合肥实华管件有限责任公司

Hefei Shihua Pipe Fitting Co.,Ltd. 真诚 优质 规范 高效

凝心聚力完美收官 谋划开局再展宏图

为实现公司转型升级而努力奋斗！

——在公司20xx年工作总结暨20xx年工作动员大会上的讲话

总经理

（20xx年1月18日）

各位员工：

历史于时序更替中前行，梦想在砥砺奋进中实现。今天，我们在这里隆重召开20xx年度工作总结暨20xx年工作部署动员大会。首先我代表公司全体股东、董事会成员，并以我个人名义向在座的全体员工，为20xx年公司取得优异成绩付出辛勤劳动的全体员工，表示由衷的感谢！同时，向全体员工及其家人致以20xx年最美好的祝福和最诚挚的问候！

每年一次的总结表彰大会，既是一次对过去一年的回顾总结会，又是一次展望未来对新的一年工作全面布署的动员会，更是一次承前启后、开创实华未来的一次鼓劲会。大会的主要内容是全面总结20xx年工作，肯定成绩，总结经验，表彰先进，找出差距；安排部署20xx年工作任务，号召全体员工认清形势，转变观念，开拓创新，迎难而上，真抓实干，全力推进公司在新的一年里各项工作稳健发展！

下面我代表公司向大会做20xx年工作总结和20xx年工作动员报告。报告主要内容分为两部分：第一部分——20xx年工作总结回顾，第二部分——20xx年工作奋斗目标。

第一部分：20xx年工作总结

20xx年，是新一届中央政府全面落实十八大和十八届三中、四中全会各项任务的开局之年，是公司“二五”发展规划的收官之年，也是公司成立以来挑战最多、压力最大的一年。在公司董事会的正确决策和坚强领导下，在公司行政班子的强力推动下，在全体员工的共同努力下，克服了宏观经济下行带来的诸多不利影响，生产经营逆势而上。全年实现销售收入

1.87亿元。其中，国内销售在20xx年成功突破1亿元大关的基础上，再创佳绩，取得了1.8152亿元历史上最好的业绩，实现了“二五”规划的完美收官，可喜可贺！20xx年确定的其他各项经济指标基本完成，企业的综合实力显著提升；关乎员工切身利益的实事、好事得到了进一步落实；实华管件 “以人为本”的管理理念得到了升华。一年来，全体员工团结协作，努 - 1 -

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20xx年终工作总结

追根溯源旨在薪火相传，深入思考为了奋勇前行。当时间的马车风风火火走过2015，马上要驶入2016，我稍作喘息开始思考这一年的收获。

回顾今年的工作生活历程，相较往年工程管理更加从容一点，所辖几个项目运作状态良好，项目团队士气充足，人员稳定，大家能够感受到工作顺利气氛和谐带来的满足与激励，同时自我也得到提升。但在公司不断发展前进的环境中也感受到了知识更新的迅速，自己要努力追赶学习：翻看以前的工作总结，从紧张担忧责任的重大到管理安排了然于胸，是一种管理经历和经验的成熟。现在仿佛又站在三年前的十字路口，是天花板还是更上一层？慎思熟虑，确定方向，寻求突破，承压坚持破茧！

一、主要工作

某某项目：

1、年初更换项目经理，由1111111担任项目经理；

2、4月20日进场架设吊篮，开始准备施工；

3、由于公安厅厅领导压力，代建方加重合同工期要求及罚则，多次谈判定稿合同；

4、项目部4个管理人员，高峰期120多个工人，从四月底全面开始施工，至十一除多次方案变更的层间及信访楼、武警楼外大面石材已基本完成；

5、截止15年底，完成总计约76000㎡幕墙施工，完成全部工程产值5150/5320万，回款3239万，工程进入收尾阶段，春节前全部完工；

6、工程进度和质量管理现场及公司各方一致好评。

某某项目：

1、年初图纸深化完成，和业主合同定稿，完成屋面外协招标；

2、5月初完成拉索幕墙四性试验，6月初完成屋面四性试验及导热性、隔声效果试验； 3、6月份项目部主要管理人员基本配备，现场跟随钢结构进度开始焊接U型槽钢； 4、7月份E馆开始铺设屋面底板，D馆跟随结构焊接U槽，现场大面铺开进行施工； 5、7月份完成现场不锈钢门斗、山墙铝板及屋面板观察样板，幕墙劳务队定标；

6、总体计划是一个馆两个半月完成，现场跟随总包进度施工，工程按计划顺利推进；

7、截止12月底超额完成10157万产值（超出计划额3100万），完成回款3300万，同时借国博工程推进拿回紫峰大厦800万进度款；

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江苏康洁环境工程有限公司

20xx年度工作总结

各位员工，大家好：

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉之间20xx年又过去了，这不是普通的一年，是饱尝辛酸的一年，面对中国进入经济新常态、经济增速放缓、行业产能严重过剩、市场竞争异常激烈的复杂形势，在全球经济危机的冲击下，许多企业停产歇业而成为僵尸企业，我们公司在各位员工的共同努力下，终于挺过了艰难的一年，在这辞旧迎新之际，向一年来与公司同舟共济的各位员工表示衷心的感谢，并致以新年的祝福。

下面向大家报告20xx年公司的经营情况和20xx年的工作目标以及工作思路。

一、20xx年的回顾

1、经营状况

20xx年，公司实现纳税销售 元；实现利税 万元，销售、利润同比 , 其主要原因是：受国内外严峻的经济形势影响，特别是我国钢铁行业产能严重过剩，导致钢铁行业全面下滑、大部分亏损，而我们的主要用户是钢铁行业，所以我们也连带受到了严重的冲击，用户的资金紧缺，给我们的销售和资金回笼造成了严重的影响。

2、主要工作情况

（1）面对严峻形势，理性推进营销

由于钢铁行业不景气，使得我们的营销工作显得更为艰难，面对困难，我们的营销人员既要想方设法开展营销工作，又要考虑到用户的经营状况和付款能力，对合同的可靠性进

行评估，蕞后理性选择是否鉴订合同，以避免资金风险，通过营销人员的努力，全年共落实销售合同 亿元。

（2）改进工艺流程，完善产品设计

公司技术人员对钢铁烧结烟气多污染物协同控制技术的设计和施工方面，已逐步积累了一定的经验，并针对以前不合理的地方进行了改进，使该项目的实施进一步完善，这对加快公司的产品结构升级和优化，拓展新的市场，起到了积极的作用。

（3）全力催收货款，缓解资金压力

由于钢铁行业的全面下滑，给公司的生产经营，特剃是货款回笼造成了很大困难，为了缓解资金压力，公司一直把催收货款当做重点工作来抓，全年共回笼货款 万元。

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20##年质量保证部年度工作总结报告

一. 概述

质量保证部负责公司质量的策划、控制及改进工作，20##年工作计划均有按照年初设定的各项目标予以开展，各项指标及重点工作均有按年度质量管控提升工作计划进行实施(详见20##年度工作计划完成情况)。

在20##年，优化了内审员的组成，并对新增内审人员进行了培训和资格考试。20##年8月组织开展了内部审核工作。9月通过了BSI-ISO9001外审年度审核。

20##年1-6月为期5个月的持续性改善工作,我公司成功解决了因客户工艺原因造成的18种导光板漏光不良率高的惯性质量问题。我公司敢于承担、敢于解决，始终坚持质量第一的原则，积极采取各方面措施，无论是从材料到工艺，还是从人员管理到加工生产都及时进行改善调整，经过大家5个多月的共同努力已完全彻底解决了导光板漏光的质量问题。

为适应客户对新产品的质量要求，增加了FAI管理评审程序。充分验证产品符合设计方案和满足产品技术要求，建立了FAI评审细则要求，使产品分级管理更加优化并使其效果有了显著提升。进一步提了高产品和服务的质量。

因电子图纸标注与绘图尺寸不相符合问题多次造成产品加工批量质量问题。对质量体系文件进行了变更；追加了电子图纸发行领用和管理办法。电子图纸核对使用等管理规定,从制度上杜绝该问题的重复发生。

二. 重点工作目标完成情况

在20##年质量控制指标，生产过程中发现的因乙方制造原因造成的质量问题(目标2.5次/月) 年30次;实际值为30次，入库检验批次合格率(目标97.5%)实际值为95.34%。

绩效指标完成情况:

三. 20##年度其他工作计划完成情况(对标)

20##年度质量管控提升工作计划10项，每项工作均有按照年度计划时间各节点内实施完成如下。

四. 质量自我控制能力介绍

1、管理体系认证以及我公司的认证情况见下表：

2、购置生产设备情况见下表:

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新起点 新征程

奋力实现XX集团“十三五”发展新目标 ——XXX董事长在20xx年工作总结暨表彰大会上的讲话

（20xx年1月30日）

同志们：

本次大会主要的任务是，全面总结20xx年工作，深入分析当前发展形势，规划“十三五”发展目标，部署20xx年工作任务；鼓舞士气，提振精神，凝聚全体干部职工的意志和力量，全力投入到企业发展中，确保实现经济稳定增长，努力开创“十三五”良好开局。刚才，对20xx年的先进集体、先进个人进行了隆重表彰，先进代表进行了发言。他们的发言富有激情，饱含正能量，透射出了推进XX事业更大跨越发展的信心和决心。在今后的工作中，我们要以先进为标杆，开拓奋进，再立新功！

一、大投入 促转型 超额完成十二五奋斗目标

20xx年，公司以促进经济增长转型升级为主攻方向，加快XXX产业园建设，巩固发展成果，逐步进入全面收益期。五年来，集团上下，以实施三大战略为统领，凝心聚力谋发展，开拓进取干事业，超额完成“十二五”奋斗目标，为XX事业实现大跨越、新发展奠定了坚实的基础。

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——经济增速创历史新高。20xx年实现产值XXX亿元，比20xx年增长XXX；创利税XXX亿元，比20xx年增长XXX；资产达到XXX亿元，比20xx年增长XXX，经济增速创历史最高。

——发展规模快速膨胀。“十二五”期间，公司累计投资92.7亿元进行新项目建设，产业领域不断拓宽，在原有基础上，先后涉足XXX等产业。发展“版图”不断扩张，在XX市新增XX区、XXX区和XX港经济开发区三个区域板块，在新疆新增阿克苏库车区域板块，在海外新增美国纽约和中国香港两个区域板块；集团新增XXX个控股子公司，总数达到XXX个；公司占地由20xx年的XXX亩增加到20xx年的XXX亩，也就是说，我们用五年的时间造出了三个新XX。

——综合实力不断增强。5年来，集团公司在国内权威机构发布的企业综合实力排行榜中，与5年前相比名次大幅攀升。目前我们排名中国制造业企业500强第XXX名，提升XXX个名次；排名中国民营企业500强第XXX名、中国民营制造业企业500强第XXX名，分别提升XXX个名次、XXX个名次；排名山东企业100强第XXX名，提升XXX个名次。

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XXX有限公司

20xx年 工作总结

XXX年，在XXX的正确领导下，在公司全体员工的齐心协力共同努力下，积极开发新客户，争取新订单，不断加强基础性管理，提高产品质量和生产工艺，深入挖潜，节能降耗，从工作现场改善到员工精神状态转变，都有很大程度的提高。虽然企业发展面临着比较严峻的形势，但是，绝大部分干部员工能够正确认识和分析当前的形势，与公司一心，发挥实干精神，脚踏实地，认真履行工作职责，通过各自的努力，公司的经营情况有了较大的改善，为公司良好发展奠定了基础。还有许多困难需要克服，但通过全体员工的共同努力，公司的各项工作都有了较大的改善。现将XX年来有关工作开展情况简要汇报如下。虽然企业发展面临着比较多的困难，

一、主要经济指标完成情况

XX公司20xx年XX年完成销售收入XXX万元，完成年计划的XX%，同比增加XX万元，增加了XX%。利润总额XX万元，同比增加XX万元，增幅XX%。调整后增加值累计完成XX万元，同比增加XX万元，降幅XX%。

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二、各部门工作完成情况

营销部：积极加强老客户的维护和新客户的开发，上半年，共签订合同额XX万元，比去年同期增加XX万元。

办公室：规范了工作流程，加强了档案管理、文件整理、起草等工作，做好了公司内部有关工作、活动的组织、协调工作，加强了对外沟通协调。

财务部：不断改善财务核算工作，确保财务核算的规范、准确。合理安排使用资金，合理控制税负，加强了入库审核，减少了成本核算误差，加强对应收账款管理，追回了部分超期应收账款，财务管理取得了较好的成效。进一步细化经营数据分析，为公司生产提供决策依据。

质检部：严把来料、生产和发货关口，制定了明确又便于操作的检验标准，进一步完善了记录表单的填写和审核，加强了劳动纪律的遵守和执行，规范了质检工作要求。积极与客户进行沟通协调，明确验收标准，促进产品接收，减少公司损失。

设计部：在工作中，认真研究开模方案和加工工艺，及时与各部门和客户沟通，遇到问题第一时间到现场解决，确保xx能够按期完成。

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20xx年年末总结报告

—小郑

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。光阴似箭，日月如梭，转眼间到了岁末，回想刚来公司的情景，历历在目，恍如隔日。

作为外贸公司的业务员，没有工厂优势的价格，和工厂相近或更差的质量，我们的出路在哪里？毫无疑问，那就是服务。在外贸环境不佳的情况下，在工厂日渐壮大的形势下，在买方市场的大局下，我们只有整体的把握市场，在专业素质的支持下，给客户提供最优质的服务，方能闯出一条光明之路。

下面我就五个多月来的工作生活，作如下总结：

1 工作方面

1.1 失

1.2得

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2 生活方面

经理给我们提供了很好的条件，并且为我们考虑的很周到。

由于自己生病，不可否认的给工作带来了不便，在一定程度影响了工作。 做家务方面，自己也是和白痴一样，之前也没干过，所以不尽如人意。

3 个人感想

工作上，经理倾囊相

授，面面俱到；生活上，

经理无微不至，不离不弃；

思想上，经理耳提面命，

直言相告。

我们只有更好的理解

经理的理念、思想，更加

努力的工作、学习，才对

得起经理的用心良苦！

4 希望及20xx年计划

经过前期灯具系列的实操以及受经理的熏陶，对开发客户和客户沟通有了进一步的认识，对这方便更加的有了信心；再加上我们即将推广的插座系列和展会的重拳出击，我坚信：没有理由不开单！

具体计划，我将在经理的指引下全力执行，不揉沙子。

洋洋洒洒，句句肺腑。一句话结束我今天的总结：有太阳的地方就有影子，有“星星”的地方就有我们；光芒所引，吾等必将死战！

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