《市场营销综合实训》实验报告
开课实验室：实验楼105 2013年 12 月 31 日
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篇二 ：营销之道总结报告
《营销模拟实训》
实训总结
学 院： 城市学院
专 业： 市场营销
班 级： 1011班
学 号： 20xx118515127
姓 名： 赵德润
指导教师： 李聪媛
上交时间： 20xx-1-13
成绩评定表
指导教师签字：
《营销之道》模拟实训总结
一、前言
20xx年x月x日，我们开始了《营销之道》模拟实训。
我们是第一次接触《营销之道》这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的《营销之道》模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、渠道总监、市场总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
我在《营销之道》模拟实训过程中，扮演市场总监的角色。市场工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行市场规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量数据进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
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篇三 ：经营之道 实训报告
河南城建学院工商学院
本科实训报告
课 程 设 计：“经营之道”实训报告
实 训 时 间：20XX-06-16—20XX-06-20
实 训 地 点：ERP实验室
指 导 老 师：
实 训 组 别：第 六 组
专 业：财务管理
班 级：财务管理二班
小 组 成 员：***
经营之道 实训报告
一、 实验目的
通过对公司的开创和经营，模拟公司的仿真环境，熟悉公司的运作。模拟公司的各项决策，及时处理公司发生的各项经济业务，从中认知企业，并学会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极的协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技能，培养同学们的综合素质。
二、 实验内容
这次ERP实习课是采用分小组进行的，一共有十个小组。本次实训课程应用的是经营之道企业经营对战软件。实训初期，每组有300万的资金，从模拟环境中认知企业，学习其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资源管理等。我们各司其职，分别担任总经理、财务总监、生产总监、产品总监、市场总监、人力资源总监。在对战过程中，我们不仅要根据收集和分析老师发给我们的各项信息制定出详细的经营计划，还要在经营过程中，根据各项数据分析了解对手的经营状况和经营计划。从而对本企业的经营计划做出及时调整，以谋求占据更高的市场份额，获得更高的利益，更高的综合分。对战结束后各队对自身的经营过程进行总结，找出不足和需要保留的发光点和优势策略。
三、 团队介绍
丽人服装股份有限责任公司
四、 企业经营过程
1、 第一季度
本季度是企业的初始发展阶段。主要任务是进行基础设施建设、
产品研究开发、销售市场的开发等。根据商业背景和商业新闻的内容，我们可以了解到青少年产品是不需要研发的，可直接进行生产，中老年产品需要两个季度研发，商务产品的研发需要三个季度。而我们本次的实训周期只有三个季度。根据分析，等到商务产品研发出来，我们本次的实训也就结束了，所以研发商务产品是不可行的。但是由于在老师提醒了时间周期问题才发现，无法做出更改。我们公司选择青少年产品和商务服装作为本公司的主营产品。
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篇四 ：营销之道实训报告 饮料版
西安财经学院
本 科 实 验 报 告
学院（ 部 ） 商学院
实 验 室 市场营销专业实验室
课 程 名 称 市场营销综合实训
学 生 姓 名 XXX
学 号 1102140103
专 业 市场营销
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篇六 ：营销之道报告(市场总监)
《营销模拟实训》
实训总结
学院： 专业： 班级： 学号： 姓名： 指导教师： 上交时间：
1
目录
一、前言
二、实训报告
1. 实训动员
2. 模拟运营
3. 我的无差异化营销战略
4. 我的差异化营销战略
三、实训总结
1.我的营销之道
2.我的家+有限责任公司
3.我的团队
4.我的老师及朋友们
5.我的成长
四、结束语
2
《营销之道实训》
实训报告
3
一、前言
两个星期的营销之道模拟实训，我学到了好多好多的东西。从这样一个软件中、在这样的实训里加深了书本知识、强化了实践能力。这其中给我最多的收获是老师的教导、同学的帮助、团队的合作以及对手的挑战。两个星期的实训，我从软件中初步认识了一个企业的基本运营状态，了解到一个企业的基本组成，最起码知道了在一个企业中，财务总监是可以和CEO抗衡的。在短短的两个星期里，我担任我们企业的市场总监，在这之前我是不知道市场总监的，至少不知道市场总监是干嘛的，而现在我知道市场总监在一个企业中的分工和职责。虽然是一个模拟的系统，里面的内容或许没有现实中的困难、残忍。但是作为现在的我们---大二的学生，又有多少人有我们这样的机会？在这样一个虚拟的环境下，我们抱着好奇、真诚、激情、挑战，将它看成一次实战，一次检验我们自己的实战来做。所以，我，受益匪浅。
二、实训报告
2.1实训动员
2.1.1内容
在实训动员这一节课上，我们知道了我们在接下来两周的时间里要做的事情。基本上了解了《营销之道》是怎样一个模拟经营软件。在这节课上我们进行了分组，一个专业共分成12个人小组，这也意味着我们将组成12家企业，没一家企业将拥有11家竞争对手。在分完组后，我们拿到一张很大的白纸和一支笔，我们将要通过团队合作来成立我们的企业。在这第一次任务中，我们的团队进行了第一次团队合作，也可能是第一次的缘故，大家的配合不是那么的好，也没有那么放得开。这次我们的CEO是有推选产生的，大家度一直认为***能够领导我们。对于我们选出的CEO我很支持，只是我很希望我们可以有多一点的自荐、多一点的竞争、多一点挑战。因为我们的配和出现了问题，导致我们小组是最后完成任务的，所以，我们也就成了这次实训的第12个小组。
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篇七 ：《经营之道》财务实验报告
目 录
第一部分 实验目的. 5
一、实验对象. 5
二、实验目的. 5
三、实验步骤. 6
第二部分 实验过程与内容. 6
一、整体流程分析. 6
1.观察行业动态. 6
2.研发资质认证. 6
3.产品设计. 6
4.销售渠道. 7
5.厂房设备. 7
6采购原料. 7
7定价、投入广告. 7
二、经营绩效分析. 8
1.市场情况分析. 8
2.财务综合分析. 8
第三部分 经验. 14
第一部分 实验目的
一、实验对象
第三轮经营之道
运用经营之道企业运营电子对抗系统，建立模拟公司，从采购，生产，销售等环节了解各行业之间的竞争以及商业模型。达到进一步学习企业运营管理的知识的目的。为以后大学生创业给与了一定的经验。
二、实验目的
通过经营之道的仿真模拟，对每个周期的不断分析与决策，让参加的同学在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，提升实际分析问题与解决问题的能力。
学会在面临不同的情况下，处理问题的能力。学会用联系、发展的眼光对待公司的战略与决策。
加强各组成员的团队协作能力的，促进同学们之间的相互沟通与了解。让我们明白公司的运营不是一个人就可以完成的，是靠团队的力量。
三、实验步骤
首先，五人建立一个小组，分别担任企业的总经理、生产总监、营销总监、财务总监、研发总监、人力资源总监等角色，了解不同岗位的工作职责与分工，并负责完成相应岗位角色的管理决策。
其次，由老师开班，每组成员经营一家新创立的公司，公司经营之初，拥有一笔来自股东的300万创业资金。
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