2012——2013学年初二第一学期英语教学计划

长子六中 王长勋

漫长的假期在远程教育的培训的忙碌中终于结束了。本学期我继续担任我们班的英语教学工作。本学期时间紧、任务重，在工作中，我要认真制定、落实教育教学计划，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，课前精心备课，认真上课。教学中尽量采用学生感兴趣的方法开展教育教学活动，有效地激发学生的学习兴趣，提高课堂教学效率。平时工作中要积极参与学校组织的教研活动，坚持听其他同级同科老师的课，吸取她们智慧的教学方法，并结合自己班级孩子的实际恰当地运用到自己的教学之中。为了更好的做好本学期的教学工作，现做如下计划：

一、注重培养学生良好的学习习惯的养成

良好学习习惯的养成对一个人今后的学习和生活有着重要的作用。如何能让他们在45分钟的课堂上认真地听讲,是非常重要的，因此，培养学生良好的学习习惯是我教学工作开始的重点。上课前，如果有孩子还没有进入上课的状态，就要用点名表扬个别孩子的方法激励其他孩子尽快做好上课的准备，进入上课的状态。课堂上，要适时运用各种方法引导孩子竞争（小组比赛、同桌合作、小组合作等等），不时地注意孩子的表现，及时引导他们学会听讲，学会学习。力争使每个孩子都能养成了良好的听讲习惯，并逐渐学会自我管理。

二、要注重激发学生学习兴趣

“兴趣是最好的老师”。在教学工作中，我还要十分注重和培养学生的学习兴趣，比如，在导入新课时，我要根据不同的课型，设计不同的导入方式，让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地爱学英语。在教学过程中，要想方设法来引导、点拨，让学生学得轻松，学得愉快。

三、加强培优帮困工作，促进全体学生得以发展

我班后转进的学生较多，基础普遍不太好，针对学生存在较大差异得情况，为促使每个学生不掉队，并在原有的基础上有所发展，我计划采用“抓两头，扶中间”，注重培养优生的特长。并根据学生的学习成绩、行为习惯、性格特点来精心编排座位。采用以优带差，小组竞赛的方式来带动学生的积极性。课堂中创设机会给予表扬鼓励，课后加强辅导工作，树立学困生的学习信心，培养学生的

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贡献者：祝灿

销售经理工作总结和工作计划

一 、本年度工作总结

07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

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◆◆◆健身指导员教材上2套比较好的训练计划◆◆◆

初学者训练计划

第一天

肱二头肌：坐姿弯举 4组 8次/组

肱三头肌：颈后臂屈伸 3组 8次/组

站姿T杠下压 3组 8次/组

第二天

胸肌： 杠铃卧推 3组 8次/组

上斜卧推 3组 8次/组

背阔肌： 颈后坐姿下拉（窄握） 3组 8次/组-----与肋同\窄

同上“ ” （宽握） 同上“”----与肩同宽

坐姿划船 3组 8次/组

第三天

肩部：

坐姿上推 3组 8次/组

侧平举 3组 8次/组

俯身侧平举 3组 8次/组

腿部：

腿屈伸 3组 8次/组

俯卧腿屈伸 3组 8次/组

深蹲 4组 8次/组

力量后20分钟单车或者20分钟太空漫步机

（以上可以练三天休息一两天，也可以隔天训练一次）

中级者参考计划（全国冠军刘兴刚的早期增肌训练计划）

前面的是动作名称，后面的一个数字代表一个正式组，数字即是这一组的次数。

周一 胸

卧 推 12 10 10 8 6

上斜卧推 12 10 8 8

哑铃飞鸟 12 10 10 8

双 杠 4组力竭

周二 背

引 体 4组力竭

下 拉 12 10 8 8

划 船 12 10 8 8 8

硬 拉 12 10 8 8

周三 肩

杠铃推举 15 12 10 10 8

侧 平 举 15 10 10 10

俯立侧平举12 10 10 10

耸 肩 15 15 15

仰卧起做 4组力竭

周四 胳膊

杠铃弯举 12 10 10 10 8

集中弯举 12 10 8 8

下 压 12 12 10 8 8

臂 屈 伸 12 10 10 8 8

周五 腿

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目      录

一、项目简介................................................................................................................... 4

诱导社品牌折扣店介绍.............................................................................................. 4

二、项目需求分析............................................................................................................ 5

1、市场环境分析...................................................................................................... 5

1、中国互联网络信息中心的调查....................................................................... 5

2、中国服装市场概况........................................................................................ 5

2、行业选择分析...................................................................................................... 6

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“没有计划的人会被有计划的人计划掉" 前言

“没有计划的人就一定被计划掉"。大学四年，看似漫长，然而光阴似箭，实际很快就会度过。所以，我也要试着为自己的人生计划，计划我的未来，拟定一份职业生涯规划，希望在大学四年甚至未来更远的路上，有她的指引，不迷失了自己的方向。

自我分析

总的来说，我是个性格内向的人，大多数时候我很少话，但是我喜欢与人交往，喜欢从不同人的视角看待问题，但是有时候羞于自己不标准普通话，不敢开口说话，我也知道自己的表达能力不行，有时候表达自己的某一个观点的需要不断的解释，也有的时候愧于自己所知甚少，害怕自己和别人找不到共同的话题而尴尬，放弃交谈的机会；我喜欢观察生活，喜欢不断尝试新鲜的事物，不断地去开阔自己的眼界，但是自己很胆小，常常缺少勇气去尝试那些新鲜的事物，到头来自己又后悔不已，真的挺矛盾的；我也是个很执着的人，一旦我找到自己喜欢做的事，我就会坚持到底，不管其阻碍又大，但是因为这样的固执己见也碰了不少的壁。我很喜欢操作计算机，有时候看到别人用电脑设计的东西，自己也会很想去试试看，但是我不喜欢计算机的理论，可能由于是自己理科知识的缺乏，对其理解有一定的困难，也觉得理论知识非常的乏味。

专业就业前景分析

我的专业是教育学。简单地来说，教育学就是研究“培养什么样的人才、采用什么样的方法进行教育”的一门学问。据中国教育网刊载的教育部20xx年高校本科专业就业率统计显示，教育学专业就业率≧75%。而教师是“人类灵魂的工程师”，在社会上拥有较高的美誉度，加上基层、特殊教师的稀缺而让教育类专业也成为了专业的“奢侈品”。而随着国家对教育的越来越重视和教师待遇的不断提高，教育学专业正在逐渐成为一门热门专业，但是近年来，随着本科生扩招导致毕业生人数直线上升，教育学专业毕业生所面临的就业压力和竞争力的也同样日趋激烈

职业选择分析

1、我将来想从事教育科研类的工作，而我现在与将来所从事的职业存在的差距有：专业知识的储备量不够，而且自身的知识面窄；在学习能力、信息处理能力、分析综合能力、团队合作能力和人际协调能力方面较弱；个人表达能力相对较弱；英语能力有待提高。

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“没有计划的人会被有计划的人计划掉" 前言

“没有计划的人就一定被计划掉"。大学四年，看似漫长，然而光阴似箭，实际很快就会度过。所以，我也要试着为自己的人生计划，计划我的未来，拟定一份职业生涯规划，希望在大学四年甚至未来更远的路上，有她的指引，不迷失了自己的方向。

自我分析

总的来说，我是个性格内向的人，大多数时候我很少话，但是我喜欢与人交往，喜欢从不同人的视角看待问题，但是有时候羞于自己不标准的普通话，不敢开口说话，我也知道自己的表达能力不行，有时候表达自己的某一个观点的需要不断的解释，也有的时候愧于自己所知甚少，害怕自己和别人找不到共同的话题而尴尬，放弃交谈的机会；我喜欢观察生活，喜欢不断尝试新鲜的事物，不断地去开阔自己的眼界，但是自己很胆小，常常缺少勇气去尝试那些新鲜的事物，到头来自己又后悔不已，真的挺矛盾的；我也是个很执着的人，一旦我找到自己喜欢做的事，我就会坚持到底，不管其阻碍又大，但是因为这样的固执己见也碰了不少的壁。我很喜欢操作计算机，有时候看到别人用电脑设计的东西，自己也会很想去试试看，但是我不喜欢计算机的理论，可能由于是自己理科知识的缺乏，对其理解有一定的困难，也觉得理论知识非常的乏味。

专业就业前景分析

我的专业是教育学。简单地来说，教育学就是研究“培养什么样的人才、采用什么样的方法进行教育”的一门学问。据中国教育网刊载的教育部20xx年高校本科专业就业率统计显示，教育学专业就业率≧75%。而教师是“人类灵魂的工程师”，在社会上拥有较高的美誉度，加上基层、特殊教师的稀缺而让教育类专业也成为了专业的“奢侈品”。而随着国家对教育的越来越重视和教师待遇的不断提高，教育学专业正在逐渐成为一门热门专业，但是近年来，随着本科生扩招导致毕业生人数直线上升，教育学专业毕业生所面临的就业压力和竞争力的也同样日趋激烈

职业选择分析

1、我将来想从事教育科研类的工作，而我现在与将来所从事的职业存在的差距有：专业知识的储备量不够，而且自身的知识面窄；在学习能力、信息处理能力、分析综合能力、团队合作能力和人际协调能力方面较弱；个人表达能力相对较弱；英语能力有待提高。

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职业生涯规划书

一、前言

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我盘点

我是一个当代本科生，（平时）是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看关于旧社会时期的书籍，心中并无很崇敬的人，平时与人友好相处，亲人、朋友、教师关爱，喜欢安于现状，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。喜欢很少数朋友待在一起，理想工作稳定，收入固定，平淡生活。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点

所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质。

四、未来人生职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向数学和英语两方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步规划如下：

1、2012-20013年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。 2、20013年中旬，熟悉适应期：利用半年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。

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20xx年注会《审计》预习：具体审计计划以及计划的更改

知识点：具体审计计划、审计过程中对计划的更改、指导、监督与复核

一、具体审计计划

（一）总体审计策略和具体审计计划之间的关系

总体审计策略是具体审计计划的指导，具体审计计划是总体审计策略的延伸。

注册会计师应当针对总体审计策略中所识别的不同事项，制定具体审计计划，并考虑通过有效利用审计资源以实现审计目标。

注册会计师应当根据实施风险评估程序的结果，对总体审计策略的内容予以调整。在实务中，注册会计师将制定总体审计策略和具体审计计划相结合进行，可能会使计划审计工作更有效率及效果，并且注册会计师也可以采用将总体审计策略和具体审计计划合并为一份审计计划文件的方式，以提高编制及复核工作的效率，增强其效果。

（二）具体审计计划包括的内容

具体审计计划应当包括风险评估程序、计划实施的进一步审计程序和其他审计程序。 通常，注册会计师计划的进一步审计程序可以分为进一步审计程序的总体方案和拟实施的具体审计程序（包括进一步审计程序的具体性质、时间安排和范围）两个层次。进一步审计程序的总体方案主要是指注册会计师针对各类交易、账户余额和披露决定采用的总体方案（包括实质性方案和综合性方案）。具体审计程序则是对进一步审计程序的总体方案的延伸和细化，它通常包括控制测试和实质性程序的性质、时间安排和范围。

二、审计过程中对计划的更改

计划审计工作并非审计业务的一个孤立阶段，而是一个持续的、不断修正的过程，贯穿于整个审计业务的始终。

三、指导、监督与复核

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