读书心得——《影响力》
刚看到这本书的时候,只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面,“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系,书中每个元素的运用,最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对???带着满脑子的疑问,我读了这本书。
影响力,一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式,改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。
这本书用了大量的事例分析我们身边平凡又平常的行为,看过之后,就会知道原来生活处处有学问,人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道理。认识之外,我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。 简单说来,《影响力》这本书就是告诉你,为什么有人能够让你乖乖说是,用各种各样的方式来影响你做决定。这是一本对谈判、生活、销售、心理都有帮助的书。读这本书,一方面能让你识破别人的手段,保护自己,坚持独立思考,独立判断。另一方面,能让你学会如何影响别人做决定。
互惠原理:这是社会基本规则之一。这章的首页上写着“一个古老的原理:给予,索取?? 再索取。”我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单来讲就是给你好处,拿了别人的手短,吃了别人的嘴软,咱们老祖宗已经说的极为精辟,通俗易懂。
如果人家给了我们某种好处,我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠,而不能对此无动于衷,更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时,也在为互惠原理付出代价,欠人情迟早要偿——还的一般比借的更多。
承诺和一致:人做出了一个判断后,一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致,会找无数的理由说服自己。这是最常见的一种承诺与行为一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下,我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。
社会认同原理:我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事,我们就会断定这样做是有道理的。就是从众心理,这就是为什么商家总是喜欢用托。现在大伙都认为结婚就必须得买房子,因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆,导致房价飙升。
…… …… 余下全文