我的年终总结随笔之一发表后，有一位看官提了这么个问题： “老师：我们都一直在婚庆行业追寻着，却又一直都在迷茫着，即便是对行业的总体走向还是看好，但是真正到具体的工作中又显得有些力不从心，甚至有些失落。种种迹象，是我们这些入行不久的婚庆人所必须经历的过程呢，还是自己的认识问题或是自身其他问题呢？对于婚庆公司，到底该怎么走？期望您指点迷津啊！呵呵呵 ”

我认为这是很多做婚庆人的迷茫之处。这里我愿意随笔聊一下。

站在婚庆圈外看婚庆的时候，很多人会认为这是一个沾喜气的、开心的、享受幸福的圈子。

所以很多年轻人挤了进来。虽然知道这个圈子可能已经爆满了，也要挤进来。

挤进来很方便，因为做婚庆没有门槛。

但没有门槛的职业都是最复杂、最艰苦、最没有地位的职业。 因为这是一群没爹没妈的孩子，这是一个没有国标的职业， 这是一个可以随便进去、但很难出来圈子；

是一个什么都可做、但什么都很难做好的八卦圈子。 正巧看到QQ群里有一段描述婚庆圈的形象语言：

“早起是干婚庆和收破烂的； 晚睡是干婚庆和按摩院的；担惊受怕是干婚庆和犯案的；没饭点儿是干婚庆和要饭的； 男人不着家是干婚庆和花天酒地的；

女人不顾娃是干婚庆和搞婚外恋的；随叫随到是干婚庆和发快件儿的；

加班不补休是干婚庆和摆地摊儿的；24小时接客是干婚庆和天上人间的；

周末节日不休是干婚庆和淘宝开店的；不能说错话是干婚庆和当播音员的；

不能出丝毫差错是干婚庆和发射宇宙飞船的；打不能还手是干婚庆和做拳击陪练的；

骂不能还口是干婚庆和开挨骂网店的；

活到老学到老是干婚庆和搞科学实验的；接受五花八门培训是干婚庆和当上准妈妈的；别人睡着你站着是干婚庆和看守八宝山的；入了行就很难退出是干婚庆和黑社会的；

入了行就发誓再也不干了是干婚庆和贩白面儿的......”

当然以上这些表述，只能是戏说婚庆圈。表达着这个圈里失落人的一种心态。

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现在算来干婚庆已经有一年多了，虽然这其中遇到少许的麻烦，但是总的来说还是挺顺利的。新年伊始，功劳就不论了，现在将主要的问题总结如下：

首先是态度问题。

在我，郑飞和王会三人中，王会的态度明显就和我两不是一个档次的——服务意识很强，尤其是在处理孟超的婚礼问题上。事后老婆给我分析：“你和他争论的时候不要老是拿钱说事，他想要是东西，你去准备，没有就去协调，然后再谈钱。老是说人家给的那点钱办不了多少东西，人家会觉得你的人品不行，或者是能力不行——根本就是弄不来东西所以才拿钱来说事。”老婆分析的是，我真诚的向她称赞，并虚心的改正。虽然是性格使然不一定说改就全改了。“你当时怎么不说？”我用抱怨来掩饰自身的尴尬。“当时？当时我要是说你一个不字你会将所有的气都撒到我的身上！”“… ….会吗？会的。”我想。

其二是程序问题。

这种大事，有些时候是不能够单凭新人说说就算了的，还必须征得家长的拍板，毕竟年轻和年长的想法是不一样的。而最终的验收权却在年长的手里。所以程序上：新人定的婚礼一定要和家长沟通，而家长定的也要和新人多沟通。

其三是策划问题。

这方面我们有一定的缺陷。还是孟超的婚礼，当我看完那几百平方米的大会议厅以及上百平方米的舞台时，我心里就没有底了——连个补充方案也没有。所以这方面不能凭经验凭想象去配料，一定要提前一周去查看场地，酌情对已经定的物品进行添减，尤其是酒店的婚礼。其实这方面的事情在孟之前已经出现过一次了：在食为天酒店里功放和音响都有，而我们却在备货时候为筹集功放忙的焦头烂额。这是小事，坏的时候就想这次：家长在酒店干厨师，服务员一起哄问题就出来了，搞的我们很被动。家长们操办婚礼的机会很少，往往不愿意问你的操作方式及过程，只要结果，结果顺眼或者说是场面就行。而我们在满足临时需求方面明显不足，这一点双方都没有错，只是我们公司在这一行业的人脉不足，互助的对象太少，所以今后要多多的联系，多多的交流，人缘就是能力。

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20xx个人工作总结

送走20xx年，迎来20xx年，在这一年里，本人工作认真负责，不断加强业务能力的学习和提高，积极与公司本部门及其他部门成员紧密团结，精诚合作，较好地完成了领导下派的各项工作任务。现将这一年的工作总结如下：

一、20xx年取得工作和成绩

1、个人独立完成全年200多场次婚礼的平面设计工作

20xx年，全公司共计举办婚礼200多场，我出色地参与所有婚礼的平面设计工作，完成平面画面设计工作20xx多张。这其中包括每场婚礼现场背景图、现场展板、现场LED屏幕电子背景图、现场壁纸、现场展板等材料的平面页面设计等。

2、独立开发模板十余套 创造性地开展电子相册工作

这一年，是牵手公司的创新发展年，在公司创新理念的指引下，我在公司领导的指导下，在部门同事的帮助下，开动脑筋，发现创造新的电子相册模板13套，为公司进一步赢得的客户的美誉度。

3、完成多场婚礼视频的剪辑和编辑工作

20xx年，我与影视制作部的同事一同，从年初到年底，从一机位到多机位，我也出色地完成了多场婚礼及其他活动的视频剪辑工作，并发挥想象力，对视频片子的字幕、特效等进行了再创作。

4、参加现场微博直播互动婚礼多次

20xx年，微博在公司举办的婚礼中被优先采用，作为公司首批使用现场微博互动的员工，我参加了多场婚礼现场的微博直播及互动抽奖工作，还积极发挥传帮带作用，教同事学习现场微博互动的技术。

5、工作之余不忘学习，及时提高业务水平

20xx年是忙碌而充实的一年，在这一年，我在工作之余还做到了积极学习，并虚心向公司专业水平高的同事请教，并及时修正自己在工作中的失误或漏洞。通过与同事交流探讨，工作之余的学习，使得自己的业务水平再次得到提升，获得公司领导和同事的肯定。

6、密切联系团队，积极营造浓厚的并肩作战的公司文化氛围

20xx年对于我来说是我在牵手的第五个年头，因为这五年的朝夕相处，我

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20xx年婚庆营销总结

一、一年来婚庆营销工作开展情况

按照厂领导班子工作部署，今年x月份，市场营销服务站承担了婚庆营销工作，根据需要，站内克服人员少，经验欠缺、无交通工具、物料配备不到位等诸多困难，对每位员工的工作职责进行重新分配，成立了全员参与的婚庆营销小组，小组每位成员坚持站位全局，积极担当、自我加压、负重拼搏，有力推动婚庆营销的扎实开展，取得了良好的业绩，赢得了上级领导和全厂职工的一致好评，有效促进了黄金叶品牌的成长进位，为我厂“千日营销”的深入开展，为企业发展愿景的顺利实现履职尽责。

（一）强化终端市场走访、拓宽信息收集渠道

为找到一条直接面向消费者开展品牌培育的有效途径，促进品牌的健康成长，婚庆营销组在借鉴外部先进经验的基础上，结合我厂及婚宴市场实际情况，专门制定了婚庆营销实施方案。按照方案要求，把营销重点定位于终端，在开展婚庆营销的过程中，婚庆营销组所有成员克服种种困难，以苦不言苦、苦中有为的饱满热情，走遍了城区的大街小巷，每到一处都要不厌其烦的介绍黄金叶卷烟、宣传婚庆政策、发放营销卡片、搜集婚庆信息，虽然不时会遇到顾客的冷漠和不屑，但他们面对挑战心怀使命，不言退缩，用真诚的行动和温暖的话语来感动消费者。同时，婚庆组为扩大信息来源渠道，采用传统的营销模式与现代化信息手段相结合，设立了婚庆营销热线，在人员密

集场所摆放宣传展架，到婚姻登记处、规模宾馆酒店、婚庆礼仪公司进行拜访等。节假日、双休日是举办婚宴的高峰期，婚庆组所有人员主动放弃休息时间，到各大宾馆酒店开展婚庆宣传，收集各方信息。通过对城区1300多家客户走访、婚庆服务部门的走访，信息收集渠道不断得以拓宽，婚庆营销活动迅速在消费者中形成口碑。

（二）树立品牌竞争意识、注重开展消费引导

市场的竞争归根到底是品牌的竞争，只有品牌得到消费者的认可及使用，产品才能健康发展。市场调查显示，我厂在开展婚庆营销之初，而云烟、小苏烟、黄鹤楼、芙蓉王等是消费的主体。为使黄金叶品牌能够在婚庆消费中占有一席之地甚至占主导地位，婚庆营销组多次召开专题会议商讨对策，制定了“紧盯竞品、信息跟踪、主动应对”的营销策略。

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佳人婚庆公司的书面材料总结

目录

一.佳人婚庆公司简介 ................................................................ 1

二.注册公司的程序 .................................................................... 2

三.佳人婚庆公司注册资金 ........................................................ 5

四.公司的竞争优势、劣势 ........................................................ 5

五.店面选址，装修，宣传策略 ................................................ 6

六.市场定位 ................................................................................. 9

七.公司战略 ............................................................................... 10

八.公司的运营管理 .................................................................. 13

九.公司的组织结构与业务流程 .............................................. 15

十.公司服务 ............................................................................... 15

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本次婚博会为涪陵首届婚庆文化博览会，从开始的筹划到最后的成功闭幕聚集的太多的酸甜苦辣。在活动的策划过程中，我们遇到了前所未有的阻碍。由于此次婚博会是涪陵首届婚庆文化博览会，对我们来说毫无经验可循，也给我们带来了巨大的挑战和压力。所谓“动力是前进的方向”，有压力，有挑战，有动力，更大的促进了我们对此次活动的信心，也为此次活动的成功闭幕奠定的基础。 此次婚博会取得圆满成功，具有以下几大方面的因素： 一是本次活动取得了文化局、区商务局、计生委的大力支持。涪陵首届婚庆文化博览会的筹备工作得到了各有关部门、有关单位积极加强沟通协作、相互支持配合，为婚博会做出切实的努力，力求举办一届成功、精彩、难忘的婚博会。

二是重庆西倍儿文化传媒广告有限公式全体员工的不懈努力。涪陵首届婚庆文化博览会的 顺利召开，离不开全体员工的大力支持，在前期准备过程中，大家都经历了各种心酸，也遇到了各种各样的困难。在招商过程中，正值八月天气炎热时期，公司的业务员顶着炎热酷暑在外面招商，有的业务员还因此受伤，但任然未曾放弃，任坚持不懈。在婚博会开幕前一天，本一切都以准备就绪，每个人都怀揣着期待的心情等待着婚博会的开幕，但天有不测风云，这时突然一场狂风吹来，紧接着又下起了大雨，真可谓是狂风暴雨，雷雨交加，将以准备好的一切都展架都吹倒啦，工作人员冒着大雨，在雨中抢救那些为被吹倒的东西，每个人都意志坚定，毫无怨言。风雨过后，现场一

片狼藉，各参展商也纷纷询问婚博会是否能不能够如期举行，还有的参展商在不停地抱怨，但经过各种调节，一致决定，婚博会如期举行。于是在晚上的蒙蒙细雨中，各个工作人员都努力的清理着现场，通过一夜的努力，现场得以重新布置，虽然辛苦，但毫无怨言。正所谓“风雨过后，便是彩虹”。第二天，天空晴朗，风和日丽，也像是在为我们庆祝。 三是各婚庆、影楼、饭店、房地产以及独家冠名商吉正商贸的大力支持。此次婚博会的顺利召开，同样离不开各参展商的大力支持，

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叶子婚庆经验总结——独具匠心的婚礼其实不难

婚礼是我们人生中的一件大事，尤其对于新娘。每个人都希望自己的婚礼是独一无二的，作为从事婚庆服务多年的一家婚礼公司——叶子婚庆礼仪服务有限公司，从我们多年的经验来看，要想让自己的婚礼别具匠心，独具风格，最起码需要做到以下的几点：

1、婚礼场所位置要始终，交通要便利

对于婚礼场所的选择，最好选择在市中心，这样的交通网不论是对于新人家庭或者是出息宾客都是非常有益的。如果交通不顺，可想而知，婚礼本事高兴的事儿，但由于交通等原因辗转反复，甚至推迟，那会带着怎样的心情举行婚礼，或者是出席婚礼呢？

2、婚礼场地环境要过硬，最好是具有良好口碑的地方

现在都市人，大多数都是将婚礼布置的场所选择在了高星级的酒店当中，最主要的原因是因为品牌优势明显，进而虽质量、环境得到了很好的保障，但毕竟价格脱离了大众，很多的新人在经济上还是有所负担，所以对于场地的选择，只要设施完善，化境优雅，如果设计前卫甚至是还拥有很好的文化精髓的话，这些场所布置出来的效果是不会输给高星级酒店的，甚至还比他们跟好，更具个性。

3、酒席要讲究色香味，并且要货真价实

婚宴的酒席占据了婚礼金额的很大一部分开支，怎样做到货真价实，并且让出息宾朋吃的满意，就成了每对新人的期望。虽然期望是好的，但不可否认的是，所以的酒店都会将宴席作为主要的利润来源，因此对于宴席的选择，新人们就需要注意，避免那些大锅熬，一勺烩，货不真，价不实，粗制滥造，食之无味的酒店，尤其是对于食品安全性的考虑，毕竟婚礼出息的人数是比较多的。所以建议大家最好选择实力雄厚、技术过硬、信誉高、口碑好，拥有一批厨师精英的场所为他们倾心烹制美味佳肴。

4、场地服务人员素质要优秀

婚庆场地的服务人员的素质也是选择的一个考量。毕竟婚礼出息的宾朋众多，这对于服务的品质就提出了严苛的要求。尤其是如果碰到一些突发状况的话，拥有高素质的服务人员的场所，会帮助新人们打理好很多的事情。

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