12月工作总结

尊敬的各位领导：您们好！

经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：

一、这一阶段主要工作：

1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。

2. 拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3. 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

4. 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。

市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售

模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。

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中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

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化肥销售的心得

1.产品的讲解方案

2.普金工作所感

3、肥料市场和产品定位分析

4、如何进行市场操作与经营。

一：产品（主要介绍双铵）讲解方案：

A.产品讲解主要内容：双铵的卖点

1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍

2. 分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏

3. 价格优势：不是很贵,物有所值。

产品的科学使用方法：可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。

作物生长中后期做追肥使用。

B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较：

与三元复合肥相比：节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。

与控释肥的区别：市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。

而普金双铵添加了控失剂,不控制释放,控制养分的流失,大大的提高了作物的利用率。 与尿素的比较：普金双铵是尿素的完美替代品,氮素利用率是尿素的2倍,尿素是单一的氮肥,双铵除了含有作物需要的氮素,还含有大量的有机质,一定量的钾肥和微量元素。

与二铵的比较：二铵主要含磷 含氮素 ,二铵含有机络合氮23,28,以外还有其他元素。 1

与碳铵的比较：碳铵含氮17%且利用率低

C. 产品介绍讲解配合适当的话题和技巧。

在进行产品介绍讲解的时候,在营销人员与准顾客交谈时,需要适当的开场白和话题。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。有针对客户本人的具体情况进行的谈话才能引起兴趣。虽然我们是来介绍产品,拉业务的,最好要把目的淡化,尤其是第一次以调查市场状况了解经销商为主,适当的发现经销商是否有合作的意图。一次生,二会熟,熟悉了就好了解了,就好谈判了。我个人觉得在不了解经销商的一些情况的时候少谈肥料。如果经销商们先了解了我们的产品后,而我们对于他却一无所知的话,对于经销商的具体真实情况就摸不准了。在不了解我们的情况下,经销商说出的话才具有一定的真实性。就我自己而言,总结在开发客户的时候在向客户讲解产品的时候,主要谈到的一些小的技巧和话题总结如下：

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宜章新山达化肥有限公司开展

《全民消防安全宣传教育纲要》颁布两周年活动总结

为了增强公司员工的消防安全意识，进一步提升公司员工消防安全素质，提高员工在火灾来临时的应变能力，我公司组织开展了适合公司生产实际的消防安全教育活动。现将公司活动总结如下：

1、公司结合公司生产实际，成立了以总经理黄润国为组长，生产副厂长李和平为副组长，个部门负责人为成员的消防安全宣传周领导小组，同时设立了消防安全宣传周领导办公室，负责具体的管理工作。做到责任明确确保宣传教育活动的顺利开展。

2、公司以自查方式组织了消防安全大检查，检查的重点是：公司消防责任制落实情况、消防安全管理制度的建立和执行情况、消防安全宣传情况、消防设施配备和完好情况、重点要害部位防护情况、火灾隐患整改情况、大风天火灾预防措施、检查工作做到了全面、深入、细致，不留死角。通过对火灾隐患的调查摸底，及时制定火灾隐患整改方案，在以往消防隐患专项治理和火灾隐患集中排查的基础上，加大对隐患整改资金的投入，落实整改时限、整改责任人，彻底消除火灾隐患。

3、加强消防宣传，不断提高员工消防安全意识。落实内部消防教育培训制度，开展全员培训，同时在公司消防安全宣传栏张贴了一些通俗易懂的消防安全常识，确保员工普遍达到“懂基本消防常识、掌握消防设施器材使用方法、提高逃生自救技能，会查改火灾隐患、会扑救初起火灾、会组织人员疏散”要求，形成了浓郁的消防舆论氛围。

4、加强消防演练，不断提高师生防范意识及自救互救能力。公司提前在5月x日开展了一次针对火灾的应急预案演练，通过实战演练，对公司制定的应急演练预案中的演练程序、救助措施、疏散路线、地点、信号和时间要求等进行检验。演练结束后对在演练活动暴露出的问题和不足进行了评估，形成演练评估报告。

5、公司紧紧扣住“全民消防，生命至上”这一主题，针对消防工作中发现的带有普遍性、倾向性的问题，各部门认真总结，及时制定、完善相关消防安全制度，最大限度的避免火灾危害。

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20xx-12-29 16:46

时间催促我即将告别20xx年，憧憬激励我在20xx年的销售再创新高，为了更好的完成工作、总结经验、扬长避短。现将20xx年度阿乌直营店工作情况总结如下：

一、销售情况

截止到20xx年x月x日我直营店实现销售额144万元，同期销售90.5万元，同比增长达59%。销售化肥共计954.59吨、尿素591.28吨、硝磷酸铵20.28吨、碳铵158.69吨、普钙111.15吨、钾肥2.98吨、复合肥70.21吨，完成主推化肥49.9吨。创下了阿乌直营店开店以来历史销售新高，取得了公司直营店化肥销售任务完成百分比排名第一的佳绩。 20xx年云南遭遇百年一遇特大旱灾，我们的化肥销售工作经历了前所未有的严峻考验，在面对今年举步维艰的化肥市场，我的销售能取得如此优异的成绩，确属不易。这主要来自于公司领导对我的大力支持、关心和信任，来自于我自身努力、克服各种困难和迎难而上，来自于我对工作充满信心和热情……

二、工作和生活情况

在这一年来，我把直营店当自己开的门店，无论销售旺季和淡季，不分上下班时间，一年365天恪尽职守，兢兢业业，在平凡的岗位上，我始终把耐得平淡、舍得付出、默默

无闻作为自己的准则。工作中有过困难、有过抱怨、有过烦恼，也有付出，但我收获却是更多，提升更大。我时刻把“珍惜每一包化肥销售，珍爱每一位顾客”作为座右铭，时刻激励着自己，不放过任何一次销售机会。在销售中遇有农民一时没钱购买化肥，为了留住顾客，赢得销量，我冒着风险进行少量的赊销。为了留住老顾客，增加销售机会，我建立了顾客档案，每遇到化肥价格变动或公司放发化肥促销品的时候，我都会给老顾客致电、发短信，告知最新的化肥价格和化肥促销活动信息，主动与顾客间保持着良好关系。为了培养忠诚客户，真正体现弥勒农资为“三农”服务的宗旨，我经常抽空到田间地头指导农民怎样科学用肥避免浪费，达到既减少化肥用量又增产增收，让农民获利之效果。通过优质的农化服务赢得了很多客户，提高了今年化肥的销量。在货源储备方面，我提前向公司报要货计划，保证货源充足，不出现脱销。大力配合公司农化部做好新肥的宣传和推广工作。

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夏邑县人民大化肥业有限公司总结

20xx年上半工作总结

一、工业经济增势强劲

上半年，全县规模以上企业增加值15.6亿元，同比增长36.5％；实现税金3999万元，同比增长16.5%。规模以上企业运行平稳。我县现有规模以上企业81家，上半年增加值增幅为36.5%，高于全市平均增速12个百分点。重点监控企业发展态势较好。我县市重点监控企业8家，分别是县供电公司、淮海铸造、华鹏棉业、中峰棉业、德信兆友、雪枫粉业、金展木业和圣源电工。这些企业经营情况良好，增加值增速都在30%以上。其中淮海铸造有限公司在稳定国外市场的同时，积极开拓国内市场，与奇瑞、比亚迪、一汽大众等公司建立了良好合作关系，生产形势看好。截止6月底，生产铸件3万吨，同比增长18.5%；实现营业收入5.41亿元，同比增长35.8%；实现税金1471万元，同比增长13.5%。产业结构不断优化。强力实施工业“2151”工程（启动2家企业上市前期工作，培育产值10亿元企业1家，产值5亿元企业5家，限额以上工业企业达到100家），围绕纺织服装、装备制造、农副产品加工三大主导产业，鼓励现有企业调优工艺，提高科技含量，实现了结构转型和产业升级。纺织服装产业已覆盖纺纱、织布、印染、鞋帽、箱包、绒布、服装等多个领域，门类日趋齐全；装备制造业实现了由生产传统铸造配件向风力发电、电梯配件的跨越，其中电缆加工业填 1

补了高压电缆空白；农副产品加工业实现了由传统产品加工向“长寿”系列产品延伸，品牌影响力逐步提高。产业集聚区建设突飞猛进。今年以来，加大产业集聚区建设力度，整体呈良好发展态势。主要呈现以下特点：一是基础设施建设力度大。20xx年，县产业集聚区计划新增建设投资5．5亿元，目前已完成投资3．8亿元，跨越大道基本竣工，创业路和康复路西延伸工程正在碾压路基，7月份可全面通车。另外，污水处理厂、110KV变电站正在建设，废毛河整治工程加速推进。目前，集聚区累计完成基础设施投资12亿元，建成标准化厂房10万平方米。二是入驻项目建设速度快。每双周组织县四个班子领导对集聚区内在建项目进行督促，对项目建设情况实行“日督查，日通报”制度，加快了项目建设速度。目前，产业集聚区在建工业项目36家（含续建项目18家），累计完成投资27．6亿元。已建成投产的超亿元项目有：投资3亿元的大洋纱线30万锭纱线项目，其中

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20xx年工作回顾

20xx年是公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。

安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，我们以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患；坚持制止各种违章行为；坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识；坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。

20xx年，公司在环境管理工作上有了较大突破，按照ISO14001环境管理体系要求，公司加大了环保投入，环境纠纷赔偿额比上年下降了25%，同时，为了实现工业废水“三年内达到零排放”的目标，在相关部门通力配合下，完成了《工业废水与循环水综合治理工程》的项目可行性研究报告的评审修订工作，并列入国家的环保治理专项资金项目。

2、整合“两大体系”，提升企业形象。

“质量是生命线，环境是健康源”，这句话深植于每个员工心中。20xx年，公司坚持“依靠科技进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型化工企业，推进企业可持续发展”的思想。

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