战略计划书
一、公司以及其产品
永辉超市,公司是立足福建,全国扩张的超市龙头企业,截止20##年6月底,公司在全国拥有135家自营门店,总经营面积近87万平。公司目前已进入福建(81家自营+85家加盟)、重庆(47 家)、北京(5 家)、安徽(2 家),近年来公司每年新增门店40家左右,处于快速扩张期。
公司主营事业为食品、用品、生鲜、服装、食品加工等。公司的核心竞争优势在于生鲜品类的采购与经营。采购方面,全国20 多个合作基地和30 多个远程采购点支持公司实现生鲜商品的直采和自营,直采比例达到76%;经营方面,公司通过卖场营运的标准化和精细化,使得生鲜销售占比达到 50-60%、毛利率 12%左右、损耗率仅为3-4%,将生鲜经营做到极致,不仅满足了中国消费者“便宜”+“新鲜”的需求,还将生鲜做成了公司利润的最主要来源。
二、市场调研分析
(一)目标顾客群趋势
超市收入=顾客数量×单一顾客消费。
预计未来 5 年城镇人口将比目前增加约 10%,超市顾客数量也将增加;而人均收入的持续增长有效支撑顾客消费额的提高。
1.城镇化发展带动顾客规模扩大
截至 20## 年底,中国城镇人口 6.22 亿,城镇化水平 46.6%。中国城镇化率逐步接近中等收入国家的平均水平。近 5 年来,中国城镇化率年均增加 0.9%。中国已经初步形成以大城市为中心,中小城市为骨干,小城镇为基础的多层次的城镇体系。中国官方 20## 年3月 29 日公开表示,中国快速城镇化的趋势将保持 15 至 20年的时间,未来 5、6 年内,中国城镇化水平将达到并超过 50%,进入城市社会。 根据城镇化增长预计,假设未来 5 年人口增长速度保持不变,五年后城镇人口将增加 6000 万,占比约 10%。
2.人均收入提高,单一顾客消费额提高
人均收入的提高是超市行业的另一个重要推动力。近年,美国平均人口增长率仅为 1%,且超市行业较为成熟,故我们可以认为,美国超市行业销售增长主要依靠人均超市消费额的增长。2009 年,美国人均可支配收入为 1.1 万美元,而人均超市消费额仍然快速增长,并未达到其天花板;而目前,中国城镇居民人均可支配收入约为 0.25 万美元,人均总收入平均年增长率约13%左右,从目前情况看,中国人均可支配收入达到美国水平前,人均超市消费额增长很难达到天花板。
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