年度总结
进入公司整整138天了,市内75天,负责长郊63天,也正值一个年度结束,新一年度即将开始的时候,作为一名工作人员,现将本年度的工作总结及下一年度的安排做个简单的表述:
个人方面:在100多天的历练与学习中,我从6月4号带着懵懂进入浏阳,两天后领到到来,我看到了曙光,在他的带领下,我迅速学会了客户拜访的流程与技巧:1 客户拜访的第一步就是要拉开话题,不能进去讲了你好后就感觉没有后话了,心态要放得开,放得平静,还有就是学会拉近关系,例如:一个客户经营的家电品牌和已经拜访过的一个客户是一样的话,我们可以讲是哪个客户介绍过来的,这样拉近关系还能在以后的工作中两个同事开发(格力,美的等普遍性品牌除外),还有可以从门头,其他公司业务或者其他客户那里得知该要拜访客户的情况,然后说是介绍的,以此拉近距离。2 要对自己的产品有信心,适当加入牛皮成分 3 客户拜访要讲究效率,一般控制在20分钟之内,有意向客户可以长谈,完全没意向的没必要过多纠缠,可以在以后慢慢跟进,因为世界在变,市场在变,机会就在变,老板心里自然会变。在学习后,我迅速跑完浏阳市场,然后立马转到宁乡市场,为了能在开盘前尽量大范围的覆盖客户面。
市场是跑出来的,我始终相信一个市场的神话大部分是人创造的,一周开发一个客户,一年就是50个,就算一月一个,一年也是12个,按此推算,没有跑不下的市场。
在个人状态方面,虽然这个夏天的确炎热,中间还会生病,受心
理创击,但每天的充实生活,每一次开发后的喜悦能够很好的支撑我继续努力下去。另外,还有同事的情谊,每天的沟通,同事的进展会鼓舞我,在我困难的时候有同事们的关怀,我还生活在一个很好的集体中——长沙办,我有个好领导,我很荣幸能驻扎在长沙办,至少在工作中不会有太多的心理负面因素。
问题:1 没有做到细致入微,不能很好的注意每个细节,例如每周要交的表格,经常没有按时完成
2 没有注意身体的维护,以至于经常影响工作的开展
…… …… 余下全文