源净水器能有效去除140多种水中有害污染物，对水中常见的可致病的细菌与病菌的杀灭率高达99.99%

特点优势:

1.更洁净清澈，如清泉般的百分百口感

使用eSpring益之源净水器您将会立即发现，它让水变得更加洁净，清澈！如清泉般的百分百饮水口感，清甜畅快超乎想象！

1.强力灭菌，不止好喝更加健康

eSpring益之源净水器不只给您好喝的水，更给您健康！能够同时去除140种以上的污染物，并杀死 99.99%以上的水中细菌及病毒！

1.通过美国国家卫生基金会(NSF)的认证

经由全球公认的净水器效能测试与认证专家 - NSF证实，eSpring益之源净水器通过紫外线及碳滤心， 能够去除更多有害健康的污染物，更加值得信任。并且获得NSF(42,53,55)三项认证

第42项标准 - 口感品质

针对净水器改善水质的口感，气味及清澈度

第53项标准 - 卫生品质

测试净水器去处危害健康污染物的效能

第55项标准 - 紫外光杀菌处理

指净水器使用紫外光技术灭除细菌和病毒的有效度

功能介绍编辑

1.专利的紫外线滤心匣结合专利高密度活性碳滤心与紫外线灯管的最新科技。可有效去除小至0.2微米（约头发直径的1/500）的微粒与140种以上有害健康的污染物，且还能消灭细菌及病毒，让自来水也可直接生饮。显著改善水的口感、气味与清澈度。

2.美国国家卫生基金会（NSF）认证益之源净水器是市面上唯一同时荣获NSF International第42号、53号、55号标准之口感品质测试、卫生品质测试，以及紫外线杀菌测试。

3.保留有益矿物质大部分有益人体的矿物质，如：钙、镁与氟化物等物质，皆会通过高密度活性碳滤心，而留在滤净过后的水中。

4.具成本效益紫外线滤心匣有效滤水容量约5000公升，或足够供应一家七口一年份的饮用及烹饪水。

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