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IT类产品年度市场推广计划

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根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 · 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

· 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

· 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

· 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益；

· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

【一、推广目标】

· 销售任务目标：完成年度销售任务6125万；

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IT类产品年度市场推广计划 注0 上年 1次年 0—1年度市场推广规划 011——102 103——108 109——112 销售战略 全力发展代理商构架基本网络完成一期、二期工程60家代理商 完成网络三期工程代理商达到120家 网络管理及规模化经营 工作重点 全国工作重点招商同时进行产品形象广告 重点地方市场工作重点重点地方市场的进入及系列促销 网络健全深化到下级城市重点推广成功城市经验推广阶段性攻势造就成功的代理商 网络的维护第四季度攻势面对全国各地方市场的大规模促销 推广战略 1、 通过全国性媒体广告传播代理政策宣传产品形象迅速征集代理商。 2、 运用攻关传播手段为产品上市作铺垫形成一轮重镑宣传攻势 1、 加强对重点代理商的支持。 2、 在重点地区展开促销活动推动地方市场的发展和深化。 3、 利用年末年初的节日以促销手段为主争取形成1年礼品时尚的潮流展开一轮向最终用户的宣传攻势形成一个销售高潮。 广告以更加深入的阐述四大特点和独特卖点以及可能出现的新产品为主招商不再依靠广告而是依靠人的工作和自然上门的代理商。 重点推广地方市场成功经验造就更多的成功市场。 全国的轰炸性的第四季度促销攻势地方市场应与此主题相配合大量出货。 传播理念 1、优秀的产品品质四大特点2、良好的代理政策四项承诺3、规范的市场管理。4、广阔的市场前景一个理念做即将成熟的产品——本主题旨在招商使用至12月初。 1、1年寄托了太多人们的期望XXX市今年送礼的时尚潮流。2、XXX的礼品包装和定时多次提醒设计的今年送礼的最佳选择——本主题主旨促销使用至次年2月份初。 受众分析 业内各地代理商其他行业有实力的销售公司。 兼顾代理商和最终用户兼顾全国的形象宣传和地方促销。 传播手段 以重点媒体的平面广告为主适当配合以全国性的攻关传播——形成强大的招商声势达成预定的招商目标 以各地代理商在统一约束下的地方性促销及复制全国性传播为主重点地方市场由我们支持当地代理商联合行动。 传播策略 针对行业特点以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在的代理商。 预算分配 20 15 10 15 20 13 营销组合 广告 A期11-1210内容原则上初重点支持 以招商为主B期1210-101内容以礼品促销为主平面广告以参考消息为主密度为11月每周一次隔周双通栏/通栏12、1月每周通栏 地方市场的轰炸行动外我们不向地方市场投放广告补贴之外的广告费用由代理商投放。本阶段我们对若干重点地区执行促销方案。但无论何时代理商的广告主题及版式应尽可能于全国相呼应。 公关 以软广告、栏花、版头为主。A期要选择中央电视台的经济节目进行软广告招商选择热点栏目作礼品赞助等扩大产品知名度应重点考虑形象小姐的配合性推广。预计投入20万。考虑4类媒体的公关传播全国性电视媒体、全国性大众媒体、全国性行业媒体、重点地区大众媒体同时 依靠代理商进行地方媒体的传播工作我们提供支持但不提供费用。 促销 招商的促销主要围绕产品发布会进行 在若干重点地区的促销活动是本阶段的重点推广手段。 直接促销 此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段无费用 其他 集中精力制作电视直销专题片

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20xx年度市场推广策划方案

根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

【一、推广目标】

销售任务目标：完成年度销售任务****万；

广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠 道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。

管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；

产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。

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IT类产品年度市场推广计划

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市场推广部年度工作计划大全

关于市场推广部年度工作计划大全

市场推广部年度工作计划一：

受两方的促销。

· 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;

2.2.3、现场推广活动

选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、 "让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间"照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。

2.2.5、"节约中国 节能安尚"安尚节能系列产品市场推广活动

结合20xx年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的"节约中国"的广告语，在20xx年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

2.2.6、"五子登科"大派财——福、禄、寿、喜、财

主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。

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