8月17号推介会总结

本次推介会于8月17号在中国建筑设计院会议室举行，共有13位中国建筑给排水所设计师参加。我方参与人员有工程公司上海分公司孙加玉经理，系统推进部上海专员焦长震，工程公司上海分公司技术支持占传民，以及工程公司上海经销商陈善峰，由孙加玉经理主讲。

本次推介会分两个阶段，第一阶段由孙经理讲解太阳能与建筑一体化发展过程、结合类型，之后介绍了皇明公司在品牌、产品、技术和服务方面的全方位优势，接着介绍了太阳能热水系统设计的注意事项。第二阶段是双方讨论阶段，其中庞志泉副总工程师提出了双水箱系统中两个水箱的选择依据问题，双方就此展开了深入交流，最后形成2点共识：

1、    集热水箱应该依据集热系统计算公式计算，供水水箱应该依据用户最大小时用水量的2倍设计。

2、    我公司在实践中经常采用的集热水箱和供水水箱按1:1设计，是经验公式，可以满足设计要求。

本次推介会在双方友好互动中结束，庞工表示我公司在业内是第一流的，希望以后有机会和我们公司合作。

…… …… 余下全文

通过前期实地拜访和考察工作，我公司得到了陕西重汽石家庄办事处的高度重视，经办事处同意于20xx年x月x日在黄骅市华悦凯旋大酒店举办了陕汽重卡沧州地区20xx年LNG新品推介会。推介会预计邀约客户80—100人，实际到会150人，意向定车10台。邀约客户包括同行业汽车销售公司、修理厂、运输车队、大客户等具体负责人以及陕汽重卡老客户、竞争品牌现有客户。

本次推介会的重点是陕汽LNG天然气汽车。天然气汽车作为绿色、环保新能源车辆，成为未来重卡市场发展的趋势。目前，国家一直在倡导低碳、节能、绿色、环保。陕汽顺应时代的发展，适时地推出LNG天然气重卡，陕汽从对天然气车的设计研发到现在已有多年的历史，各项技术、性能，成熟、安全、可靠。成为中国天然气重卡行业的领导者。

天然气汽车是以天然气作为燃料的汽车，按照天然气的化学成分和形态，可分为压缩天然气(CNG)汽车、液化天然气(LNG)汽车，燃烧后的主要生成物为二氧化碳和水。近年来，天然气汽车在全球发展很快，在应用与运营方面比较成功。天然气汽车是一种理想的低污染车，对环境造成的污染远远小于汽油、石油和煤炭，是一种优良的汽车发动机绿色代油燃料。同时，天然气汽车的使用成本较低，比燃油汽车节约燃料费约35—40%。有关专家认为天然气汽车是目前最具有推广价值的低污染汽车。

目前，陕汽的天然气车主要以LNG为主，现有的可以订购的LNG天然气车有M3000和F3000的6*2、6*4牵引车及6*4、8*4的自卸车型，陕汽LNG天然气车具有一定的优势，陕汽天然气车使用的是潍柴发动机，比较省气，百公里气耗仅为50立方米，较同类产品节省10%以上；陕汽LNG天然气车也是国内唯一一款在新疆吐鲁番火焰山地区做过热区实验的天然气重卡；据悉世界上使用天然气汽车已有40多年的历史，而且现在世界上有约200多万辆天然气汽车在运营，均未发生过重大的天然气燃烧和钢瓶爆炸事故。总之，陕汽的LNG天然气车优点可以归纳为以下4点:技术领先、成熟高效、经济环保、安全可靠。

…… …… 余下全文

四川东风四通车辆制造有限公司

产品推介会总结

深圳东风汽车有限公司20xx年年中营销工作会暨四川东风四通车辆制造有限公司产品推介会于20xx年x月x日至13日在资阳召开。

参加了此次会议，让我收获很大。首先是第一天赵老师的讲课——“成为销售赢家，”这堂课我不但学到了很多有关营销方面的知识和技巧，也明白了应该如何更好的去面对自己的人生。让我懂得在销售中如何具备好技巧、好信念、好心法、好原则，才能拥有好的客户。也让我理解到销售最不能欠缺的信念就是爱，有爱让每个今天活的更精彩，有爱让每个明天活的更有期待，沒有爱无法感同身受了解別人，沒有爱无法一心一意服务別人。我们无论是在事业中还是在生活中都要做到五点，那就是“爱”、“开心”、“相信”、“付出”、“坚持”，这样我们就能看到希望，走向成功。

其次是深东风的八大区经理对大区的上半年KPI达成情况及大区内部管理存在的问题做的汇报，朱总对各大区经理的报告逐一进行了点评。大区经理的总结很精彩，很全面，对KPI的分析也很到位，他们看到了存在的问题，并提出了解决问题的方案，力争做到有付出就要见成效。从他们汇报中体现出一个销售人员对工作的敬业和激情，这是值得我们学习的。

此次产品推介会，看到了我们东风四通的发展前景，通过近两年的不断改进，我们的技能水平，我们的产品研发，都得到了深圳东风的认可。根据公司提出的“四统一、一属地”的原则，可以看得出深圳东风已经完全将东风四通融入其中。

通过这次会议的沟通也促进了深圳东风与东风四通的对接工作，这也是东风四通目前必须及时跟进的一项重要工程，作为东风四通一名合格的员工，我们就必须加紧学习相关业务知识，尽快熟悉相关业务工作流程，让工作更有续的开展。这样才能体现出我们真正的价值，东风四通也才能真正的得到发展，以及得到深圳东风更全面的认可。

业务支持部：张梅 20xx-9-19

…… …… 余下全文

大兴安岭产品推介会总结报告

一、 整体概述、

东北建机公司阿特拉斯事业部，经过前期的考察与调研，经过总公司同意，决定在20xx年x月x日举办大兴安岭地区阿特拉斯挖掘机产品推介会，这次推介会旨在扩大阿特拉斯挖掘机的影响力，同时促成一部分客户成交。

大兴安岭地区从去年开始了大规模的基础建设。这种政策性的影响，直接带来了工程机械市场的火爆。由于大兴安岭地区地处边陲，所以基本上是工程机械的盲点，在黑龙江省其他地区挖掘机市场已经进入了相当残酷的竞争时代的情况下，大兴安岭地区做为一个新兴的潜力巨大的市场，成为各个品牌都想力争的蛋糕。包括：小松、斗山、日立等品牌都在该地区投入相当大的人力和物力，力图抢占市场。

东北建机公司前期对大兴安岭地区已经进行了开发和拓展，也完成了阿特拉斯挖掘机在该地区的销售！

此次展会由销售部杨威，崔威，马宏伟，杨立冬等，主持此次会议，会上杨威对阿特拉斯产品进行了详细的技术性能详解，该机主要特点就是提高作业速度，耗油率更加降低，并且所采用的21度斜盘摆角和电控传感技术，防暴锁紧装置系统等均可随工作负荷的不同工矿进行力度和耗油量的调节，使在场的用户对该机型有了初步的了解，并且建安集团的负责人郭长俊对该产品进行了简短的发言，对该产品表示认可！大兴安岭日报等都

进行了跟踪采访，反响很大。

下一步，我们要稳中求胜，在保证本地市场的同时，还要继续扩大开发，扩大经营。

会后客户亲临机器演示现场观看了样机演示，通过

展会阿特拉斯挖掘机与客户之间的融合，为参加展会的客户搭建了一个与东北建机面对面进行交流、洽谈的平台，了解大兴安岭市场和结识关键决策者，展示自己产品、技术、和服务，开拓大兴安岭市场的高质量的商务平台。也有助于东北建机拓展新的视野，把握市场脉动，通过展会选用更先进、更适合大兴安岭的建设施工设备，用于大兴安岭基础设施建设。从结果来看，此次展会基本达到了预期目标，获得了圆满成功

…… …… 余下全文

检讨书

3月x日，是永兴镇龙须菜佛手瓜品尝推介会，不管是准备阶段还是在实施阶段，我们这个团队都有太多不该犯的失误。这几天我也一直在反思，不单单反思自己，也反思我们这个团队在做事中的浮躁和轻狂的情绪，总以为很简单的事情，弄得很复杂。辜负了白菜对我们的信任和期望。而且在整个过程中，缺乏临机应变的能力，也不能很好的在企业和政府之间寻找一个可以求得平衡的点。在整个过程中，有些事情，不管是白菜有没有发现，或者其他人有没有发现，只要我们自己意识到的，必须提出来，以供大家进步。不能讳疾忌医，不能故意去包容。只有深入反思自己在工作中的失误，才有进步，批评与自我批评是成长的最佳良方，我们团队，更是如此，要勇于接受批评，也要勇于发现问题做自我批评。而且工作和生活上要分的开，分得清，工作中出现的情绪，不要带到生活中来，生活中出现的情绪，也尽量不要带到工作中。在会场，也感觉到了自己的不足，不仅微观细节把持不够，同时在管理上也有问题，下一步，办公室方面我会加强。做为这次活动的主要负责人，我先从自己说起，以供大家在今后的活动中借鉴和力求避免。

第一、邀请商家上。在这个上面暴露出来我两个问题。首先是我跟志鹏在言语上的火候不到，在跟人交流上太过于正经，呆板，如果没有的前期言传身教，我们俩可能连活动时的那几家都邀请不到。其次，预算失误，在得知团购网邀请了30家，我们这边邀请了将近20家之后，就开始担心人数太多，怕难以操作，故而不再邀请，而没有过多的考虑会有很多商家不去。这一方面体现我们考虑问题不够周全，另一方面体现我们俩个太容易相信别人，因为邀请的时候大家都表示一定过去，自己就满怀希望。这在今后的工作中要特别注意，宁可有备无患，不能因为要节省影响了整个进程。

第二、 工作分配上。首先，在整个过程中大包大揽，习惯将工作都揽在我跟志鹏身上，不论大事小事，眉毛胡子一把抓，分不清轻重缓急和重点。其次，不能根据个人能力很好的分配工作。提前没分工明确，没有充分考虑现场情景，导致各种失误不断，影响了品尝会的质量。最后是临机应变能力不足，遇到事情，不能临时安排好工作，这在以后的工作中必须加强练习。

…… …… 余下全文

松原推介会，预计到场企业60家，实际到场46家，共介绍了4个产品。企业建站现场签约16家（交钱12家，订购4家），后期跟进签约2家，口头承诺签约2家，共完成目标和潜在客户签约20家。其他产品企业邮箱签订1家（并同时订制企业建站），其他产品均无签约用户。此次推介会总体思路模拟会议营销模式，总体思路及前期准备分以下几点，：

1. 由松原地市主任下达企业建站任务，伴有一定奖励，压力和动力相结合的方式促进产品经理认真推广企业建站业务和积极了解需求。（与地市主任已经建立良好的关系并且地市对产品也比较认可）

2. 前期推广以后，随产品经理客户经理走访有需求集团，视没有直接表态不需要建站业务的集团为我们的需求集团。此过程为一个月到半个月时间，通过多次与这些需求集团沟通，了解到集团需求和顾虑并进行走访和现场解决（铺垫作用，并向地市主任和产品推广人员表现我们公司的服务和决心，令推广人员不觉得我们只是给他们下指标的厂家而是与他们一起推广，与下面的人员建立良好的关系）

3. 在走访集团中确定一部分订购客户，并提前通知推介会大概时间并告知推介会的时候有优惠。（保证会场到场人数，现场带动签约气氛，让已经接受2188价格的集团感受到实惠）

4. 发挥媒体效应，邀请本地电视台和相关媒体，现场采访推介会全

过程，让企业感到此次推介会没有虚假成分，提高产品信任度和对移动品牌的感知度。

5. 由于前期的准备完全是面对企业建站而开展的，且邀请到会的集团都是企业建站需求集团，所以为体现我们为移动考虑为移动节约成本，建议邀请其他产品厂家一起参会。从而体现企业建站在同行业中的影响力和优势度，而且不影响我们产品的推广。

6. 推介会演讲偏向详尽讲解产品，以故事和最通俗易懂的形式表达出来，在吸引厂家注意力的前提下更多的介绍建站业务能为企业做什么以及能给他们带来什么好处。（有时候推介会不能达成签约往往是因为企业没有了解到产品或者没有听懂产品的讲解）

…… …… 余下全文

贵州·余庆6·18招商推介会总结

为了把余庆打造成中国西部烟花爆竹生产基地和原辅材料销售基地，进一步巩固和扩大我县与省内外地区企业的经济合作与交流，加快建设开放余庆、和谐余庆的步伐。我县于6月18日在余庆县城黔地水乡酒店隆重举办20xx年贵州余庆烟花爆竹招商引资推介会暨项目签约仪式，取得了丰硕的成果。现将有关情况总结如下。

一、基本情况及特点

本次活动由县人民政府、贵州省烟花爆竹流通协会主办，全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉，副秘书长沈平，省安监局三处处长王慧娟，省供销社党组成员、副主任、省烟花爆竹流通协会会长徐仕光，省供销社副调研员、协会副会长陈云，省日杂公司总经理刘瞻，省日杂公司党委书记李智军，省日杂公司副总经理黎庭鸿，浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长、余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问黄文辉，遵义市人民政府副市长敖鸿等及78家省内烟花爆竹生产及销售企业代表、56名省内外投资商出席签约仪式。县委书记舒存水，县委副书记、县长谭诤，县人大常委会主任韦泽福，县政协主席彭绍强等出席签约仪式。200余名客商参加了会议。签约仪式由县委副书记、县长谭诤主持。舒存水在烟花爆竹产业招商推介会暨签约仪式上致辞。推介会上，省安监局三处处长王慧娟、市人民政府副市长敖鸿分别作重要讲话；县经开区党工委副书记、管委会副主任、副县长张俊作产业推介；全国供销合作总社、中国日用杂品流

通协会副会长葛向辉宣读《关于同意授予余庆县“中国西部烟花爆竹产业基地”称号的批复》并授牌；县委常委、常务副县长黄国有向浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长黄文辉授予余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问聘书。

主要特点有：

1、邀请客商档次高。应邀参加本次推介会的客商共215名，其中董事长、总经理重量级客商达85%以上。推介会期间，与会嘉宾早上参观了龙溪烟花爆竹传统文化产业园，对龙溪烟花爆竹传统文化产业园监控调度室和5家生产企业及原辅材料交易市场进行了参观及指导。在原辅材料交易市场，目前已入驻园区的原辅材料商有5家；参加此次机械设备展示的省内外商家有29家，此次展示的所有机械设备都实用、新型，体现了烟花爆竹产业生产自动化、智能控制装置的特点，还有专业技术人员在现场为大家演示具体的机械操作方法，全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉、副秘书长沈平等领导在现场观看、询问、指导工作；而在此次活动中，没有展示机械设备、只发放资料的商家有15家。

…… …… 余下全文