公司品牌营销网络营销计划网络推广计划

（一） 目标行业状况

互联网的高速发展为营销开辟了一个崭新的舞台，网络营销无疑早已成为企业关注的热点，但是根据2011 年CNNIC 企业互联网应用状况统计调查显示，只有27%的中小企业不同程度的使用过网络营销，网络营销叫好不叫座。

数据来源：2011 年 CNNIC 企业互联网应用状况统计调查 企业数量=3000

不懂和不会是中小企业使用网络营销的主要障碍。由于网络营销的复杂性，中小企业迫切希望能通过有效的网络营销打破僵局。

（二） 推广目标

（1） 百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量达到20个。

（2） 外链接数量目标希望达到30个。

（3） 网站PR值希望达到4以上，

（4） 关键词排名目标，希望“中睿营销传媒”这个词在搜索

引擎排到前3位，长尾关键词增加15个。

（5） 访客目标希望平均每天达到1000人。

（三） 目标人群

主要服务的是广大的中小型企业，根据客户自身的需求为其量身打造，提供迎合客户需求并且体现企业精神的个性化服务。 根据调查显示，

互联网依然是中小企业广告和营销投入的首选渠道，有20.7%的受访中小企业过去一年中曾在互联网进行过广告或营销推广投入，比例远高于户外广告、杂志、报纸、电视和电台等传统媒体；除此以外，报纸、户外广告、杂志等印刷媒体的使用率位于第二梯队，在受访中小企业中开展的比例超过11%。

图31：过去一年在各媒体中投放过广告或营销推广活动的企业的

比例

另外，处于不同发展阶段的企业，开展网络营销的比例差异很大。处于发展期的企业中，有31.8%开展了网络营销，远高于处于其他阶段的企业，而处于衰退期的企业，仅11.3%开展了网络营销。

图32：不同发展阶段的企业过去一年开展网络营销的比例 经调查显示，经常使用计算机工作的雇员比例平均约为38.3%，经常使用互联网工作的雇员比例平均约为36.5%;

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网络销售推广策划书

公司针对网络销售工作尚未搭建,网络品牌认知度,口碑度还未形成,鉴于以上原因.公司网络销售平台的建立可以从销售团队组建,网络销售平台搭建和网络认知度,网络口碑度推广等基础工作着手,逐步建立网络品牌效应,累积网络口碑,磨合网络销售团队.建立一支复合型的销售团队。

网络销售平台建立的目的：通过打造网络品牌、累积网络口碑、开拓网络业务等渠道，与传统销售工作相配合，为公司的可持续发展强有力的基础。

网络销售推广工作可分为，初期销售推广、发展期销售推广、成熟期销售推广三个部分进行。搭建网络销售平台、网络品牌推广将是初期的工作重点。

一、初期工作安排：

1、初期网络销售推广时间安排：

       20##-9-4至20##-10-7

 2、初期网络销售推广目的

       建立起网络销售内部运营机制,使网络销售推广工作规划化,体系化.

3、初期网络销售推广目标

1） 建立一支适应网络市场的销售团队

2） 完成销售资料收集表和目标市场细分（客户公司信息、公司规模、所属行业等）

3）完成网络销售推广平台建设（公司网站、各行业门户网站、第三方销售平台）

4） 网络推广小组培训工作

4、销售团队建设

    完成时间：2011/9/5前

    网络小组长：李闰麟

    网络推广员：彭杨涛

    网络客服员：肖霄

    网站维护员：俞淑存

5、各岗位负责事项：

   小组长：负责小组日常事务，网络推广策划工作，网站日常架构维护工作,文案编写,统计相关资料.具有一定组织协调能力, .具有较强的团队精神及服务意识,参加公司的营销会议及相关培训. 

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2016网络推广工作计划

一、 推广时间

推广工作时间段：20xx年1月-20xx年12月

二、 推广手段

1、网站优化

2、友情链接

3、博客、微博推广

4、论坛推广

5、SNS社交网推广

6、QQ群推广

7、邮件推广

8、百度知道、问答、百科推广

9、媒体合作推广

三、 实施

（—）第一阶段---融入期 2个月

1、 站点内部结构整理优化

? 网站优化：

第1步：基本的网站优化

按照最终页模板、栏目模板、首页模板顺序修改

Title及Meta的优化：

A。Title

Title简短精炼，高度概括，含有关键词，但关键词不宜过多，不超过3个词组 。 B。关键词(Keywords)

keywords书写的关键是每个词都能在内容中找到相应的匹配

C。描述(description)

描述中出现关键词，与正文内容相关， 同样遵循简短原则，字符数含空格在内不要超过200个字符，补充在title和keywords中未能充分表述的说明。

? 关键词Tags的应用：

针对热门的关键词制作Tags标签，增加页面间的相关性。

D。图片ALT

对所有图片加上alt说明

第2步：网站结构优化

1.网站页面HTML优化

2.网站的链接的优化。

? 站内链接：

为网站内容文章内的关键字加上首页的链接，如果文章很多，按上一篇和下一篇显示，增加网站内部链接的相关性。

? 网站地图：

A。确认网站内没有死链接。死链接就是网页不存在，但链向该页的链接还在的情况。请不要让这种情况产生。

B。网站地图超过100条链接，请用分页来制作。

C。生成网站的XML格式的SiteMap文件放在网站根目录中。并在google网站管理员工具中提交。

第4步：网站提交

A。网站地图上传根目录，然后提交地图。

B。向搜索引擎提交网站

C。向目录提交网站

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网络营销的推广策划方案

产品可谓是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的策略。因此，产品策略是市场营销组合策略的基础。

一般意义的产品及产品策略主要关注以下问题:

一是产品内涵的界定。认为产品决不仅仅指实物产品或物质产品，而是指向市场提供的能满足人们需要的一切东西，包括实物、服务、保证、意识等各种形式。同时，认为产品是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成的。

二是产品市场寿命周期理论。将产品在市场上的销售情况和获利能力划分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期;主张针对不同的阶段，采用与之相适应的营销策略。

三是产品组合及策略。产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式，包括产品的广度、深度和关联性三个基本要素。企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合，即形成不同的产品组合策略 。

四是商标和商标策略、包装与包装策略

五是产品支持服务及其策略。所谓产品支持服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向顾客提供的附加服务。产品服务策略包括服务项目策略、服务水平策略和服务形式策略。

作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。

首先，从产品与这种媒体的适用性上看，产品或服务的目标应与网络用户相一致，即解决好定位问题。根据网络用户的特征，适合于在互联网络上销售的产品通常具有下述特性:

l、具有高新技术性能或与电脑相关;

2、以网络族为目标市场;

3、市场需要涵盖较大的地理范围，最好具有国际性;

4、不大容易设店贩卖的特殊商品;

5、网上销售的费用远远低于其他类别的销售渠道;

6、用户在作出购买决策之前不需要尝试或现场观察;

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某公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

    以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

    一、 网络营销实施环境初步评估

    我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

    1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

    （1）公司产品为高技术产品。

    （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

    （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

    （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

    （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

     另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

    （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

    （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

     2、 目前可能存在的不足：

    （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

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网络营销推广策划书

网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

网店推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，常用的百度竞价。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

网店推广之链接

1、 友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、 网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、 购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。 网店推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

网店推广之信息发布

1、 论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、 博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、 黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

网店推广之QQ群

1、 QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、 QQ群共享

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2015网络营销推广方案策划书（完整版）

（更多最新创意营销，请关注微信：T158xxxxxxxx）

一、网络营销推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

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