ERP沙盘模拟经营实验报告

姓    名： 葛浪 （0915060128）   

组    别：        第 三 组       

职    务：        财务总监       

指导老师：       童  杰  成     

二〇##年四月

ERP沙盘模拟经营实验报告

一、    实验目的

1、          从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。

2、          对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。

3、          通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。

4、          通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。

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一、             CEO

经过为期六个星期的实战，我们D组终于圆满完成了本次的ERP模拟实验，通过ERP沙盘模拟这个企业经营仿真模拟平台，我们在模拟实验中了解企业的组织架构，熟悉企业的经营过程，并且通过自己的亲身经历学习商业规则和财务语言，增强沟通技巧，学会团队工作方式，并熟练自己职位的工作，学会企业经营之道。

(一)        企业的发展战略

在公司成立之初，经过我们全体成员的讨论，并结合产品需求的走势图制定了多产品、多市场的发展战略，具体内容如下：

1.产品研发。在产品的选择上我们采用的是多产品的策略，但并不是对所有的产品都进行研发，比如说P4，应为根据该产品的市场需求和其价格分析，P4不会产生较好的经济效益，甚至会导致资金的短缺，所以在经过再三论证后，我们果断舍弃了P4，事实证明我们决策时正确的。对于P2、P3的研发，我们也把握的非常好，在中途的几年里我们就重点就放在了这两个产品上，不管是广告的投入，还是生产线的调整都是围绕这个重点来进行的，特别是在第三年决策失误之后，这一决策最终使我们力挽颓势。

2.市场选择。在市场的选择方面我们采用的多市场的策略，我们的多市场是对不同的产品侧重不同的市场，但是也放弃了国际市场这一块。比如说对于P2，我们就着重在区域市场和国内市场投放广告，对于p3，我们研发的比较晚，由于其在区域市场和国内市场的需求呈急剧增长的趋势，所以广告也有针对性的放在这两个市场。

(二)        经营状况

我们组的企业在这运营的六年里，总的来说只能算是比较平稳发展，并没有取得很亮眼的成绩，企业成长很慢，尤其是在第3、4年还出现了重大失误，一度在市场上的产品份额排在最后。但在后面的两年经过我们的调整之后，在P2和P3两个产品上取得了许多大单，终于力挽颓势。这其实还是跟我们采取的保守的战略有关：循序渐进，平稳发展，这样使我们的基础比较夯实。

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ERP沙盘模拟实习报告

每学期的专业对口实习紧张而有序的开展着，针对于我们会计学这个专业以及今学期开设的课程，老师为我们安排了这次ERP沙盘模拟实习。在短短的俩周时间里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，并作出实习报告，这是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实习都很有兴趣，而且都很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，加上小组内成员的相互合作相互信任，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。

在这次是实训中，老师把我们分成六组，每组有六个或七个人，在每组中每个人都有各自的职位，而我被分到第二组，CEO是翁玉容；财务总监是樊小青；生产总监是李晶；营销总监是李妍；财务总监助理便是我了。老师说现在我们不是同学关系，而是同事关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。

在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向，而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。

一、决策和团队的重要性：

每个组的工作都紧张有序的进行着，在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的！营销总监在企业运作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果！所以，营销总监在自己责任同时还要与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺利进行；还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订单顺利进行；还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订单顺利进行；还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏！其实，在ERP系统实习中，其他总监都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行！当然，各总监都有自的角色和职责，但是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我们没有忘记一个企业的成功，团队是最为重要一个因素！

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ERP沙盘模拟实习报告

一、实习目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。 通过本次实习，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

二、实习时间：20xx年6月17日～20xx年7月5日

三、实习安排：

第一周我们主要开实习动员会，讲解沙盘经营规则，并且手写ERP的发展历程。第二周手工沙盘模拟训练，我们分组模拟第1～6年的企业经营，并总结模拟企业6年经营情况。第三周实习总结并撰写实习报告，并进行PPT汇报。

四、实训角色

我们小组由15人组成，分个角色,分别为：CEO(公司总裁)、CEO助理、 CFO（财务总监）、CFO助理级财会、 CSO（营销总监）、CSO助理、供应总监及助理、生产总监及助理。本组成员分配如下：

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：提交广告费，争抢订单；根据订单生产和交货；生产规模的决策；市场拓展、生产线的转型、产品研发；资金的运作。

六、实训内容：

实习内容涉及企业整体战略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队建设 1

ERP沙盘模拟实习报告

与沟通等多个方面。

1、我所担任的会记在模拟企业运营过程中的重要性分析

1、1会计在模拟企业经营过程中的职责

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ERP沙盘模拟实习报告

一、    实习时间

20##年12月1日——20##年12月2日

二、    实习小组成员

余双会（030840523）、马敏华（030840504）、宋子龙（030840531）、

蒋晓婉（030840503）、石  雪（030840617）、吴可可（030840621）

1、CEO

我们组的CEO由余双会同学担任，这是大家共同决定的结果。CEO是企业的决策者，需要对所有工作进行协调，在做每一个决定的时候一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

2、营销总监

我们组的营销总监是马敏华和宋子龙。作为我们的营销总监，二人最主要的任务是负责市场调查分析，市场的开发，产品研发，最后确定广告投放，并掌握外部企业的情况，时刻对我公司的战略做出相应的调整。

3、财务总监

我们组的财务总监由蒋晓婉担任，主要负责资金的流动、投入，以及是否进行贷款、各项费用的预算，从而对企业的资金情况做到心中有数。

4、采购总监

我们的采购总监是石雪，主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的预算，进行原材料的采购，而部分原材料要提前一个季度订购，才能保证下期生产能够准时进行。

5、生产总监

我们的生产总监是吴可可，主要负责生产，不仅要不断更新产品，而且要时刻计算产能，这样才能够让营销总监适当的投放广告，拿到合适的订单，从而实现库存最低，也能保证我们的生产。

三、    实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

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ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，它是从物料资源计划发展而来的新一代集成化管理信息系统。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。在本学期的实习过程中，我们进行了ERP沙盘模拟经营的实习，对企业的ERP有了更深一步的了解：

四、实习过程

我们使用“创业之星”软件来做创业的模拟对抗，一共十七个组别，模拟经营企业六个季度，我们组最终获得第三名的成绩，顺利的完成了这次实习。在实训过程中，我们小组配合都很默契，每个人各司其职，在遇到经营瓶颈的时候共同探讨应对方案，我们通过全面细致地考虑制定战略计划，最后在市场上占有一席之地。

（一）第一期

我们组召开了规划会议，制定了第一季度的计划。总经理认为，一个好的企业，在运营流程上需要如图1所示一步步的进行，所以在本次运营中，要有一条明确的流程路线，这样才能高效率的完成每一季度的任务要求。

图1 企业运营管理图

由于目前只有北京一个市场可以用来销售玩具，我们的市场总监决定在第一季度开发上海市场，因此到下个季度的时候可以投入使用。因为在玩具行业中，我们要面对不同的消费者，品质型客户的需求是产品功能为主，定价不能超过150元，经济性客户的需求是价格和功能相结合的产品，定价的最高上限是120元，实惠型的客户看重价格，定价不能超过90元。研发总监考虑到以后每个市场都分别需要这几种类型的顾客，通过研究，我们组在第一周期研发三种玩具，分别是第一实惠（选择玻璃包装盒+短平绒+PP棉）、第一经济（选择纸质包装盒+短平绒+PP棉）以及第一品质（选择金属包装盒+玫瑰绒+棉花+发声装置）。在销售总监总结的销售预测表中，第一季度三种类型产品北京市场都有需求，由于经济型和品质型需要一个研发周期，我们决定在第一季度三种类型都生产，只销售实惠型产品。在我们租用的大厂房中添置了6条生产线。生产总监建议购买2条柔性生产线、4条手工生产线，手工生产线上雇佣两名生产工人，我们考虑了在生产线的购买上会不会投入的有些多，生产总监给我们解释是因为柔性线和自动线需要1个安装周期，为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下这四条生产线。接下来我们等待产品的生产，我们投入手工线生产3600个实惠型商品（两个工人的最大产能是900个），由于成品率是70%，我们第一季度最多能销售2520个。经讨论，第一季度的实惠型商品投入广告报价为低于最高价15元。

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ERP沙盘模拟实习报告

财务助理总结

学号：

姓名：张翠霞

专业：人力

指导老师：尚利花、冯建梅1265139125 2012

ERP沙盘模拟实习报告

财务助理总结

一．实验目的

1认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行模拟操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险的能力。

2培养我们的动手实践能力，增强我们的专业知识的具体应用能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3培养我们的分析能力、合作能力、协调沟通能力、动手能力和创造能力。帮助我们剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。

4可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。

二．实验内容

首先，以小组为单位，对小组成员进行总裁CEO、生产总监、营销总监、采购总监和财务总监的五个职位分工。我们组是F组，总共有七个成员，其中，五位成员可以分别担任这五个职位，所以我们根据自己所擅长的方向，通过讨论决定每个人担任的职位。经过讨论，

最终的结果是：姜连鹏-总裁CEO、杨敏-生产总监、王越-营销总监、王菊红-采购总监和郭文婷-财务总监，最后财务总监助理这一职位， 由我来担任。

其次，每位小组成员要先看一下ERP手工沙盘模拟的规则，熟悉自己担任的职位所需要负责的区域范围，然后根据老师安排的从练习年末开始进行模拟经营公司，通过小组共同讨论，制定企业运营的方针策略。最后，所有组员各司其职，共同合作，进行为期六年的企业运营。

三、实验步骤

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