这次是我第一次有幸参与到展会中，从来没有过展会经历的我，可能在刚接触的时候会有点不知所措，从8月x日开始我们正式筹备展会上人员安排和所需物品的整理，展会对于我来说既陌生又充满了挑战。

从开始准备展商的参展证、水票、会刊券开始，我才发现展会的每个步骤都需要精准，每一个失误都有可能为展商带来不便，造成展商对我们的不信任。20、21日我都是在南大厅接待E1馆的展商，可能原先以为只是个接待任务，先前几天把信封都准备好了，就有恃无恐了。到现场才发现很多事情都蜂拥而至，形形色色的问题问得我哑口无言，我学着问同事，边听边记，慢慢的关于车辆卸货证的办理，电箱家具的租赁费用，光地管理费的缴费，这一系列的问题都开始游刃有余的解决。每当看着展商们顺利的进馆搭建，我都有一种成就感，但始终是众口难调，关于一些展商需要更多的展商证此类问题上，可能由于我是实习生，还不是非常清楚每个展商公司的特点与规模，我很难把握给与不给和给多少这类问题的平衡点，可能也是两天里我觉得自己的不够之处吧。

在南大厅的两天里，我开始对整个展会的流程有了更细致的了解，展会开始后的三天我都在E3馆中，上午在VIP观众休息区做接待，而下午是在展商服务中心，对于前两天在南大厅的接待，这三天的工作不尽相同，当然也是由于之前在南大厅的学习，在很多方面我也褪去了刚到展会现场的青涩，可以专业的回答展商包括观众的提问。在VIP观众休息区的三天我们把微笑和热情放在了首位，保证每位前来的VIP观众都能够满意，完全放松的休息；而在展商服务中心的时候，我们以认真的态度回答着展商包括观众大大小小的问题，和展商、观众都有很好的交流，对各个公司的展出内容也相对熟知了许多。

对这次展会，我们都付出了很多的努力和精力，但是我个人认为在这次展会中还是有些许问题存在，依然有展商提出了我们这次在协调和程序上过分的复杂与繁琐。主要是这次我们主办方与现代之间的协调问题，关于电箱费和光地管理费等费用的支付交予现代或是我们这里，使得布展时关于费用问题产生了很大阻碍，也浪费了很多时间，可能在协调问题上我们需要更大的改进，包括在通知上可以明确表明展商需带的物品，以防在当场手足无措。还有就是希望今后可以再E1和E3两个展馆里也摆放会展指南的领取，有些观众遗失会展指南后可以更方

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20xx中国·郑州国际照明灯饰展览会

展后报告及近阶段工作总结

展会概况

【展会时间】

【展会地点】

【展览周期】

【主办单位】

【展会网站】

【参展厂商】

【入场观众】

展会亮点

1、由郑州会展策划公司专业展会公司和拥有各地级市灯饰行业资料相对完整的商讯广告公司，共同专业运作；

2、本次灯展会首创“巴士专客”覆盖河南全省18个市及周边省份（山东、陕西、山西、江苏、河北、安徽等）及企业（房产、装修、城建等）专业采购团来参观；

3、本次展会采用短信、电话以及专业人员一对一邀请的方式，同时在专业的杂志、网站进行宣传推广

4、（展望1）LED、太阳能路灯等户外照明、城市亮化工程系列应用日益广泛，延伸至景观亮化、公共照明、道路照明、家用照明等领域；

5、（展望2）: 经济的发展、政府对基础设施和公共设施建设投资力度的加大，带动了配套的花园小区、体育场、车站、机场、港口、广场、公园、景点等对光电领域产品的巨大需求。 展出范围

整体家居照明：

水晶灯、吸顶灯、吊灯、台灯、壁灯、落地灯、工艺灯、花灯、布艺灯等

。

光 源 展 区：

白炽灯、节能灯、荧光灯、卤钨灯、钠灯、红外、紫外光灯、霓虹灯、特种灯、LED灯具、LED灯、LED

点光源、光纤照明、光纤灯

商业照明展区：

舞台灯、射灯、格栅灯、投光灯、探明灯、灭蚊灯、杀菌灯、工矿 灯、应急灯、天花灯、斗胆灯、尚灯、无极灯、手电筒、

各种照明灯具等。

户外照明展区：

景观灯、道路灯、草坪灯、太阳能路灯、园林灯、植物仿真灯、庭院灯、水底灯、地埋灯等

。

灯饰配件展区：

电子元件、各类开关、电线、插头、插座、整流器、调光器、塑胶配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、灯饰配件、LED配

件等

展会效果

借此时机国际知名的各大品牌商以及一级代理商格外珍惜3天的展期，充分将自己最新研发的产品、最具特色的产品完美展示出来。

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20xx闻鼎济宁春季嘉年华的总结

在济宁市阳光文化传媒有限公司与济宁永旺购物中心的大力协助下。“20xx闻鼎济宁*永旺春季汽车嘉年华”于20xx年x月23-25日在济宁佳世客购物中心广场成功举办。

一 “20xx闻鼎济宁*佳世客春季汽车嘉年”的前期工作分以下几点：

1、（提前4个月）市场调查。针对以往成功举办的车展进行分析与调查。通过走访，交流了解当地各汽车经销商对于车展认识以及能给予该品牌的各种帮助。

2、当地可合作渠道。以媒体、执行公司、合作伙伴和相关的政府支持，走访各媒体单位，了解车展市场的关注度。

3、前期推广。根据车展开幕的时间进行广告投放、招商，展开宣传和洽谈工作。

4、合理安排车展的具体开幕时间。结合以往当地成功车展的开幕经验，联系执行公司进行场地的展位布臵方案与各汽车经销商的沟通（付款方式以及后续尾款的落实）。

5、定车展期间的活动流程及协调各相关政府部门。（综合执法）

6、布臵现场安保人员及工作人员的工作划分。确保活动中间会出现的各种问题，加以预防。

二 “20xx闻鼎济宁*佳世客春季汽车嘉年”出现的一些问题与不足

1、广告投放所达到的效果不好

本次嘉年华投放的广告有：济宁广播电台三套频率15天，每天12遍的20秒广告宣传。互动节目“幸运闪大灯”1个月，每天10遍的互动宣传。济宁新闻网的网页臵顶宣传，附带相关臵顶贴的网站宣传。济宁部分中高端小区主要路口户外广告牌的户外宣传。济宁高端手机号码12万条的短信群发宣传。 济宁市各大卖场，购物步行街等人流量大的地点进行广告宣传单的发放。

但是以上这些广告投放，没有达到预期的宣传效果。车展现场的人流量不是很理想。参展的汽车经销商对本次车展嘉年华带来的“集客量”不是很满意。

选定人流量大的场地。可以省去不必要的广告投入。

2、招商时间和公关时间安排过于紧张，当地协会的打压与阻挠

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第17届中国五金博览会展后总结

现在是20xx年x月x日星期五的北京时间18：10分，我开始书写这三天的参展心情，什么是参展心情呢，也就是学生时代所说的“读后感”啦。本来我得先写好文章的名字的，可想来想去也想不出个好的名字，就暂且先写内容吧??

今天下午的三点左右吧，为期三天的第17届中国五金博览会终于拉上序幕了。我们也收拾妥当，往回赶了??当朱洲的马6驶出永康国际会展中心的大门时，我不自禁地回头看了一眼渐行渐远的会展大楼，默默地向它挥手告别。回想这三天的参展经历，要说没什么感想也是不可能的，毕竟这是我第一次参加展会，所有的一切人和物对我来说都很新鲜有趣，心情当然也就跟着跌宕起伏了。

回忆一（20xx-9-26晚）：

今天的人可真多啊，一天下来，嘴巴都快冒烟了，不过还是很开心的。上午展会刚开始那会儿，客人来时自己还是有点放不开，不过，朱洲还是很不错的，鼓励我放开点，主动跟来看产品的客人交流，慢慢地，我也就可以进入状态了，算一个小小的突破吧，小小的高兴一下，嘻嘻??

第一天来看我们公司产品的人很多，当然每个客人都会提出自己的疑问，一天下来，把客人的疑问分类整理之后可以分为以下几种

① 产品的价格，包括具体某种型号的价格，以及报价单

② 产品的型号是否齐全，尤其是对大片超薄切割片400的询问

③ 产品的等级，一级，二级还是三级，包括本厂内部的分级，及在市场上的分级 ④ 产品的性能

⑤ 产品在地区的代理商

??

针对客户在看展品时所提出的问题以及个人的观点，我觉得本厂还有需要改进的地方：

① 对产品的价格未能正确定位，公司准备的价格表竟然是几年前的（杨首雁到展位时说的，本人表示当时确实被震住了）

② 参展产品的种类太少了，虽说产品宣传册上有各种型号的介绍，但始终抵不过摆在眼前的“事实”来得更具说服力。

③ 产品的生产线单一，对于同一种型号的产品，没有优劣之分（个人觉得这关系到本厂的规模问题，

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广交会展后总结

1. 展会之前最好了解清楚公司要带哪些型号的样品，不同等级质量的样品报价区别多大。像我们的产品不型号适用的车型可能不同，如果对所有型号产品适用车型了如指掌，很有好处。

2. 展会要用用的工具，如名片，订书机，等要带好，自己考虑周到，不 要以为老板什么都会安排好。去广州前我提醒老板这些都准备了吗？他说都有的。。。结果去了什么都没有，展会第一天早上借别人订书机，真是笑话。。。名片他就准备了一盒!!!第二天名片就全发完了，第三天中午才弄到黑白临时名片，花了他双倍的MONEY。。。

3. 最好提前一天到广州。我们第一期的，14号中午到广州（摊位早有人布置，这个一会说）下午老板们找便宜宾馆去了，我一个人去电脑城了。晚上会宾馆已是23：:00多，累的不行了。15号展会就开始了，太累，状态不是很好。

4. 摊位一定要让在行，有经验的人布置。我们的摊位是老板娘在广州的弟弟帮忙布置的，那人做服装的，把摊位布置得乱七八糟。结果是15号上午我们重新弄了半天，客户来了我们还在搞摊位。而且，对面几家也是同样状况，5天几万块钱呢，还浪费时间？

5. 相关的业务资料，如报价单，PI，合同都准备好，万一运气好有现场单了就不会慌乱。电子版，纸质的都准备好。格式最好是可以适用不同产品的，免得改。

6. 产品知识英语表达一定要很熟练。有时候很都东西你知道，也想跟客户介绍，可是说不出来，或者说得不顺畅，这样给客户的印象不好。

7. 不要只了解自己的产品，同时还要多了解相关的产品。尤其是相关产品的报价，不是自己的产品可能连价格水平都不知道。相关产品了解了，我们的机会就更多。摊位上最好有这些样品，没有的话就说我们可以做只是这次没带样品。我们接地4单中有2个都不是我自己的产品，还好那种产品我也了解，报价没问题。

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参展总结报告

20##年9月1日- 5日为期五天的沈阳制博会展在沈阳国际展馆隆重举行。参展商高达1000多家企业。作为公司参展人，我代表参展人员向公司领导参展情况做如下汇报：

（一）展位介绍：

第一，我司展位位于W4馆A17号（与E4馆靠近主通道，位置一般）；

第二，本次参展展品内容与搭建的主题风格非常统一，主次分明，能最大化地彰显展品主题：如我司主要展出的是中国（沈阳）嘉泰工业装备博览城项目介绍。室内有6块项目介绍及项目业态分布图和室外5块项目地块和业态分布图，分立四周，中间是项目建筑图高大耸立非常吸引观众眼球；路灯和隧道灯的模拟道路和模型隧道正在主干道上，设计非常新颖巧妙，连一位外国观都情不自禁地都说：“I like the design of your company, very smart!”（我喜欢你们公司的设计，非常精巧。）

第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下两层，但并非特豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的心里距离，恰如其分。

（二）人员安排：

本次展会全体赴广州参展人员为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参展人员共计16位。为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，中餐盒饭送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。大家都发扬了艰苦奋斗的精神，开展前一天和开展第一天晚上，在显示部何海涛总经理的安排组织下，我们全体人员集合后召开了总结大会，从接待人员的布局到讲解内容及谈判技巧都有探讨；大家大力发扬了团队协作的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理解、支持并协助协调人员的工作。

（三）协调工作：

24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展人员由海外事业部周能能带队，并负责全体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的工作。在10天的行程中公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等现象发生，与搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。第二批参展人员由显示事业部孙银霞带队，负责参展16人的往返乘车及路途饮食问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周能能很好的协助，因全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。我代表全体参展人员向其致一声：辛苦了，感谢！

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家具展观展总结

第八届青岛国际家具及木工机械展览会（2011QIFE）于4月19日至22日期间在青岛国际会展中心举行，分为品牌家具、实木家具、木工机械、精品家具材料及配件、日韩家具、设计ZONE六大主题。作为教展示设计和效果图制作的教师，我们带领室内班的同学们去观看了展出，拍摄了一些照片在以后的课堂教学中作为图片资料备用。

一、展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在会展中被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是

参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些展位设计令人印象深刻，如吉斯、蓝天、艺品阁等。

慕月家具展位

蓝天家具展位

国华家具展位

泰丰藤艺展位

艺品阁展位

东方金叶展位

书香世家展位

吉斯家具展位

二、风格迥异的家具展品

数以万计的新家具展品，为设计师分享国内外设计潮流先锋概念、经销商分析来年的采购方向和需求、国内外家具企业提供了良好的交易和交流平台。每个厂家都有自己研发的工、艺及产品主题、原材料的内容，可以说丰富多样，无边无际，相当的自由。站在设计的角度令人感动。围绕中西方家居文化元素以及多种设计风格的交融，有的设计师纯概念性的，有的是技术性的，还有的是很实用的东西。每个品牌的细分程度极高，把自己的优点表现的淋漓尽致。

各种风格不同的展品

三、先进的家具生产设备及原辅材料

先进的生产设备及材料是实现新型家具的前提条件，因此在家具为主的展会中，不可缺少少量原材料和木工机械。家具生产设备及原辅材料以满足不同领域的参展商和参观者，有针对性深入了解国内外最新最专业的展品和材料为主。

四、本次观展的意义

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