企业经营沙盘模拟

结课论文

姓名

班级

学号

日期

成绩

企业经营沙盘模拟论文

在这次沙盘模拟的公司小组中，我的角色是CEO,但是很惭愧，

因为经历了五年的运营，

公司遭遇了破产的厄运。总结经验教训之后，CEO作为小组的核心领导者负有不可推卸的责任。也正是因为经历了这次模拟经营，我第一次体验了理论与实践的有机结合，虽然这结果有些失落，但我认为过程总比结果要重要的多，尤其是对我们这些没踏足社会，未经历商海沉浮的大学生来说。

一、沙盘模拟过后，经验教训须总结。

由于经验不足，一开始我的战略就比较冒险，在资金有限的情况下，购买了大厂房，新建了3条生产线，开拓本地和国内市场，开发两项资格认证，研发p1和p2，生产p1和p2，一开始还可以应付，计算好生产能力就开始接单，接单并没有什么失误，但是我们没有做好成本管理和现金预算，前期投资过多，结果周转不灵，被迫借了20的短期贷款，还是没有维持经营，最终破产。经过注资，资金开始流转，在这种情况下，我们想采取求稳策略，不在过度投资研发，最终保证了一定的现金剩余，并有少量净利润。此时本应抓紧时机，一步步的投资研发，但是我没有果断裁决，继续原来的市场生产原有的产品，而此时随着时间推移，市场已发生改变，p3和p4的市场和优势崭露头角，而我没有及时督促营销部门做好营销预测，没有做好沟通工作，仍旧固守原来的市场和产品。

本来这种战略也可以保证公司正常发展，只不过没办法做大做强，然而资金在广告费投如过高，却不能拿到较好的订单，而且只有3条生产线，生产能力严重不足，在竞争中处于被动，单子不多，产量不足，销售额上不去，利润一直减少，在第五年末，因为要偿还还长期贷款，就算变卖厂房和设备也无法偿债，最终破产。

作为一个刚进入市场的小企业，开始不该进行过于大手笔的投资，若是开始先租用大厂房，将多余的资金逐步进行生产线投资和新产品研发，提高自己的生产能力，争取到市场竞争中的主动性。同时做好市场预测很重要，一个高级管理着，要时刻保持对市场的高度敏锐性，及时转产，果断放弃没有市场的产品，保证自己跟上市场的潮流，占有更大的利润空间。公司越向高端市场发展，越要做好现金预算和成本预算，不能只顾着开拓，生产而忽略了后方的资金基地，一旦资金链断裂，再大的生产能力也无法产生效益，面对着可喜的盈利市场，心有余而力不足，若不能及时融资，最终会面临破产的命运。

…… …… 余下全文

企业管理沙盘模拟实训心得

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

20xx年7月12号到13号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。商业间谍1名，信息主管一名，到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多.谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营/。/。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：

1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。

结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。

首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。

…… …… 余下全文

企业经营沙盘模拟总结报告

——A公司

职    位：   财务总监CFO      

姓    名：     孟婧婧      

                 班    级：  经济0801班    

学    号：   08241020      

指导老师：     常丹      

企业经营沙盘模拟总结报告——A公司

职位：财务总监   姓名：孟婧婧  班级：经济0801  学号：08241020

两天的沙盘模拟结束了，虽然只有短短的12小时，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了6年的兴衰荣辱。虽然我们组的成绩并不是很理想，但经过所有成员的努力，我们没有破产，净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。

…… …… 余下全文

企业沙盘模拟课程终于在期待中如期而至了。这次课程总的来说，学习到了很多的知识，获得了很大的收获，之前纯粹书本上的知识结合实际的操作运用还是有很大的区别的。各个模拟企业的经营情况不尽相同。我们企业12名成员合作完成了4年的经营任务，虽然有争论有艰辛，但通过模拟企业的经营，老师的带领，成员间的探讨，我想我们都进步很大。 首先，介绍一下我们企业4年的经营情况。第0年是引导年。在老师的带领下，我们跟随着老师的步伐，完成了4个季度的生产任务及熟悉了企业经营的一个过程。接下来的3年由我们每个企业自主完成。第1年，我们企业净利润是亏损8百万，主要原因是销售收入少，支出用于开拓市场，研发新产品P2及购置柔性生产线的费用较高。第2年，我们企业净利润仍然亏损7百万，销售收入虽然有些提高，但支出也增加，柔性生产线的折旧费用就不少及高额的广告费用。第3年，国内市场的进入，订单的大量增加，销售收入的大幅度增加，让我们企业的净利润增加为盈利2千9百万。

自主完成的3年经营结束了。当然每个企业的指标不仅仅看每年盈利了多少，经营企业应作眼于企业未来的发展。企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，你学到了什么？

1、 企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。

（1）生产：比如第1年第1季度刚开始生产时，我们企业决定将手动生产线更换为柔性生产线。在市场开发还处于初级阶段，我们能做这样的决定，是考虑到生产线有较长的安装周期，在订单尚未饱和的时期更换，不会影响到生产交货的进度。而不是等到订单饱和后再来考虑。柔性相对全自动生产线，没有转产周期，在不明确市场产品走向的初期，这样的生产线无疑只有好处。

…… …… 余下全文

企业全面管理沙盘模拟学习心得与体会

工商企业管理（2）班

为期六年的企业沙盘模拟，时间不算长也不算短，一路走来，有开心、有烦恼，越来越发现，单纯的书本上的知识和实际的操作运用差别很大。在这六年中，每一年我们的企业都遇到了不同的问题，在面对和解决问题的过程中，我们不断的收获了新的知识。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投放，时间价值，贷款还款……在和团队成员中相互切磋，相互学习。

一、 扮演的角色和组名

在企业沙盘模拟中担任CEO这个角色，主要的职责是制定企业的发展战略，协调企业各职能部门之间的关系，带领企业向制定的目标发展。公司名称：雷吉（CRAZY）有限公司，宗旨：说到不如做到，要做就做最好。口号：做一个时尚懒人，懒出品位来。

二、 认识和心得

对企业沙盘的认识，总概括可以说是：从大体上模拟一个简单的面向订单生产的制造企业的动作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。企业沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略，而在财务，营销，生产，采购等环节，由于它们内在的变量较少，略显有点僵化，显得比较简单。对过参与企业沙盘模拟，总体上提高了我们的沟通能力。每个成员都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到更多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。不同的部门之间必然会有目标一致，也有分歧的时候，如何把分歧变为一致，这就需要沟通。

团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，一个良好的团队牟完善企业承的经营管理，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调显得十分重要。除了团队，领导者的决策也很重要，公司每次做出的决策对于公司的发展都起到了重要的作用。

…… …… 余下全文

企业经营沙盘模拟总结报告

A组 CEO 王祥 工管1001 10244024

本次沙盘模拟使我清晰的了解了企业资源运营的状况，形成了一定的企业运营的战略思想。同时也让我在错误中学习到如何去区分业务的主次以及怎样才能更好的去降低营运成本。在本次模拟中让我明白一个团队成员协力合作对于一个团队的发展具有不可替代的作用。

作为我们小组的CEO我基本上完成了我的职责。由于一些特殊原因我后来才来到我们这个小组，所以之前许多计划并没有在这个小组中实施。不过由于我们小组成员的个人能力都比较强，并且他们在模拟之前做了充分的准备，同时我们都有很强的获胜愿望。可以说正是因为这个愿望，在我们最困难的时候没有一个人选择放弃。我充分利用了大家的这个心理在开会讨论时不断的告诉他们：我们组是最好的，我们一定会拿第一。在公司最困难的时候我强迫自己保持一个乐观的态度，我希望以此来影响他们，让他们对公司的未来充满希望。由于我们都是第一次进行沙盘模拟，开始时对于公司的未来并没有一个清晰的感知，因此在前三年我们并没有进行系统的计划只是在年末时粗略制定出下一年的计划。而且也没有详细的六年计划。在前三年的大部分计划是在年末由生产总监与物流总监根据下一年的生产能力制定出下一年原材料订单与生产线安装或报废计划，在报给营销总监

以确定下一年的广告投入，最后再与财务总监商讨确定出下一年的粗略计划。最后是由人力资源总监确定出下一年的人员招聘辞退情况。我虽然参与了整个计划的制定过程但我并没有进行过多的干预。 一般情况下我们都能够按照既定的计划去进行下一年的生产任务。因为我们小组的会计总监也明确知道下一年生产计划，这样到了年末我们财务总监需要制作的报表就会比较容易。在我个人看来小组在制定企业计划的时候成员必须全部到场。一方面是为了能够有一个较好的沟通环境，而且可以避免信息在传递过程中的失真现象。另一方面也是为了计划制定出来后能够让多数组员信服，并且能够使他们对于企业后几年的发展产生一个较为清晰的认识。当然，我在这次模拟中也存在着许多错误，比如说在第二年开始的时候由于财务总监在修改第一年的财务报表，当时我决定我们先做等到财务总监回来后再将数据报给她，让她做最后的报表，但是现实和想象的还是有较大的差距，财务总监回来后并没有想象中的那么迅速而是一片混乱，最终又费了更大的力气才把报表做好。而且由于我们组在第二年急于扩大生产规模导致现金紧缺，以致第三年的广告投入太少从而引起第三年年末我们积压了一些存货。策略调整后在第四年将重点放在了广告投入上。由于第三年的积压我们总能在第一期交一部分订单。现在想想第三年的发展低潮在一定程度上也为我们为后几年的发展作出了贡献。如果没有那时的积压，在后来的三年我们肯定不会发展得这么潇洒。

…… …… 余下全文

沙

盘

实

训

心

得

CEO:刘伟 CFO:苏冰洁 MD:孙伟林PM:吴佳敏、朱玲玲SPY:管智涛

企业沙盘实训报告

企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。在实训中，老师把我们分成20几个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。

财务总结：在3D沙盘操作中，第一年刚开始我们有20xx万的总资产，有三条手工生产线和一条半自动生产线等待投入研发经费后使用。我们首先要支付广告费，为了能够占有市场就要抢下订单，这里面涉及对产品品种、产品定价、生产数量的控制，就像拍卖会上必须既有拍卖者、拍卖物和竞标者，这里需要我们小组成员们的宏观战略把握。

有了买家，我们就要投入生产，采购原材料、投放生产线生产、交货便是我们接下的工作，这里涉及资金的合理使用，第一年第一季度我们小组采取先出售P1产品，经费投入到手工生产线到第一年第三季度得到P1，并到第四季度开始研发P2产品。我们在投产研发另外两条半自动和一条全自动生产线的同时逐渐卖掉原有比较落后的手工生产线，但最后我们因为错过最佳卖出期，还剩一条手工线没有卖出。在生产过程中，我们也遇到资金不足情况，我们有选择短期借款也有选择长期贷款，生产产品P1、P2的原料R1、R2在生产过程中供应充足。 操作过程中，我们小组出现了失误，当时是因未完成产品P2的研发先下了订单，导致亏损一笔订单还交付了一笔违约金。我们小组在第三年年末，该收的应收账款都收齐，还有剩余资金4百万左右。算是挺过了艰难期。 产品研发：产品研发是指企业用于想像、设计和商业化一种产品的步骤或活动的序列。流程就是一系列步骤，它们把一系列投入变成一系列产出。有的组织界定和遵循清晰而细致的开发流程，而有的组织甚至不能描述出它们的流程来。而且，每一个组织使用的流程至少与其他组织的流程有略微的区别。实际

…… …… 余下全文