此信息由中美嘉伦提供
销售心得体会
首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,兴许
咱们在很多时分也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,得意
忘形有个很容易的现实,成功的是少数人。由于他们都是一直心直口快的去做,将它变成一
种习惯。 心得一:主动才是踊跃------------------信任只要主动出击的人,才会有成
功的机会。 在我开始刚做为一位销售员的时候,我每次见完客人之后,一旦被客户推拒
我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家解释说:“我不会?,因
为???.,我的计划没完成,因为?”我总是在找托辞,在抱怨。但我从未意识到给自已
找托辞的同时,我已经变得相当的消极了。一但陷进这种自已挖好的心理陷井中,有时候听
之任之而然的尤人忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就
是你自已。说起我的转变也很有意思,那段时日我正在收看电视剧《少年无名小卒方世玉》,
它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生愈加漂亮,要勤奋才能有运”。从
此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,
我深信差一些,只要有付出,就必定会有报答的。我开始以很踊跃的心态来对待客户,肯学
着动脑去想方法跟进客人,事实证实一种结果,我比以前成功了许多。 心得二:以终为
始-----------------------给自已在别出心裁时期制订一个力所能极的目标 在咱们已
经开始处于一种踊跃向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的踊跃,也可以说是一种没有
方向性,常常是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新的销售人员时,我始终最初始,就把
开单做为一种主谋目标,而不会去不切现实去幻想要如何的天惊惊人。假如这样,很可能最
后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到施展,因为你最初
…… …… 余下全文