周总结及个人看法

（第四周）

一、本周主要工作内容

1.每天跟随业务员拜访终端。

本周共拜访了28家终端，主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总，一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行控制、监管与调整，另一方面及时获取市场信息，对竞品的进攻，实施对策，有力还击。

2.准备献礼新包装的铺市工作。

新包装的献礼即将铺市，为了调动各渠道对新包装的产品的积极性，经商讨针对性的制定了三份协议并对此协议在拜访终端的过程中进行选择性的推广具体为：

（1）对核心分销客户的销售协议。

（2）对酒店经销协议。

（3）品鉴顾问聘任协议。

这三项协议制定了以前未有过奖励措施具体为：

a.古井贡酒年份原浆系列年终销量达8万以上，返还4%。 b.古井贡酒年份原浆系列年终销量达12万以上，返还6%。 c.古井贡酒年份原浆系列年终销量达16万以上，返还8%（封顶） d.酒店全年完成729瓶（60瓶/月）对其实际进货额给予10%的奖励。另外，a.如果提供4—6家核心消费者名单（单位人员），古井

公司可在中秋、春节给予赠酒。b.古井可应其要求宴请其核心消费者。

C.古井可应其要求赠送其核心消费者价值880元历史文化名城—亳州2日游。在拜访的28家终端中其中核心分销客户5户都争着抢着要签署协议具体为为：叶家超市、小勇超市、联华超市、时运超市、实惠超市。对于我们来说a.通过返点奖励增加了核心客户的主动性与积极性，推动了我们的销售额。b.通过对核心客户提供的核心消费者名单，进行攻关赠酒请吃饭实施反撬，有力的打击竞争对手。对于核心客户来说a.完成任务返点，能挣到的钱为何不要？愿意合作积极性很高。B.对于其核心消费者逢年过节吃喝玩什么的，我们给他维护客情省了不少事。何乐而不为。

3.晚上5-8点蹲点于聚众缘酒店。

聚众缘酒店是我们的核心酒店。共有包厢11个，散台24个，吧台1个，服务员8个，还有我们的促销员一个名叫古善梅的女同志。在来安县聚众缘也算的上是一个比较上规模酒店了。在我晚上蹲点的这一周里主要任务是查看我们酒的陈列情况、堆头状况、店内外氛围、促销员的促销情况、竞品酒及主要消费人群的信息。这一周共计就餐包厢17个，共用了35瓶酒分别为口子酒五年7瓶六年5瓶，献礼6瓶，年份原浆五年4瓶，金种子7瓶，海之蓝6瓶。从数字上可以看出口子酒仍旧是我们的主要竞争对手，如何打倒它，单刀直入，硬拼硬干是行不通的。这需要我们实施针对性的打击策略，我认为“反撬法”很不错，通过所获得的主要核心消费者的信息，我们可以多邀请吃饭送酒，慢慢熟悉了，距离拉近了。成为朋友也就容易了，他成我

…… …… 余下全文

我在xx职教中心顶岗支教，更是在这里学习教学技巧，所以我听了很多节不同英语老师的课。通过听课学习，我在教育教学方面获得了很多收获，每一节课都有很多东西值得我学习借鉴。以下是我总结了大概三点：

一.注意调动学生的积极性，让学生真正成为课堂的主人。

我听课时注意到老师们不同的方式调动学生的积极性，有的采用小组讨论、英语竞赛、英语小游戏或创设一个情景让学生表演等等。这些方法对于调动学生的积极性和主动性都很有效。

二.注重基础，适当扩展延伸。

我发现老师们上课时很注重基础的知识，然后以各种方式让学生大量练习。下课时我想他们请教，他们说职教中心的孩子一般基础都比较差，讲课时一定要将基础的只是让他们掌握。在基础知识夯实的基础上，后面可以扩展一些他们比较感兴趣的知识，这样学生学习起来也就比较得心应手了。

三.课前一定要做大量的准备工作，也是教师上好一堂课的重要前提。 作为老师要精心设计好课堂教学的每个步骤和每一个活动。认真写教案，最好是课前自己先简单的试讲一遍。尤其是英语老师，一定得提前把每个单词和句子的发音读标准。只有这样，才能更好的上好一堂英语课。

听课心得体会与总结之三

通过这些天的听课，我获得了很多教学技巧，认识到了自己教学的不足。以后我会不断改进教学方法，努力提高自己。

有幸赴宜春参加观摩学习，通过这次活动使我受益匪浅，让我领略到了名师的风采，学到了宝贵的教学经验。而后省教育界的专家进行了点评，然后还安排执教者、点评专家与观摩教师互动，现场答疑，活动会场气氛热烈，洋溢着浓厚的学习氛围，让人受益匪浅。通过学习为我以后的教学工作起到了点云拨雾的作用。下面就谈谈我的感受体会：

一、课堂必须调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主体。

这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。我们想每个教师都想把这点做好，只是在实行的时候不能完全按照自己的意愿，这就要求我们备课的时候要充分考虑学生的具体情况。上课的老师能注重学生能力的培养，注重主体参

…… …… 余下全文

素质拓展周心得体会

本周是本学期的第十周——素质拓展周，这个周不用上课，学校会开展很多的活动，比如各种讲座、各种比赛等，目的是为了提高我们的综合素质。中间还有一个期中考试（线性代数考试），是对前九个周以来我们学习情况的一个检测，也是给学习放松的同学一个警示吧。

一周的时间，参加了学校组织安排的各种活动，参加了期中考试，有所收获，学到了一些东西（谈不上学到了很多东西,毕竟时间有限），也有不少的心得体会和感触。还记得参加的第一个活动是一个关于现代财政改革的讲座，是为了培养我们学生对现代财政改革的基本认识，了解我们国家现阶段财政改革的基本趋势。我们是财政学专业，这个讲座所讲的知识对于我们本专业的同学来说是非常有作用的，加深了我们对财政学的认识，也拓展了我们的财政知识，同时也对我们今后学习财政专业知识有很大的帮助的。

使我印象最深刻，让我有很多感触和想法的是这第二个讲座，是关于大三考研、工作选择交流的讲座，它的目的是为了提升我们职业生涯规划的能力。这是一个非常现实的问题，也是我们每位同学都要面临的问题，逃避不了的一个问题。虽然我们现在才大二，它看似是一个离我们很遥远的问题，但一年以后，不对，已经不到一年的时间我们也就大三了，到时候我们也将面临这个问题，面临这个选择。可是在我看来，这个问题不是我们到了大三才该去考虑的，我们应该提早就对我们的大学有一个规划，“是要考研还是要工作?”我们应该

有一个方向，而不是到了大三的时候，当有的同学已经在准备考研，有的同学已经在忙着实习、找工作的时候，你还在纠结自己是要考研还是工作，要如何选择，这样肯定是不行的。大一的时候我们刚走进大学校园，那时候的我们很懵懂，很多东西都不懂，这可以理解，但经过了一年的时间，大二了，我们成长了，我们应该规划一下自己的大学，规划一下自己的未来了。现在有了一个方向，我们就会有充足的时间去做充足的准备，以至于不会真的等到那个时候而让自己手忙脚乱。主讲这个讲座的老师还请来了几个在我们们学校留学的外国学生，经过他们的自我介绍，以及他们讲述他们求学的过程，我觉得我应该向他们学习，这也让我有了一个想法，我想去国外看看。之前选择大学的时候我就有这样的想法，不能再在本省呆着了，我应该出来看看，所以我报了离家36个小时火车的我们学校，现在也证实了我当初的选择确实没有错。所以现在我想去国外看看，看看这个世界，这也算是我的一个目标吧。因为我英语很差，而听老师说韩语相对于英语来说简单很多，所以最想去学韩语，然后去韩国走走。

…… …… 余下全文

心得体会

在本周，我有幸参加了20xx年省市合作小学语文教师提高培训活动，在本次活动中，先后聆听了全国模范教师薛法根上的《匆匆》和讲座《好课是怎样炼成的》，扬州特级教师陈萍的讲座《简约高效的语文课堂教学》，省特级教师王爱华的《麦先生的旅行》和讲座《小学语文三味课堂教学研究》等精彩课程，给我留下了深刻的映象，让我受益匪浅。下面我就陈萍老师的《简约高效的语文课堂教学》谈谈我的一些肤浅的感想。

陈老师先向我们介绍了当前全国高效课堂的成功范式与变式，介绍了江苏洋思中学、山东杜朗口中学、山东昌乐二中的先进经验。接着陈老师介绍了如何打造基于常态的简约课堂。她从六个方面进行了阐述：

一、内化课程标准，强化目标意识，教学目标简明。

二、准确解读教材，找寻学生视角，教学内容简单。

三、尊重学生主体，放手探究实践，教学环节简化。

四、整体驾驭教材，精心设计问题，教学方法简便。

五、把握作品基调，注重“声随心动”，朗读指导简洁。

六、适时适当评价，激励导引提升，评价语言简练。

讲座进行了近三个小时，但在座的每一位老师却并不感到漫长。陈老师的讲座非常精彩，既有理论的支撑，又有实践的案例，生动的讲述不时赢得与会老师的阵阵掌声，也让我受益匪浅。从她讲述的一个个成功的案例中，我们清晰地认识到，我们的课堂改革，必须改变教与学的关系，让教师成为导师，教室成为学室，灌输变为探究，让学生真正成为学习的主人，为他们打造开放、自主、安全的课堂，让学生的主动发展成为现实。

当然把课讲得简单一些，它不是一蹴而就的。它要求教师下功夫备课，只有吃透了文本，吃透了学生，才能突出重点，摒弃繁琐，最大限度地激发学生的学习热情和创造力，从而上出简简单单的好课。“简单”是一种大智慧，它需要教师具有丰富的学识，善于思考的大脑，更重要的是对课程的准确把握和对文本的认真钻研……只有这样，才能使教学目标更“简单”，让教学内容更“简单”，让教学方法更“简单”。

…… …… 余下全文

安全教育心得体会2015

校园安全教育的心得体会

国之古语：人命大于天!虽简单几个字，却道出了各行各业不可忽视的安全问题。阅古览今：从大的方面来说，国之盛状是“国泰民安”，人民是“安居乐业”;从小的方面来说，家人外出，也是“马上相逢无纸笔，凭君传语报平安”。可见安全是人之根本，完成各项任务的基础。在培养祖国栋梁的校园，“安全”更似警钟长鸣，不能有丝毫松懈之处。作为教师，只有抓好安全教育工作，才能让学生安心学习，茁壮成长。自参加工作十年来，我对安全教育有如下几点小小的体会。

一、校园的安全教育与教学质量必须双管齐下。

正如“安居乐业”一词中的“安居”与“乐业”是相辅相成的一样，若不“乐业”，能“安居”吗?同理，一个学校，学生以“学习”为主，学习是学生的“业”;教师以“教学”为主，教学是教师的“业”。抓好教学质量，培养学生良好的学习习惯，激发学生对各种知识的学习兴趣，让学生自觉地、自主地学习。让学生养成爱看书，爱查阅资料，爱追踪讨论、探究自己感兴趣的问题。但须注意，中国是历经长久的科举考试，以及前期的应试教育，令许多人走入了“死读书，读死书”的胡同中。教师在抓教学质量时也会走入一天到晚都是作业的魔鬼似训练，虽然让教室里的孩子们变乖了，不到处惹事了，但低视力的、低能力的学生却是一大片。这是教育中的糟粕现象，我们应该抛弃。古人常提“棋、琴、诗、画”，“文能治国，武能安邦”，“文韬武略”等，以及新中国成立后提倡的“德、智、体、美、劳”全面发展，无不说明了教育的多方面发展。因此，提高教学质量是教师在各科教学方面注重对学生的引导和激发兴趣。学生只有爱学习————-乐业，才会杜绝在校打架斗殴，无所事事的不良现象。才会让校园真正平安。

二、必须规范学生的行为习惯。

我国的教育家陶行知先生说过：“习惯成自然。”良好的行为习惯铸就人的性格，显示人的魅力，体现人的修养。良好的行为习惯让人受益终身。学校是培养人的地方，孩子们良好习惯的养成关系着祖国未来的社会风气。因此，作为教育工作者的我们，在培养学生行为习惯方面应该赏罚分明，公平公正地对待，才能让孩子们“知荣辱，辨是非”，只有爱憎分明，才能营造良好的育人环境。

…… …… 余下全文

安全警示教育心得体会

通过本周的安全教育学习，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。

企业成于安全，败于事故。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是造成无法弥补的伤痛。安全意识应始终牢牢扎根在每个人的心中，让大家知道若责任心不到位就会酿成事故，正确认识到安全不是一个人的问题，而是你中有我，我中有你，是一个上下关联、人人互保、环环相扣的链，是一张错综复杂、紧密相连的网。回顾石化企业发生的重大事故，一次次映入我脑海的不外乎是以下内容：某人安全意识淡漠，严重违反《安全生产法》；某某安全责任心不强，麻痹大意习惯性违章；某某单位安全管理不严，尤其是现场安全监督检查不力等等。这些惨痛的案例，无不折射出我们的安全教育的缺失，表现出安全知识的宣传普及尚存很大的缺陷，我们安全管理的体系还是那么的脆弱！

“安全就是效益”，这种观点应根植于每个人（包括我自己）的心中。首先武装好自己，熟知熟会各项操作规程安全制度，认真学习安全有关法律法规；其次养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性违章，敢于同身边的甚至是上级的不安

全行为较真儿；第三是勤于检查，及时发现整改事故隐患。一线岗位安全隐患和死角多，习惯性违章较普遍，如果只在形式上讲安全，应付检查，那么即使是投入再大，付出再多，安全环境也不能得到本质改善，安全管理水平永远不能得到本质提升！如果每位员工在每日的工作中相互监督、相互提醒、相互检查，查找漏洞和薄弱环节，防止不安全的因素存在，杜绝事故隐患，从小事做起，就能筑起安全大堤。无危则安，无损则全。安全就是人们在生活和生产过程中，生命得到保证，身体免于伤害，财产免于损失。

让人人都来重视安全，时刻关注安全，将“安全生产”铭记心中，不折不扣地遵操作规程之章，守安全生产之法！让人人都清楚地认识到违章就是走向事故，就是伤害自己、伤害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饶幸心理，因为，或许一次小小的不经意的违章，就会造成很大的伤害或损失，就会变成违法。如果我们每个人都能真正意识到这一点，那么我们的安全生产工作必能做得更好，我们的企业就能长盛不衰，我们个人就能在一个安全和谐的环境中幸福生活。

…… …… 余下全文

读《西点军校22条军规》有感

我初次听说这本书的时候还要追溯到高中时代，每当我们高三学子为了完成大学梦而不断努力与拼搏，但有些同学又感觉力不从心，甚至萌生放弃念头的时候，班主任就会拿出《西点军校22条军规》这本书里面的例子与精神为我们鼓励与打气，为我们又注入了新的动力。西点军校，我想很多人都应该听说或者阅读过了，一个让人向往的天堂，一个魔鬼般的炼狱，一片军事家的热土，一个经济与政治家的摇篮。而这本被无数人赞扬甚至被视为成功秘诀的名书，无疑勾起了我浓厚的兴趣与澎拜的热情前来拜读，书未读完，且已感概万千，受益至深。

西点军校充满了神秘的色彩，西点人创造了一个又一个经典的神话，演绎了一段又一段不朽的传奇。西点军校不但培养了无数美国名将，如麦克阿瑟、艾森豪威尔等，同时也培养了不少日后的美国总统，还成就了不计其数的商业奇才。因此，西点的精神和军规早已被各行各业所认同和接受，在广大的范围内备受推崇。它的影响力更是远远超出了美国，影响整个世界，成为成功人士们的共识，未来成功人士学习的金科玉律。它的理念不仅仅是对军人，对企业界有非凡的吸引力，而且对每一个渴望成功的人有极强的指导意义，蕴含了浅显易懂而又发人深省的人生哲理。

这本书非常理论而又系统地分别从无条件执行、没有任何借口、绝不推卸责任、细节决定成功、信念之上、团队精神至高无上、只有第一，不做第二、放弃即是投降、保持火一样的激情等22条金科铁律阐述了成功者应具备的品质，详细的论述了“西点式人生”的特质。它的首要军魂便是要有高度的责任感，为自己的行为负责，错了就是错了，没有任何借口，对于任何的任务都是无条件执行，并且坚信重在执行，赢在执行，是彻底的“实践主义”。在培养学员们高度的责任感和彻底的“实践主义”的同时，还特别强调态度决定一切，细节决定成功，要知道小家不扫，何以扫天下，事事精细成就百事，时时精细成就一生。并且这本书在理论论述的同时，也提供了许许多多的实例，让给读者们能够更加具体，深刻地认识到这些品质的重要性。

…… …… 余下全文