北京市场调查报告

一、调查目的、时间、范围及内容：

调查目的：为了对北京区域各门店有更深入地了解，把握北京市场实际情况，以便制订强针对性的推广方案，提升区域销量。

调查时间：20##年5月27日——20##年6月3日。

调查范围：市区13家门店（4家国美、6家大中、2家苏宁、1家百安居）。

调查内容：

1、促销员：销售心态、卖点把握、成交技巧、服务意识。

2、产品：产品线、主推套餐、高端上样。

3、终端环境：展位形象、物料道具、展位位置。

4、政策：执行力度、赠品。

调查人员：

      苏武强。

调查方式：

走访。

二、调查分析及综合评价：

2.1调查数据汇总表

备注：

       在上表中获得7A或7A以上的门店可视为A类门店，4A、5A、6A的门店可视为B类门店，4A以下的可视为C类门店。

              销售心态：A、有信心，有激情；B、有信心但激情不够或有激情但信心不足；C、欠信心，欠激情

              卖点把握：A、熟悉产品及竞品知识；B、了解产品及竞品知识，需要进一步培训；C、不知道产品或竞品知识

              成交技巧：A、成交技巧熟练；B、有一定的成交技巧；C、无成交技巧

              产品线：A、产品上样及陈列合理；B、产品上样不足，陈列需要局部调样；C、产品上样或陈列存在缺陷

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红星北京市场调研报告

一、 北京酒水市场概况

1、 北京整体概况

（1）. 北京是我国的首都，也是政治、经济、文化中心。辖区总面积16410平方公里，其中市区面积 1040平方公里。现辖十六区两县：朝阳区、海淀区、宣武区、东城区、西城区、崇文区、石景山区、丰台区、通州区、大兴区、房山区、门头沟区、昌平区、顺义区、怀柔区、平谷区和密云县、延庆县。北京总人口17000万，城市人口2000万，其中流动人口约500万。

（2）. 北京的经济水平很高，目前有国家级和市级经济开发区十余个。交通非常发达，是全国最大的铁路枢纽之一。到21世纪中叶，北京将建成现代化的国际大都市。

（3）. 北京20##年GDP总量9006.2亿，人均突破7000美元。

2、 北京酒水市场概述

（1）. 北京庞大的人口数量形成了一个巨大的白酒消费市场，白酒总容量达100多亿。同时这里也是饮用白酒历史较长的地区，拥有一大批固定的消费群体。

（2）. 北京的商业、服务业和旅游业等比较发达，这里也是一个流动人口较多的地方，不同的风俗习惯，使京城的白酒市场逐渐形成了开放性市场格局，全国各大品牌白酒在北京都有自己的消费群体，市场的竞争形势也变得日益严峻。

（3）. 北京受各种环境的影响形成了南城、北城及长安街沿线中区三个消费分区。

Ø Ø 北城包括海淀区、朝阳区在内，不仅拥有包括中关村在内的大量高科技企业，同时也是商务社交的密集区域。北城人群多以公司白领为主，消费水平高，中高档白酒畅销。

Ø Ø 长安街沿线的中区是中国政治文化中心，云集了各界社会名流，在中区茅台、五粮液、国窖1573等高端礼品酒常年保持着较好的销售势头。

Ø Ø 南城由于环境更加具有多样性，外地品牌较多，各档次白酒均有市场。

（4）. 北京白酒消费的特点对白酒的忠诚度较高。

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北京市场调研报告

一、北京市概况

   北京全市土地面积16410平方公里，下设14个区和2个县。根据20##年末北京市的人口普查显示，北京常住人口已达1972万其中户籍人口1246万，外来务工登记流动人口763.8万。20##年北京旅游的人数超过2亿人次。20##年北京市国民生产总值为16000.4亿，人均生产总值为76543元。

二、北京大型连锁超市及流通市场概况

1、北京市国际连锁及国内知名连锁超市分布如下：

①北京大型卖场113个（营业面积3000平方米----2万平方米），其中家乐福15个，沃尔玛9个，物美26个，易初莲花8个，华联超市9个。永辉超市北京22家，北奥超市3家。

②北京中型卖场164以上（营业面积1000平方米---3000平方米）。其中物美30以上，天客隆23个，美廉美39个，华冠超市35个。

③  便利店及精品店1300以上（1000平方以下），其中物美便利店200以上，苏果便利100以上，迪亚天天121个。

2、北京市流通市场的C、D类终端数量巨大无法具体统计，以北京市中心区域的朝阳区为例，康师傅方便面投入的业务人员为20个以上，每个业务人员负责200个以上流通终端店（其中包括烟酒店、报亭、夫妻店），在不包括特通渠道的情况下，朝阳区C、D类的流通终端店在4000个以上。

三、北京食品批发市场概况

北京是国内辐射能力最强的城市之一，一直是商家必争之地。是华北地区通往东北、内蒙、山西的交通要道，也是河北、河南、山东的农副产品集散地，各类批发市场上百个，三环以外平均每5公里就有一个批发市场，其中大型农副产品批发市场16个，如新发地农副产品批发市场为全国最大，针对北京市场比较知名的食品批发市场如北京来广营批发市场、锦绣大地农副产品批发市场、大洋路批发市场，我们此次也对上述市场进行了实地调研。

四、北京快消品市场运营模式

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北京市场调研报告

北京红桥市场：

是全国十大批发市场之一，水产品市场经营的主要以淡水产品和干货及鲜活海产品为主。市场上经营海蛰的商家共有七家，经营的品种全为大连和福建产的海蛰。价格在30元到50元不等，没有一家对进口海蛰感兴趣。问其原因，摊主说以前也卖过，可北京这没人认，卖不动，嫌口感不好。

北京四道口水产批发市场：

我去的时候，部分市场正在拆迁。整个市场还不是十分的稳定，共找到四家批发海蛰的商家。品种全为国产（江苏、广东、辽宁、）海蛰，只有一家有点兴趣。可这一家强调要看货，价格不能超过6块钱且要得也不会很多。

联系人： 于新华 电话：138xxxxxxxx 、 136xxxxxxxx 、

010 -82115717

地 址 ： 北京市海淀区大钟寺四道口水产公司15号

北京市华垦岳各庄水产交易中心：

是丰台区最大的水产品交易市场，有五家搞海蛰的品种多为国产海蛰。价格在30元到50元不等，只有少量的日本蛰头。（日本蛰头和国产蛰头色泽形态很相似）价在16—25元之间，各家对进口蛰头不感兴趣。

北京天民水产市场：

位于北京崇文区，是全国三大鲜活水产批发市场之一。整个市场主要经营活的水产品，没有一家经营海蛰的。

北京新发地农产品批发市场：

市场规模很大，主要以经营蔬菜和果品为主。水产以经营淡水产品和鲜活海产品为主，市场经营海蛰的商户有两家。主要经营国产海蛰，以大连头为主。另有少量的福建头，对进口海蛰兴趣不大。

调研结论：

北京市场从总体上来说不是太乐观，海蛰的消费量不是很大。以前交通不是很发达冷冻保鲜技术跟不上，新鲜的海产品运不进去。那时北京人能选择的东西不多，海蛰作为海产品市场很大。可现在就不一样了，我们烟台这能看到的海产品，北京都有。北京作为首都，消费水平本来就很高。现在多消费新鲜的水产品，所以作为干货的海蛰受到了冷落也是必然的。其次酒店里也主要以老醋蛰头为主，价格相对较贵，消费的人群较少。并不是象我们烟台这里，以凉拌为主价格不是很高，消费得人群较多。所以我认为大城市（包括著名的旅游城市）消费市场虽然很大，可供应的东西也很多，海蛰作为干货市场不会很大。我们应尽量撇开大城市，应把销售的方向放在内陆的省会城市。以省会为突破口，让省会辐射整个省及周边地区。

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北京市健身市场调研报告

一、             市场总况

     北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的2.6%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。

（一）调研基本情况

      我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下：

1           共同点

1.1选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。

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市场定位准确是取得经营成果的关键

杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场激烈竞争中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。19xx年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出一个客观的结论性的判断。

一、调查目的

考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购物动机。

二、调查方法

1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名顾客作为调查的具体对象。

2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项，作为对该题的回答。

3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。回收率为100％。

4.数据处理。：调查问卷数据由SPSS统计软件处理。

三、调查结果分析

1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄顾客人数之间有显著差别(显著性水平为O 05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。

表l 顾客的年龄组成

25岁以下 26-34岁 35-54岁 55岁以上

511（34。4%） 595（40。4%） 333（22。4%） 48（3。2%）

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广渠门地区市场调研报告书

一.    广渠门地区概况

概述

    广渠门地区位于东二环路，东接东三环双井桥，西抵崇文门商务区，北临建国门商务区。从地理上讲是围绕ＣＢＤ核心区域的“四足”之一，ＣＢＤ核心区域东北为朝阳公园周边高档住宅区，西北为东二环商务带，东南则为西大望地区，而广渠门区域正处于ＣＢＤ的西南。

广渠门地区由于历史原因导致房地产开发起步较晚，至今没有形成一个被市民认知的“核心凝聚力”，没有明显的标志性建筑，房地产开发较散，而且该区域横跨崇文、朝阳两个行政区，统一规划、建设方面有所欠缺。因此，广渠门地区在被购房人认知程度方面，不但与ＣＢＤ、中关村、亚运村等无法相比，即使与相距不远的东二环商务带相比，广渠门地区作为市区居住区的区域定位也没有被广泛认知。

调研范围

本次调研区域为：西起磁器口路口，东至东三环双井桥路口，广安路南北两侧在售的住宅项目，共8个。(如图所示)

二.    交通情况概况

广渠门地区曾经是交通拥堵的区域，近年来，在崇文区危改结合“四横五纵”路网建设的推动下，广渠门地区一跃成为交通通畅的区域。

“四横”为：

前门东大街——崇文门西大街——崇文门东大街

广安大街崇文段

天坛路——体育馆路——光明路

南二环及滨河路

“五纵”为：

前门大街——天桥南大街——永定门内大街——永定门外大街

祈年殿大街

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