篇一 :一周学习心得体会

在本次集中学习活动中,通过对有关会议精神及各级领导讲话的深入学习,进一步提高了自己的思想觉悟,克服了思想上的模糊认识,使我的思路更加开阔,能够站在全局的角度审视我区的发展。我单位进位争先目标的实现,需要我们进一步解放思想,开拓进取,勇于创新,用更新的理念和更切实际的措施为岚山的发展谱写更加绚丽的篇章,做出更大的贡献。我单位要“建设三个阵地、争当三个先锋”,需要我们坚定发展信心,敢于迎接挑战,善于把握机遇;需要区直机关各司其职,勇于创新,认真履行职责,为促进全区经济社会又好又快发展创造良好条件、提供强有力的保障。

站在新的起点上,面对新的形势和任务,如何做好办公室工作,搞好 “文明办公室”创建,积极推动全区政协工作开创新局面,更好的服务于全区发展大局。我认为应注重以下几面:

一要充分认识办公室在工作中的地位和作用

办公室是机关的常设办事机构,是上下沟通的纽带,是左右联系的桥梁,担负着参谋、组织、联络、协调、服务等项职能,处于日常运转的枢纽地位。其工作的好坏,直接关系到工作的全局,影响到机关的形象。其主要工作职责是办文、办会、办事,说起来容易,要真正做起来并做好这些工作却非常难。办公室工作无小事,都与人和具体的事相关联,影响面大,做任何事情都只能办好,一旦出现工作失误就很难挽回。做好这些工作,必须有良好的精神面貌、端正的工作态度和过硬的工作作风,坚持高标准、严要求、快节奏,才能确保各项任务目标的圆满完成。

二是准确把握办公室工作的目标和要求

做好办公室的工作,有许多原则性的东西需要我们把握,有许多明确具体的目标和要求需要我们遵循,但最根本的最基础的就是两条:服务、服从和创新。必须在服务中当好参谋,在服从中提出意见建议,并在这个基础上不断改革创新、与时俱进。因此,只有把服务、服从和工作创新做好了,才会推动政协工作以及整个机关工作的发展。主要应把握好:

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篇二 :周总结及心得体会

周总结及个人看法

(第四周)

一、本周主要工作内容

1.每天跟随业务员拜访终端。

本周共拜访了28家终端,主要就是了解本品在网店内的陈列情况、价格信息、经营品种、店内外氛围及对竞品的相关信息。通过对信息的汇总,一方面是发现本品在渠道流通中的不足与欠缺并进行控制、监管与调整,另一方面及时获取市场信息,对竞品的进攻,实施对策,有力还击。

2.准备献礼新包装的铺市工作。

新包装的献礼即将铺市,为了调动各渠道对新包装的产品的积极性,经商讨针对性的制定了三份协议并对此协议在拜访终端的过程中进行选择性的推广具体为:

(1)对核心分销客户的销售协议。

(2)对酒店经销协议。

(3)品鉴顾问聘任协议。

这三项协议制定了以前未有过奖励措施具体为:

a.古井贡酒年份原浆系列年终销量达8万以上,返还4%。 b.古井贡酒年份原浆系列年终销量达12万以上,返还6%。 c.古井贡酒年份原浆系列年终销量达16万以上,返还8%(封顶) d.酒店全年完成729瓶(60瓶/月)对其实际进货额给予10%的奖励。另外,a.如果提供4—6家核心消费者名单(单位人员),古井

公司可在中秋、春节给予赠酒。b.古井可应其要求宴请其核心消费者。

C.古井可应其要求赠送其核心消费者价值880元历史文化名城—亳州2日游。在拜访的28家终端中其中核心分销客户5户都争着抢着要签署协议具体为为:叶家超市、小勇超市、联华超市、时运超市、实惠超市。对于我们来说a.通过返点奖励增加了核心客户的主动性与积极性,推动了我们的销售额。b.通过对核心客户提供的核心消费者名单,进行攻关赠酒请吃饭实施反撬,有力的打击竞争对手。对于核心客户来说a.完成任务返点,能挣到的钱为何不要?愿意合作积极性很高。B.对于其核心消费者逢年过节吃喝玩什么的,我们给他维护客情省了不少事。何乐而不为。

3.晚上5-8点蹲点于聚众缘酒店。

聚众缘酒店是我们的核心酒店。共有包厢11个,散台24个,吧台1个,服务员8个,还有我们的促销员一个名叫古善梅的女同志。在来安县聚众缘也算的上是一个比较上规模酒店了。在我晚上蹲点的这一周里主要任务是查看我们酒的陈列情况、堆头状况、店内外氛围、促销员的促销情况、竞品酒及主要消费人群的信息。这一周共计就餐包厢17个,共用了35瓶酒分别为口子酒五年7瓶六年5瓶,献礼6瓶,年份原浆五年4瓶,金种子7瓶,海之蓝6瓶。从数字上可以看出口子酒仍旧是我们的主要竞争对手,如何打倒它,单刀直入,硬拼硬干是行不通的。这需要我们实施针对性的打击策略,我认为“反撬法”很不错,通过所获得的主要核心消费者的信息,我们可以多邀请吃饭送酒,慢慢熟悉了,距离拉近了。成为朋友也就容易了,他成我

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篇三 :入职一周心得体会

不知不觉,入职已经一周了。在主管和前辈们的指点和培训下,我逐渐对公司的文化,产品和业务流程有了一定的了解。作为一名新入职的员工,我需要走的路还很长,需要学习的东西还很多。回顾这一周以来的工作,我在公司领导以及各位同事的支持和帮助下,学习并完成了相应的培训,为了能更好的在今后的工作上学以致用,自己在培训结束后也认真巩固了培训所学内容。在此,我对公司的领导和各位同事表示衷心的感谢,感谢你们的不吝赐教,感谢你们的支持和帮助。虽然接触工作时间并不长,但是我学到了之前工作中不曾学到的知识和经验。正因为自己在生物降解、3D耗材这个行业还是个新手,我会认真学习,在工作中多看、多听、多请教公司的老员工,以便自己能够更快的适应并投入到新的工作中。并且我也会尽快的和同事们认识、熟悉,让自己能够尽快的融入到光华伟业这个大家庭中来。

来到光华伟业之后,对公司的企业作风、企业文化有了一定了解和认识。公司所倡导的严(严格,严肃)、细(细心,细节)、实(实在,踏实)、快(快速,效率)、韧(坚韧,韧劲),应该再加上乐(快乐)的企业作风,可以作为每个员工的行为准则和做事的目标。我也会认真的将公司的企业作风贯策落实到自己的个人作风,保持个人与公司的步伐一致。

对于下周的计划和今后的努力的方向为:

我将继续提高自己的工作水平,为公司的发展贡献出自己的绵薄之力。我想我应努力做到:首先,遵守公司内部规章制度,维护公司利益;其次,加强学习,增加自己的知识面,加强对专业知识、技术的强化、学习;再次,积极主动的为公司创造价值,努力完成自己的业绩考核目标。

总之,我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合,利用自己精力充沛、学习接受能力强的优势努力学习专业知识和技术,为公司的发展尽自己的最大努力。

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篇四 :20xx实践周心得体会

2015实践周心得体会

第1篇:实践周心得体会

这次的人任务是拍片,分别要求是一个新闻片一个专题片。我们组只有5个人,分别是,高X 冯XX 陈XX 金X 和我,可以说人尽其用。

我们很早就讨论策划方案,并在网上启动了多人聊天,方便组员在网上交流讨论。由于我们不想于其他组的方案冲撞,所以否定了一些正好在实践周但是会有过多人的涉及的主题,比如:双选会。而后,大家探讨出有关"考研热""经济危机""文化遗留传统""准黄色现象"的主题,最后,定在了新闻片关注"经济危机下民工生存的状态"和专题片关注"将要被历史遗忘的绍兴平湖调"的角度。

定好之后,见了我们的导师,在分析很多点上,开阔了我们的思路,同时建议我们挖掘的某些点要深化等好建议后,我们就开始着手搜集资料,联系采访者的前期工作。新闻片还算较顺利,不过,专题片就犯难了。

由于事前准备条件不是充足充分,在于平湖调最后一代传人王玉英老人的沟通上也出现了问题,最重要的是我们对平湖调的把握出现了偏差(平湖调的情况比我们预想当中的还要糟糕,已经频临灭绝,几乎找不到了)到了绍兴后,我们临时决定放弃这次的选题,回来再重新改主题。于是在实践周之中,我们有了一次绍兴一日游。

第二次的专题片,我们决定就地取材,内容尽量可以周围完成。于是就定了后来的"宅男宅女宅生活",片子由四个故事组成,最后面需要心理方面的老师的心理分析和指导。每人负责策划一个故事,最后再导演剪辑出来,我策划并执镜的故事可以概括为"快乐宅女"并由金珺友情出演。关于心理老师,之前我联系了体育馆的老师,但是他拒不出镜,后来我便找到方建移老师。方老师非常配合,在和我们沟通过一次后,牺牲自己中午吃饭时间帮我们录完了采访部分,让我们非常感动!(再此谢谢您)。

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篇五 :学术活动周心得体会

学术活动周心得体会

知识的海洋是无穷无尽的,课堂上的教给我们的只能是最基本的东西,对我们这些处在信息大爆炸的时代的当代大学生来说是远远不够的。因此,学校为了培养我们,达到使我们开阔视野、启迪智慧、提高创新能力的目的,营造出一个敢于创新的学术氛围,组织了这次学术活动周活动,邀请了我们材料学院众多老师,于五月四到八号之间来给我们举办了这次学术活动周。我从中获益盛多,它对我思维以及视野的扩展起到了很重要的作用。

首先在师生座谈会中,我从老师那里知道了很多关于我们专业的知识,像我们专业的一些研究成果,专业的前景,就业方向,就业情况等等。之后,我对我的选择更有信心了,同时我对我的未来也更有信心了。

接下来在孙义民老师的报告中,他给我们讲述了一些关于石墨烯的知识,从介绍石墨烯的发现,到它的结构与特性,再到一些合成它的方法,最后还介绍了一些它的应用。在整个讲座中,他还穿插放了一些关于石墨烯的视频,活跃了教室的氛围,使我们更深刻的了解到了一些关于石墨烯的不为人知的东西。

其中,关于石墨烯在未来的应用是我印象尤深。他讲述了石墨烯在未来可能应用在电脑上,可以把电脑做成那种可以折叠式的,而且我们还可以把手机的功能也放在上面,这样我们就可以方便地携带电脑了,而且这样的电脑也不怕摔,我们也不用再使用的时候小心翼翼的了,我们的生活将更加方便。同时,他也讲了一些现在石墨烯在其他方面的应用,例如代替硅生产超级计算机,制造超级电容器,制作新型电化学生物传感器……

从这次讲座中,我发现了像诺贝尔那样的大奖并不是只有那些著名的科学家才能发现,我们也有发现的可能,就像石墨烯发现一样,但为什么发现它的不是我们了,因为我们对生活中一些小事不细心,因为我们没有充足的理论知识做基础,我们对事物投入的精力没有他们多。因此,我现在要打好扎实的基础,努力的学习理论知识,我相信只要我有扎实的基础并能够在我的研究中投入足够的精力,我日后一定能在这个专业领域取得成绩。

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篇六 :一周工作心得体会

一周工作心得体会

终于熬到周末了,身心可以休息一下了。回顾下猪猪生平第一次工作的头一个礼拜吧!

早晨班车是6点40,我天天5点多就醒吧!然后洗漱出发,到班车站准时等着!班车准时到达,很豪华!大家陆续上车,就是无聊的漫漫路程了!一趟

1.5小时,每天工作8小时,这样一算,我一天基本对时了!到达工厂,好家伙,上百辆班车在工厂门口!有钱呀!小日本!然后各去各家,各找各妈! 这个月是试用期,第一个礼拜的内容很简单,貌似和学校一样!前3天是导入教育,课程安排的好紧好紧,“老师”一拨接着一拨,给我们灌输企业文化还有日资企业的一些规矩和注意事项,最主要的也是安全教育。用日本人的话叫:安全最优先!在这头3天也确实体会到了,前3天去食堂吃饭(这个工厂很大,据说有将近1万人吧)路过装焊车间,就是焊接汽车的地方,那场面那是相当壮观,用他们的话叫:“放花”,火花四溅呀!小叉车来回窜!我也庆幸没分哪去!呵呵~有点像跑跑卡丁车里的工厂,一条条流水线真火爆呀! 昨天和今天学习技能,也听说了职业病,貌似在这干的就是拿命换钱吧!走那算那吧!谁叫我不是本科呢!

技能老师不错~用他的话就是带我们玩着过,这也算工作哦~可给工资的!嘿嘿!就和我们扯吧~给我们讲汽车和一些车间发生的危险,叫我们谨记:安全最优先,还有什么4s呀!晕~都是小日本提出的,什么整理整顿清扫清洁,还一套套的!不过细琢磨也对,人家做的汽车世界销售第一,那绝对不是吹的!认真听吧!这也是学习呀!还知道了很多汽车的常识,好像一辆汽车的利润是70%左右吧!呵呵(中高档车)!还有很多,可惜我平时不关注这个,也没记住什么,就那些名字就叫我晕晕乎乎的!管他呢!谁给钱就给谁干吧!

这5天当中,上班最怕迟到,进入工作琢磨8个小时怎么熬,虽然现在没进现场还在培训阶段,也不辛苦,不过也很不适应,上午琢磨中午吃什么。。。下午盼着快下班,下班了盼着赶紧跑,要不班车没有好位置了,回家了也松口气

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篇七 :周培训心得体会

周培训心得体会

为期一周的导购人员培训已画上了一个圆满的句号,本次培训得到了各区负责人和广大导购人员的大力支持,也收到了预期的效果。针对9月9、13、16日三场导购人员培训作报告如下总结:

一、各区导购人员层次水平参差不齐,积极性也高低不一。通过对产品知识培训,我发现导购人员对产品知识的认识还不够专业,每个人对同一产品的介绍说法不一。 各地县相关培训做的比较少,导购对此类培训业不是很重视,认为培训可有可无。对以上情况通过跟各区负责人沟通(主要是银川),决定建立切实可行的督促机制,地区负责人每天在走访门店的时候对培训内容进行随机抽查,确保导购人员在意识上得到重视,同时对于培训内容在下次培训时也会做相关检查,以确保培训效果。兰州地区导购专业知识较强,积极性高。在培训的同时也能提出自己的意见,分享自己感觉有用的经验,培训气氛活跃。

二、目前,奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上,销量也由她们直接体现,很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质,但结果是:“天天培训,销量却增长不多”,这是为什么?因为这种企业只会照搬教条式的培训,而没有根据企业在市场的实际表现去培训,所以培训的效果离预期相差甚远,究竟怎么培训才有效?我本人认为,务实,变通、灵活的培训才有效果。我总结了一下,作为奶粉行业的促销人员应从以下几点去着手做好自已的工作,使其销量能真正通过终端的促销员而发生质的改变!

1、要清晰明白促销的概念。促销是指企业为了激发客户的购买欲望,影响他们的消费行为,扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作,使其最终实现消费者的购买行为。那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成,而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介,通过有效的传播

公司有价值的信息,产品信息,服务信息等,使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌!所以,促销员的归根到底是拉力而不是推力,因为,没有一个促销员能保证这次说服一定能成功!

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篇八 :周桃霞事迹心得体会

以宽容关爱之心 浇灌孩子的心灵

-----周桃霞事迹心得体会

安庆市迎江区长风乡柘林小学 左鹏程

教育,是无私奉献的事业;教育,是爱的事业。周老师从教17年,我亲眼目睹了她爱岗敬业、默默奉献;亲耳聆听了她不畏艰苦,孜孜不倦、潜心教书育人的感人事迹;亲身感受了她那为了祖国和人民,为了孩子的明天,真诚奉献的博大情怀。在学校繁忙的工作中,周老师的奉献和忠诚深深地感染了我。

教育家夏沔尊说:“教育之没有情感,没有爱,如同池塘没有水一样,没有水,就不能称其为池塘,没有爱就没有教育。”作为教师,我们面对的不是冷冰冰的产品,而是一个个有着鲜活生命,正在茁壮成长的孩子。20xx年3月7日,周老师不慎被砖头绊倒,造成右脚踝骨两处断裂,医生嘱咐她应在家休息两三个月。可周老师想到孩子们那一张张活泼可爱的脸蛋,周老师接受保守治疗。她在家休息了12个工作日,念念不忘的仍是那些可爱的孩子们,周老师拄起了两根拐杖走进了她那热爱而又熟悉的课堂。智慧要靠智慧来铸就,同样,爱心也需要靠爱心来成就。

“十年树木,百年树人”,踏上三尺讲台,也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”,教师就像那默默奉献的绿叶,时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。法国著名作家雨果曾说过:“花的事业是尊贵的,果实的事业是甜美的,让我们做叶的事业吧,因为叶的事业是平凡而谦逊的。”

每一个孩子都渴望得到他人的理解和尊重,尤其是教师的理解和尊重。在学生们的心中,一个富于爱心的教师远比一个知识渊博的智者更具魅力。对正在成长的孩子来说,教师的爱是一种神奇而伟大的

力量。有了教师这种爱的力量,就能强烈地影响学生,促使他们从内心深处诚心诚意地接受教师的教诲。对有爱心的老师,他们会自觉尊重教师的劳动,十分愿意接近老师,把老师看作是父母般的亲人。“爱自己的孩子是人,爱别人的孩子是神。”可以说,周老师正是以这句话时刻要求自己,鞭策自己,努力地去实践,得到了孩子们的肯定。

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