ERP
沙
盘
模
拟
实
验
心
得
体
会
学院:工商管理学院
班级:10级工商管理C班
学号:
姓名:
经过了两天的努力之后,我们完成了ERP沙盘模拟实训课。ERP沙盘模拟实验,在进行实际操作之前,我们都还不是很了解其中包含些什么内容,老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多,所以没看懂资料的含义。直到这次进行了两天的实训后,才对此有了些理解。在进行实训之前,我还认为经营一个企业没那么难,可是之后才认识到,原来要将一个企业的运营的顺利并盈利是要付出许多精力的,尤其是需要发挥各部门的合作精神,团队合作的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。
在这次的模拟企业实战经营过程中,我担任了我们小组的营销总监一职。通过老师的讲解后我了解到营销总营销主要负责市场预测,广告费的决定和市场订单的获取, 产品研发和市场开发,“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略,制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单,并按照订单交货。在讨论之后我们小组为我们的模拟企业命名为“XXXX”意为双赢。我们企业的理念是,xxxxxx。
起始年,我们在老师的带领下,进行了第一次模拟企业的经营,初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程,第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放,营运得不是很好,我们对这个经营的规则了解的不够透彻,以致我们每个人的工作分配不当,上手得很慢,进度也比其他小组慢。作为CMO这个角色的我在第一年的市场开发上出现了严重的失误,没有考虑到下一年的市场占领,之后财务报了结算之后在老师的指导下我们才开始开发区域市场、国内市场和亚洲市场。还进行了P2产品的开发和ISO9000资格认证。虽然第一年没有盈利,但是还是有了一定的收获。第二年一开始就在广告费上投多了,但是拿到了不错的订单,就在我们小组信心满满的为交订单而忙碌时,到了第四个季度发现我们交不了P2产品的订单,虽然只是两个产品但是一开始我和生产总监没有进行很好的沟通和计划,以致最后违约交不出订单。由于一开始我们小组没有贷长期贷款也没有贴现,这一年的最后一个季度就贷了高利贷,也因此还是入不敷出,这一年我们完成了国内市场的开发还开始了P3产品的开发。
…… …… 余下全文