2014保健品销售总结

总结一：保健品销售总结

八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

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进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

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尊敬的各位领导，各位同事

大家下午好！

最近的寒冷空气，让我们错误的感觉xx年的冬季还在延续、其实不然 ，今天的大会就给我们提了个醒 。xx年的辉煌和汗水已随着冷空气的漂移已冰冻在过去了。今天我们躇踌满志，焕然一新的相聚在一起共商为xx年xx事业做大做强而尽自己的一份力量。

在过去的一年里，我通过公司的培训以及自己在工作中 对铁皮石斛进行了更深的了解 。xxx是中华九大仙草之首，具有滋阴养虚，美容养颜的功效。是中医里的神药，是保健品里的珍宝。而我们永生源从事了种植xxx这一伟大行业，不仅挽救了濒危珍稀名贵的xxx，而且使中医中药惠泽天下 。在我们优秀领导的带领下，我们永生源有着光明远大的前景。

在过去的一年里，我们xx在xx经理的带领下拿到了xx年公司的优秀团队第一的称号，我因在这样一个团队而感到自豪。在各位同事相互融洽和谐，共同努力下，我们拿到了XX年公司晚会优秀节目二等奖，我因有这样的同事而感到骄傲。总之过去的一年里我感觉很荣幸加入了永xxx这个大家庭，我很感谢xxx的领导及同事对我的帮助和教导。

xx年是一个非常有活力的一年，我们要有龙的精神去奋斗我们共同的事业。领导说过只有心是团结在一起的团队才是一个真正的团队，所以在新的一年里我会用心的去做好工作，用心的去配合同事们的工作，在服从领导安排的同时利用自己所学专业，所积累的工作经验有计划的做好领导安排的每项工作。我要时刻准备着，我要时刻的努力着，为明天我能有一点点进步而奋斗着。 谢谢大家！

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会销保健品如何2天快销10万

39会销网（作者：熊冠武） 现在的保健品会议营销/会销模式都大同小异，但往往销售结果千差万别，为什么会出现这种情况，主要还是保健品会议营销服务细节决定了一切。北京××会销保 健品公司在青岛每开一场会，销售情况都很好，有时开一场讲座，就卖三四十万。为什么会这样？我们来看看该会销保健品公司20xx年3月14-15日在青岛 是怎么样运用保健品快销模式2天连开2场小会卖了10多万元的，也许从这个保健品会议营销服务细节中可见一斑。

坚持老人心暖服务细节—— 参会老人个个都像回到自己家

3 月14日一早八点二十分，该会销保健品公司早已经有披挂迎宾绶带的员工站在楼下，六七个业务员进进出出，引导着自己的老客户们进入楼上的会场。会议室很华 丽，会场上播放着喜庆的音乐，讲台旁有盘龙柱的布景，讲台的布置就像一座缓缓开启的古典大红门，上方拉着一条横幅：“中国心脑血管病援助工程专家巡讲 会”。

“王阿姨，你可来啦！最近身体怎么样啊？”

“叔叔，你今天气色可真好！小孙女儿去幼儿园了吗？”

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早上八点四十分左右，在会议室就坐的已经有十几位老人，每来一位老人都会有工作人员亲热地迎上去，并且准确叫出对方的姓名，登记、端茶倒水，然后嘘寒问暖几句，老人像回到自己家一样自己找位子坐下。

上 午九点 ，会议正式开始，一共来了三十位老人。去哪找来这么多老人？这些都是该会销保健品公司的老客户，有些是公司分给业务员的，也有自己打电话、发传单开发的。 该会销保健品公司每个月都会开三到四次保健品会议营销养生讲座，确定时间以后业务员就可以提前打电话通知自己的客户来参加。

营造出场氛围——抬高专家印象

3月14日当天开办的讲座是针对心脑血管疾病的，本场主推的会销保健品为“××胶囊”。会议开始后，主持人热场片刻，便带领老人们以“最热烈的掌声”迎出了当天的主讲——“来自北京的著名中医专家——××教授”。 ××教授看起来六十多岁，面色红润，气质沉稳，讲座一开始，不少老人带上眼镜，拿出纸笔，开始记录××教授传授的养生保健知识，每个人听得都十分专注。

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怎样把保健品会销做大

保健品会销现状

会销在中国这么多年了,惟独保健品行业是最乱的。大家不妨看看我们身边的各行各业，有几个不在使用这种销售模式的，那为什么就是保健品这个行业这么乱呢？这种结果我们行内人应该承担大部分责任。

我们先看一看使用会销这个模式的行业都有哪些：

保险：我曾被我公司离职的员工拉去几次观摩保险业的会销，感觉与保健品行业比起来。几乎无大差别，无非是顾客群不一样，那为什么它就名正言顺呢？我总结起来感觉是，第一，它的会议次数不是那么频繁；第二，购买人群几乎都是中年或年轻人。这部分人群有自我主见，因为，认为保健品骗人的也是这部分人群。

汽车：为什么现在很多新车如果急需提车还要加零售价之外的钱，会销起到决定性作用。汽车厂商会把要买该车型的客户组织起来共同开会了解然后试驾，不但起到定货目的，而且还能加价。

房地产：为什么在开盘之前狂轰烂炸式的广告，把顾客召集起来，开盘的当天不就是一次大的会销吗？

教育：尤其少儿英语教育已经把会销用到极至了，商家会把家长集中起来开一次会然后定他们出售的产品或销售课程。

美容：以女性为主，一般大型美容院使用，把目标人群集中起来，通过专家介绍出售美容卡。

装修：通过发放小广告或在正规媒体把目标人群集中起来开一次大型装修团购会销，他们每一次的销售额都不低。

娱乐业：大家应该不会忘记20xx年5.12之后，央视策划的一场会销吧，那才是真正高手，一场联谊会，募捐15个亿，大家还是心甘情愿，通过这个我们就应该看到，我们每次所针对的不同人群，他们的需求是什么，他们有哪些共同点能够放在一起。让我们保健品会销人汗颜吧。

通过上述分析，大家发现会销不是我们保健品的专利了吧？因此，奉劝大家不要再问，会销在中国还能够存在多久，我觉得这都是行内人吓唬行内人的谣言而已；大家都想把对方吓倒不做了不就少个竞争对手吗？其实说这话的人我想在保健品会销界肯定做的一般。我个人认为，会销这种模式这个世纪在中国存在，下个世纪一样会存在。它只不过是一种销售模式和手段而已，到现在为止已经算不得什么新的花样了。即使国家加大力度管理那些违规操作的小公司，那最后最多也就是是实力的较量，大家想一下，我把顾客请到自己公司或专卖店做客开会这谁都管不到吧？所以，大家再也不要去说发明了什么一种新的销售模式，什么新的销售手段，当你真正了解之后才会恍然大悟，原来它就是几种促销模式的嫁接或组合而已。

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保健品会销产业发展前景

保健品会销企业的明显提高，主要是因为人们的保健意识增强，经济条件越来越好啦。 在“送礼送健康”新时尚潮流的引导下，保健品会销成为节假日送礼的重要选择之一，中秋、国庆、元旦、春节期间这5个月的保健品会销的销量占到全年销量的65%以上，成为保健品会销产销旺季。据预测，到20xx年，我国保健品会销的销售总额将突破1000亿元，表明在新的世纪里，保健品会销市场将继续扩大，保健品会销行业将继续保持国民经济重要产业的地位。

面临的问题有：一是低水平重复生产现象严重，不利于保健品会销竞争力的提升。二是过分依赖广告促销，不利于提高质量水平。三是保健品会销的产品开发力量薄弱，不利于提高科技含量。四是难以面对国外保健品会销企业进入，不利于提高保健品会销市场份额。五是保健品会销产业法规不完善，不利于提高政府监管能力。这些问题使保健品会销企业很快得到了市场的“负回报”。

但进一步发展保健品会销产业的策略有：(一)严格制定有关的法律法规，统一保健品会销市场的宏观管理。 (二)高起点发展保健品会销产业，提高保健品会销的科技含量。(三)激活农村保健品会销市场，壮大保健品会销产业的实力和规模。(四)发挥中药特长，努力开拓国际保健品会销市场。(五)制定科学合理的价格标准，由奢侈消费品向普通消费品转变。(六)引导消费者树立正确的保健品会销意识和健康观念。

保健品会销企业要抓住时机，加快发展，力争早日形成一个多品种、多层次、多功能、高科技含量的保健品会销工业体系，赢得保健品会销市场竞争的优势。

所以保健品会销产业的发展前景还是很美好的。

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保健品会销中针对不同情况的不同话术

会销的主要对象就是顾客。会销人员的目的只有一个：更好的推销出去商品。可是，要面对的顾客却是各式各样的，所以，出现的问题也是多种多样的。在会销过程中，怎么样回答问题才能让顾客信任我们会销人员、相信我们的产品呢？小编总结了以下话术供大家参考。

一、吃过别的很多保健品没有什么效果，所以我现在很注意食疗，不吃保健品。

听您老这么说就知道您的保健意识其实是很强的，只是在前期选择保健品时受到了欺骗，因为那些产品的疗效没有达到您预期的目标，因此对保健品失去了信心，我很理解，毕竟我们都是工薪阶层，钱都是一点一滴省出来的。所以，在选择的时候一定要慎重，要选择那些有技术保证、信誉保证、质量保证和疗效显著的产品......高科技产品，具有很高的信誉、技术和质量保证。您老很注重食疗那很好，但许多人因为胃肠功能不好，吸收能力差，尤其是老年人，随着年龄的增长，人体各器官的功能都开始下降。如果单纯靠食疗，吸收的营养是很有局限性的（如好多老人在一味的补钙，但因体内钙磷比例的失调，并不能吸收多少）。况且，现在有很多营养物质虽然在日常生活中都能补充得到或从食物中能吸收到，但人体并不缺乏这些物质。像蛋白质，人们可以通过吃肉、鸡蛋来补充，而且随着现代生活条件的改善，往往很多人并不缺乏这些物质，反而是因为补充过剩而出现了一些疾病，如高血压、高血脂、糖尿病等等。

二、我选择其他产品了。

这很好，可见您的保健和为健康投资的意识真的很强，能够告诉我您选择的产品的名字吗？（XXX），这个产品也不错，据我所知它在我国的保健品行业也是不错的。不管您选择谁的产品，其实都是选择的健康，我给您送的也是健康，您不妨了解一下现在保健品行业第一位的我们的系列产品，您肯定会得到更多的健康。

三、我看病、吃药都能100%报销，保健品不能报销。

您老是离休干部，曾经也是国家的栋梁，为国家建设作出了很大的贡献，现在享受的优厚待遇是理所应当的。辛辛苦苦革命了一辈子了，今后要想安享晚年，必须现在适当的在保健上投资，有一个好身体比什么都重要。虽然您老现在不再工作了，但有个好的身体，可以为国家节省医疗费，照样也是为国家作贡献呢！

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