篇一：产品营销计划报告

“绿色书屋”2014——20xx年度营销计划报告书

一、营销计划目标

(一)营业收入目标

(二)营业利润目标

(三)市场占有率目标

(四)品牌提升和顾客满意度目标

二、市场状况分析

（一）市场需求分析

（二）市场竞争分析

（三）营销机会分析

三、企业状况分析

(一)企业资源分析

(二)企业品牌分析

四、产品营销实施方案

(一)产品正确定位

(二)保证产品质量

(三)产品组合定位

(四)提升品牌知名度

(五)推出满意服务

通过前期调研分析，在本产品营销计划中，我们明确了即将从事经营的业务项目营销目标，并对二手书市场需求与本企业经营状况进行了客观分析，进而制订出适合本商店发展的产品营销计划方案。“绿色书屋”20xx年产品的营销计划具体如下：

一、营销计划目标

通过前期项目可行性分析，我们二手书的商店将选址在爱心驿站和洗衣房的中间，那里不仅营业时间充裕，而且在人流集中地段，并且同学们可以在等洗衣服的时候过来看看，这样有助于大大提高我们的销售额。

（一）营业收入目标

根据前期的项目可行性分析，绿色书屋的年营业额为250000元。由于刚开学时和放学前属于买书和卖书的高峰期。在此，我们把各月的营业目标分解为：

产品营销计划报告

（二）营业利润目标

二手书换书的利润空间较大，主要来自合理产品利润。根据上面的月营业额我们可以得出在2014——2015一个学年的年经营利润将达到212000元

（三）市场占有率目标

首先在电力学院，通过调查研究发现目前本校的二手书市场仍未真正形成，只是存在着个别的交换或者交易，大约72.1%的学生把仍有价值的二手书论斤卖给收购旧书籍的人。从效益和成本来讲很少有人会花时间等买家来买二手书，而我们这个书店将会提供这个方便的平台以及更高的回收价格。因此，在经营前期我们可以估计书店的市场占有率可以高达90%。

其次，我们在电力学院之外的各大高校将会开设分店形成二手书的交流循环。

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篇二：市场营销计划报告

市场营销计划报告

提要：

要把一个企业在市场站稳脚，并把企业做大做强，必须要有一个优秀的全方面分析市场营销报告；必须有明确的目标等等

一、背景：

1、企业背景

桂林市恭城一品香食品厂位于被江泽民主席题词“生态果甜瑶乡美”的恭城瑶族自治县内，成立于20xx年，是一家专业生产烘烤类食品的厂家。目前主要产品有各类型面包寿司、广式月饼、月饼馅料等。该厂厂长刘总毕业于食品专业，前期在县食品厂工作，公有制转型后遂离开前往工业发达的广东学习食品制作工艺，后于20xx年回县创立一品香食品厂。

2、环镜背景：

近年来恭城县的经济蓬勃发展，招商引资使得经济增速屡创新高，生态农业、工业快速发展，同时，居民CPI指数也在节节攀升，居民消费水平明显提高，人们的生活习惯正在悄然改变，城市化进程的加快，使人们的物质生活以及精神生活都得到了空前的提高。

二、企业的机会和问题分析：

1、优势（STRENGTHS）：

1技术技能优势： ○

该厂厂长毕业于食品专业，曾在数家食品企业工作过，有深厚的技术底蕴，在他的领导下，该厂产品每年都有改进，每年都会有一部

分资金用于产品开发及改进，他对于食品的苛刻要求，使得该厂赢得了很好的民众口碑，从来没出现过质量问题。近两年来不断增加先进设备，使产量及质量都有了很大的提高，产品更具特色。

2竞争能力优势： ○

自20xx年建厂以来，一品香从没有投过一分钱进广告，所有销售额均来自于口碑，这可以说是一种低调的发展，但是其竞争能力是毋庸置疑的，由于没有高昂的广告费用，再加上技术的不断革新，使得生产成本一直处于同行业的较低水平，在价格优势、产品种类优势、质量优势都占据上方。

2、劣势（WEAKNEESE）：

1文化积蕴劣势： ○

一品香成立于20xx年，在此之前已经有早已沉淀出名气的民记食品厂和燕岩食品厂，这两家均属于恭城县的老字号品牌，在企业形象上深入人心。而一品香由于一直没有打响广告，所以在企业形象上一直没有骄人的成绩。

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篇三：模真公司产品营销计划书

青岛华兴有限责任公司

模

真

公

司

产

品

营

销

策

划

书

11国高2

张帅

20111220243

模真公司产品营销计划书

1、项目的说明

青岛华兴有限责任公司集中资金、技术及骨干技术人员精心研制成功一款造型新手机，艾米手机，该手机采用全新的系统——爱神系统。该系统由本公司独立研制，并且获得专利，全球就只有本公司独家拥有，该系统理论上比安卓、苹果系统操作起来更流畅，为使本产品更好的销售，本公司在对青岛市场调查之上，针对元旦、春节期间将要开展的重点推出的产品销售制定此市场营销计划书。

2. 市场分析

（1）政策法规调查

青岛地区是中国国内经济高度发展的地区，开放时间早，发展速度快，经济发展长期呈现强劲势头，海陆空交通便利，与国际市场联系密切，环境优美，银行和证券交易网点遍布大街小巷。青岛是购物的天堂，人们购买思想前卫，收入水平高，购买能力强。移动、联通、网通、电信、网络信息系统完备，政策上对高新技术产业的发展也给予大力支持。

（2）目标市场消费者的调查分析

购买者：年龄在18—35岁之间的青年者，在校大学生与白领层居多。

学生购买的动机为情感动机，满足情感上的需要和欲望心理，和别人取得一致，好奇，现实地位，追求时尚，着重考虑商品的新颖，外形漂亮，新潮，对产品颜色外形要求个性化，多样性，对产品的系统有求较高，追寻现在的主流系统—安卓系统。

白领阶层购买动机为理智动机，选择产品要使用效益高、品质优良，服务周到，喜爱个性化鲜明的商品，力求在消费中充分展示自我、放松自我。由于青年人大多具有一定的文化水平，在追求时尚表现个性的同时，更注重商品实用性和科学性，要求货真价实。

此外，老年人及儿童是潜在的消费者，在双节期间，会成为艾米手机的主要馈赠者和接收者，存在着很大的消费潜力。再者要注重单位团购，一些公司会将艾米手机作为奖品发给业绩较好的员工。

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篇四：产品年度营销计划书

产品年度营销计划书

篇五：咖啡厅产品营销计划书

模真公司产品营销计划书

公司名称:青岛午后咖啡责任有限公司

班级：

学生姓名：

学号：

一：项目说明

青岛午后咖啡经营多种咖啡产业，以及面向广大社会群体。经公司于近期研究决定，青岛午后咖啡进行了针对大学生群体的产品营销项目，面向大学生群体，提供浪漫、清新的咖啡温情，体验完美的午后邂逅。给大学生活以丰富多彩！

二：市场分析

1、政策法规调查：

国家正在大力发展服务业，支持服务类产业的发展，对本咖啡厅是一个良好的机遇。政策经济，严格遵守国家的有关法律，结合相关服务业的政策刺激消费，扩大内需。但同时，因为是新兴产业，有关方面法律的不健全也造成了经营的困难。

2、目标市场消费者的调查分析：

本案对于该策划案的主要消费群体，即以在校大学生为主的群体，进行了一系列的调查与分析。

其中，对于市场的分析调查，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，而且咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，是一种氛围文化和生活追求。同时，本店坐落于各大高校集中区和商业繁华区，周围有青岛大学、青岛理工大学、青岛农业大学、中国海洋大学、青岛滨海大学等各大院校，亦是大学生逛街，旅游之高峰地带，消费者资源充足。所以说，针对大学生的咖啡市场，是具有广阔前景的。

其次，对消费者的分析调查，校园咖啡这个营销计划的主要消费者具体可细分为：大一新生，大二、大三学生，即将毕业的学生这几个层次。根据不同的顾客群体的消费特点和消费需求进行更进一步的调查分析：

（1）、大一新生：

好奇心强，有充裕的时间去尝试和体验新事物，结交新朋友，潜在需求性大。

（2）、大二、大三的学生：

很多同学在做兼职工作，可支配收入增加，同时有一部分同学开始恋爱，对约会场所的需求增加。而使得选择在咖啡厅谈心、联络感情、商讨问题的人的比例，对咖啡的消费需求增加。

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篇六：营销策划书范文

营销计划书

20xx-05-31 15:06

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

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篇七：20xx年产品销售计划书范文

20xx年产品销售计划书范文

一．公司定位和品牌的定位

二．销售策略指导和行业目标

三．市场行销近期目标

四．营销基本理念和基本规则

五．市场营销模式和信用等级评定制度

六．价格策略

七．渠道销售的策略

八．售后服务体系

九．培训工作的开展

十．专业网络站点

十一．内部人员的报告制度和销售决策

十二．附属文件

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

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篇八：营销策划方案模板

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：

①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，

消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

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