澳大20xx年企业年度工作总结报告

又是一年辞旧迎新时，回首过去的一年，倍感时间的紧迫.在这匆匆忙忙，平平凡凡的一年中,我们大家一起勤勤奋奋,踏踏实实，平平安安地又度过了一年，我们一起经历了一段磨砺和考验，无论对公司的工作还是我们每个员工自身的成长来说，都是成长和壮大的一年，我们在市场开拓、安全生产等方面作出了可喜的成绩，首先我代表公司总经理及各位领导，向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢，同时我也在此代表各位员工，向一年来带领全体员工一起为公司的发展，为了每个员工的平安幸福殚精竭虑的李在明、余建华表示忠心的感谢和诚挚的祝福，下面我代表公司就20xx年的工作总结和20xx年的工作规划程述如下：

一、销售总结：

20xx年卫浴洁具行业影响因素分析

宏观环境对卫浴洁具行业的影响分析

1、全球经济危机影响

2、我国经济增长放慢影响

20xx年卫浴洁具行业政策影响因素

1、宽松货币政策影响

2、关税影响

3、国家政策扶持影响

4、国家扩大内需政策影响

20xx年全国卫浴洁具行业景气分析

1、卫浴洁具行业产销影响因素

2、卫浴洁具行业消费结构

TOTO (东陶旗下,于19xx年日本,十大洁具品牌,厨卫百强企业,东陶(中国)有限公司)

惠达Huida (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司)

帝王 (四川名牌,四川省著名商标,东方洁具旗下品牌,四川帝王洁具有限公司) 美标 (18xx年美国,中国驰名商标,十大洁具品牌,高新技术企业,美标(中国)有限公司)

箭牌ARROW (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,十大洁具品牌,上海箭牌卫浴有限公司)

九牧Jomoo (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,福建名牌产品,九牧集团公司)

东鹏 (中国驰名商标,中国名牌,十大洁具品牌,一线牌子,广东东鹏陶瓷股份有限公司)

科勒Kohler (始于18xx年美国,洁具十大品牌,百年历史,美国科勒(中国)投资有限公司)

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《企业管理综合模拟实训》报告

班    级：    

学    号：     

姓    名：         

指导教师：         

成    绩：              

南京工程学院

20##年12月

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实训目的：1.掌握企业经营运作流程，对企业经营管理有初步的认识。

2.加深对企业管理信息化的认识和理解，提高企业信息化管技能。

3.学会进行现金流量的管理与统计。

4.认识企业经营的本质及企业利润的关键因素，掌握控制成本的办

法。

5.开拓学生视野，有利于决策能力、实践能力、人际沟通能力、应变

能力和创新能力等综合素质的提高。

6.通过对实践的锻炼，巩固管理学理论知识。

实训时间：20xx年x月

实训地点：三号教学楼

实训摘要：实训包括沙盘对抗和模拟企业管理，在沙盘对抗中，熟悉电子沙盘的

操作步骤，企业运营规则。对财务管理，资金成本的有效控制。原料

采购、产品生产、产品销售和库存管理的有效计划与管理.在模拟企

业管理中做好人力资源的分配，对产品生产的每个环节进行规范性管

理，以防出现问题。确定市场定位，做好市场分析。在模拟企业管理

中，熟悉ERP软件系统在企业管理中的操作，他给企业带来的潜在利

益。熟练的掌握ERP软件的各个操作环节，并且能规范的操作。

报告正文1：企业沙盘实训

我所在的小组的组成了新睿公司。沙盘对抗的主要流程是：以广告获取订单、采购原料、生产、交货。首先是做好财务工作，对公司财务进行合理的核算，确保资金不会短缺，缺少资金的情况下及时的向银行借款，保证下一年资金正常运作，做完资金核算后准备正式经营。先投广告，尽量多拿订单，但是要根据你的产能投放广告，然后根据你所拿的订单来确定你生产产品的数量和规格。若生产出来的产成品不够交货可以向其他企业购买，谈合作条件，利益分配均衡。我认为前两年的广告投入十分关键。因为在初期的时候大家的产品都比较单一，所以订单竞争的情况是很激烈的，在这样的情况下市场不可能出现剩余的情况。所以在前两年的广告的投资中应该加大广告投资的力度并结合自己公司的生产能力，争取多的订单。为后面的改造生产线和开发新产品积累资金。

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模拟企业管理综合实训报告

在离开学校的最后一学期，学校对我们经济与管理系进行了模拟企业管理综合实训培训。让我们了解真实企业的运营过程，身份其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力，培养学生适应岗位的能力，了解团队合作的重要性。为我们步入社会打下坚实的基础。整个实训有两部分组成，沙盘对抗和模拟企业。

首先，前几天，我们先进行的是沙盘对抗一个班分为6个小组，一个小组8个人，教具有沙盘面，彩币与空桶，订单卡，厂房，生产线，产品标识。首先我们进行的是确定企业的名称，所产产品，口号等，然后确定CEO（首席执行官）最后由CEO确定COO（生产总监）CSO（营销总监）CPO（采购总监）CFO（财务总监）CIO（信息主管）财务助理及商业间谍。各个小组成员明确各自职责后，就开始进行8年的运营。

企业界的初始资产都为1亿。每年都分为三个部分①年初三项（缴税，制定广告方案，参加定单竞争）②委度十项（短期贷款∕支付利息∕更新应收款∕归还应付款，接受并支付已定的贷物下原料订单，产品研发投资，更新生产入库，购买式调整生产线开始新的生产，反贷给客户，支付行政管理费用进行下一季度）③年末六项（长期贷款，支付设备维修费，购买（租赁）厂房，折旧市场认证与ISO认证，关账进入下一年。首先有几个步骤，A提交广告费，争抢订单，B根据订单生产和交贷，C生产规模的决策D市场拓展和产品研发E资金的运作F统领全局，第一年，COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抱单做数据

支持CSO与CFO沟通确定广告费，第一年只有P1产品，所以所有的广告费都放在P1产品上，但因为对市场了解的不够透彻，投入的广告费偏低，拿的订单较少，导致产品有积压，但同进我们进行p3产品的研发及ISO的两个认证投资。第二年基于上一年P1产品的禾积压，广告费有所提高，争取拿到更多的市场订单，同时习了一条全自动生产线来提高生产效率，第三年，我们另大了广告费的投入，在广告费重点放在本地市场P1产品和国内市场P3产品继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增加企业生产能力。第四年，该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为资金运用不足，我们进行了长期贷款，增加广告费用来年到更多的订单，用来偿还贷款利息，并且扩大了市场，在亚洲市场投放了大量广告费，但TSO认证末继续跟进，导致广告费用的无效，迫使企业在第四年运营图较差。第五年，基于上一年TSO的认证问题，这一年继续跟进。

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关于年度企业综合计算工时工作制的实施报告

人力资源和保障局：

××××有限公司（以下另称“我公司”）是生产××××××××××××××××的有限责任公司。自20xx年6月1日以来，我公司实施综合计算工时工作制，得到很好的效果，也受到公司职工的普遍接受和认可，现将相关情况报告如下：

一、 切实按照综合计算工时工作制安排职工工作时间，得到广

大员工的普遍认可；广大职工对综合计算工时工作制的实施情况给予充分的肯定。

二、 对实行综合计算工时工作制的13类岗位人员按其工作特

点灵活安排工作时间，严格按照《劳动法》规定，保证职工每天工作时间不超过10小时，每周至少休息一天。

三、 依法对实行综合计算工时工作制的员工发放工资。

由于综合计算工时工作制比较符合我公司目前的经营生产状况，在20xx年度，我公司将继续申请实行此种工时制度。公司将在综合计算工时工作制的实施过程中更充分吸纳职工意见，并加以完善。与此同时，我公司也将在贵局的严格监督下，严守各项用工法定要求，使企业向更规范、更合理的方向迈进。

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江苏康洁环境工程有限公司

20xx年度工作总结

各位员工，大家好：

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉之间20xx年又过去了，这不是普通的一年，是饱尝辛酸的一年，面对中国进入经济新常态、经济增速放缓、行业产能严重过剩、市场竞争异常激烈的复杂形势，在全球经济危机的冲击下，许多企业停产歇业而成为僵尸企业，我们公司在各位员工的共同努力下，终于挺过了艰难的一年，在这辞旧迎新之际，向一年来与公司同舟共济的各位员工表示衷心的感谢，并致以新年的祝福。

下面向大家报告20xx年公司的经营情况和20xx年的工作目标以及工作思路。

一、20xx年的回顾

1、经营状况

20xx年，公司实现纳税销售 元；实现利税 万元，销售、利润同比 , 其主要原因是：受国内外严峻的经济形势影响，特别是我国钢铁行业产能严重过剩，导致钢铁行业全面下滑、大部分亏损，而我们的主要用户是钢铁行业，所以我们也连带受到了严重的冲击，用户的资金紧缺，给我们的销售和资金回笼造成了严重的影响。

2、主要工作情况

（1）面对严峻形势，理性推进营销

由于钢铁行业不景气，使得我们的营销工作显得更为艰难，面对困难，我们的营销人员既要想方设法开展营销工作，又要考虑到用户的经营状况和付款能力，对合同的可靠性进

行评估，蕞后理性选择是否鉴订合同，以避免资金风险，通过营销人员的努力，全年共落实销售合同 亿元。

（2）改进工艺流程，完善产品设计

公司技术人员对钢铁烧结烟气多污染物协同控制技术的设计和施工方面，已逐步积累了一定的经验，并针对以前不合理的地方进行了改进，使该项目的实施进一步完善，这对加快公司的产品结构升级和优化，拓展新的市场，起到了积极的作用。

（3）全力催收货款，缓解资金压力

由于钢铁行业的全面下滑，给公司的生产经营，特剃是货款回笼造成了很大困难，为了缓解资金压力，公司一直把催收货款当做重点工作来抓，全年共回笼货款 万元。

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1领导1.1组织的领导1.1组织的领导公司实行管理委员会领导下的总经理负责制。总经理为本公司的最高领导。总经理代表公司确定公司的价值观、发展方向、目标保持对顾客及其他相关方的关注营造授权。主动参与、创新、快速反应和学习等方面的经营环境完善公司的管理主持评审公司的管理业绩、履行各方面的社会责任。公司通过管理委员会集体决策确定发展方向以及对管理绩效进行民主评议。

1.1.1高层领导的作用总经理和副总经理含管理者代表为公司的高层领导组成领导层。各部门设部门经理分管公司各个方面的工作。公司领导层制定战略确定战略目标并进行部署具体制定公司的质量方针、质量目标采取措施完善组织的管理并对质量管理的业绩进行评审。

公司高层领导按其自身职责在不同方面发挥巨大作用这些作用包括a确定和贯彻公司的核心价值观。公司把“以领先技术、优质产品和科学管理为顾客提供良好服务满足并超越顾客期望”确定为公司核心价值观、要求全体员工重点理解并掌握b确定公司长短期发展方向及管理目标。公司根据顾客及市场需求以及自身特点决定把“铜及铜合金焊割专用系列拉制管”作为长期的发展方向制定战略目标及战略规划同时为公司战略目标的实现提供充足的资源c公司采用和选择适宜的方法和渠道如由总经理亲自主持的年度工作计划大会、电话联系、传真、网站、座谈会、洽谈会、定货会等形式向全体员工、供方和合作伙伴沟通公司的价值观、发展方向和质量目标并确保双向沟通d高层领导应当营造良好的经营环境。公司领导确定各部门职责和权限鼓励员工主动参与企业管理、参与改进和创新对有一定贡献的员工给予精神和物质奖励促进员工学习的环境遵守法律法规的环境恪守诚信经营等道德规范并影响组织的相关方。

1.1.2组织的管理公司编制《质量手册》、《员工手册》、《管理制度汇编》、《岗位职责》等文件作为公司进行日常工作管理的依据。

a公司的高层领导应承担相应的经营、道德和法律责任自身的行为受到一定的约束财务方面应当遵守会计准则、财务通则确保资金的保值增值等。

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