根据公司安排，我于20xx年x月x日参加了重庆糖酒会，本次糖酒会参展企业近3000家，品类涉及传统酒业、葡萄酒、食品饮料、乳制品、调味品、休闲食品、罐头等多个领域。 虽然已经工作一年多，但这是我第一次参加糖酒会，毫无经验，心情很激动，同时也有很多感触。

此次参展我主要负责发DM单，是我之前从来没有做过的工作。以前读大学的时候做过兼职，也是发传单，但是那只是纯粹为了赚取外快而付出体力劳动的一种赚钱方式，并没有当成自己的事在做，发多一点或者发少一点，老板都会给那么多钱。别人关不关注，扔不扔DM单，都跟我没关系，那是没有任何技术性和情感维系的赚钱方式，充其量只是会觉得靠自己的劳动赚到了钱而高兴一下。这就是和这次糖酒会发传单不一样的地方，虽然还是一样的工作，但是肩上多了一份责任，心里有了一份特殊的情感，作为公司的员工，作为团队的一员，都时刻想着我发的这些传单对公司招商或盈利有用吗？有人看到传单会关注我们的公司吗？看过传单后他们会将传单扔进垃圾桶吗······种种的疑问一路伴随着我。当我看到有人当着我的面就将DM单随意丢弃的时候，心里瞬间就觉得很纠结，感觉很难受，这种难受和被客户直接拒绝的难受又不尽相同，就像你很宝贝的东西拿到别人跟前，却被他人随意践踏一样，恼意随之而至。可是我却不能发火，只能小心的捡起来把褶皱抹平，继续发给下一个人，这样的情景上演了无数次，直到我能心平气和的笑着捡起来，再次发到仍DM单的人手中。

我一共发了一天半的传单，走遍了整个国际博览中心，一共发现了两家卖玛咖，两家卖玛咖酒，一家卖玛咖饮料的商家，这是和我们公司能直接进行对比的公司。同时，还有部分卖养生产品的商家，比如枸杞原浆。我发DM单的重点大部分对象都在这些公司询问过，一

圈又一圈的来回转悠，找准机会就向其介绍我们的公司。虽然最终没有什么效果，但总是多了一个人知道了玛咖口服液，多了一个人知道我们公司是干嘛的。总的来说整个博览中心的人气并不是太高，我们公司的展位太靠尾，很多客户都走不到这一块儿来，所以发DM单就显得尤其重要，这主要是起到一个流动宣传的作用，让更多的人知道玛咖，知道玛咖口服液。但是仅靠一两个人的力量是有限的，人气再不高，也总要比我们发DM单的人多，资料有限，人力有限，所以仅用了一天半就将DM单全部发完了。

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20xx年x月x日，享有“天下第一会”美誉的“全国糖酒商品交易会”在成都隆重开幕。数十万客商云集，为春日的蓉城增添了亮丽的风景。龙驹乳业经过三个多月的精心筹备，由公司总经理王永新、营销中心总经理马文静亲自率团赴会，对糖酒会各项工作作出了详尽、具体的安排部署，在各相关部门的通力合作和参会人员的共同努力下，糖酒会取得了圆满成功。

20xx年x月x日，龙驹乳业股份有限公司在稀土高新区营销中心三楼会议室召开了“20xx成都春季糖酒会总结会议”。此次会议为公司开拓20xx年全国市场、进而实现更大的发展和跨越奠定了坚实的基础。龙驹乳业各销售大区经理参加了此次会议。

首先，营销中心总经理马文静对此次参展成都春季糖酒会的前期筹备、布展情况进行了充分的肯定。

其次，对糖酒会期间经销商的思想进行了概括性的分析并针对此情况提出了解决方案：现在经销商的经营意识和营销水平有了大大的提高，对产品的关注点也有所不同。现在经销商主要关注：第一是产品有无特色和卖点；第二是产品品牌战略和管理是不是规范，有无远景；第三是企业的营销能力和市场支持力是不是真正合作共赢的关系；第四是企业和产品潜力、有无长期合作价值等其他方面如营销团队、执行力、配合度等考虑的也比较多一些。面对于此，龙驹乳业想要在市场竞争中脱颖而出，就必须不断创新，不断提升自己，适应市场发展和需要。

招商难，经商更难。20xx年春秋糖酒会已经结束，真正的较量才刚刚开始。所以，希望全体营销人员要以此次春季糖酒会为契机，继续发扬创业激情，统一思想、统一认识，扎实工作、锐意进取，鼓足干劲、乘势而上，努力夺取更大的胜利。

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2012成都糖酒会总结报告

20xx年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元；

一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分：

A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名；

C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名；

D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名；

2、按省市来分：

3、按等级来分

4、按客户所从事行业

二、此次展会客户关注焦点集中在

1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。

2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持

3、你们产品系列有多少种：

4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。

5、现有加盟商的经营现状

6、成本的回收周期

三：通过此次展会，市场部收获

1、 市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去，

走入市场，才能得到最准确的信息；

2、 我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须

要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我们的产品。

3、 市场是实践出来的，不是空想就能得到

4、 选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看

到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。

5、 让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很

大的进步。

这次糖酒会存在的不足之处

一：费用的花费超过预算，主要表现在：

1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。

2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。

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20xx年春季糖酒会观展工作报告

根据公司安排，我和张总于3月x日下午从洛阳启程前往成都参加20xx年春季糖酒会。我们于3月x日下午到达，先后对糖酒会的各主会场进行了较为详细的参观和调研，于3月x日晚启程返回公司。前后历时4天，参观了20xx多家企业展位，拍摄数码照片346张。带回各种宣传资料300百多份。

我本人已经四年没有参加糖酒会了，虽然还一直处在食品行业，但从此次参观糖酒会看来，自己已是井底之蛙，眼界显然是不够开阔的，对食品行业的未来发展也失去了应有的感觉和判断，深有固步自封之感。就这次成都糖酒会之行，我作如下总结

1、各企业参加糖酒会的目的和意义在哪里？

糖酒会的全称为糖酒食品交易会，是为糖酒食品行业的厂商和经销商提供见面

交流的盛会，过去是全行业的盛会，但从此次会议参展的企业和参展方式看来，糖酒会已经转化成老企业的新产品发布会，新兴企业的亮相会。而那些销售网络健全，品牌名气卓著的大企业就较少参加了，即便是参展，也多是老企业进入新领域，对在新领域内开发出来的新品进行招商，或者只是为了保持企业形象而象征性的参展，展示企业形象，并不招商。比如肉食品行业的双汇、雨润、金锣均未参展，而后起之秀千禧鹤、高金、鲜八里均重装亮相。乳制品行业的三鹿和完达山的参展均是在推广其新品。

2、糖酒会上的展示和业务洽谈

糖酒会的各厂家的业务洽谈区一般都放在设在位于各大酒店的副展区，而位于会展中心的展区多用来展示各企业的实力和形象，并不主要进行业务洽谈。在实际的展示中；各企业充分使用各种宣传工具，如音响播放、流通的人体气模、大型的展示KT版、展区引导员、企业的宣传推介员等。在实际效果中，那些策划周全主意细节的企业效果要好的多。

3、未来快速消费品行业的副食方面的发展趋势；

在此次糖酒会上副食方面看到的最多就是，方便食品的扩展和休闲食品的延伸。特别是方便米饭备受推崇，三鹿重磅推出“全福”方便米，完达山也推出方便米，原新希望总经理杜成斌离开新希望创办“得意绿色”也在主推方便米，其它还有十数家企业也在主推方便米。 过去闻所未闻的方便土豆泥，方便干吃汤圆，方便馄饨也在展会上出现。

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20xx年春季全国糖酒商品交易会

时间：20xx年3月19-22日

地点：成都，世纪城新国际会展中心

主办方：中国糖业酒类集团公司

承办方：成都市人民政府

展场面积：13万平方米 参展商：2632个（精装705个，简特1165个，标准展位762个） 本刊展位：9033 ， 免费派发杂志数量：3000册， 收回名片数量：1000张。

《食品工业科技》眼中的糖酒会

本刊参加全国各地食品专业展已有十余年历史了，糖酒会是本刊参加的唯一一个由杂志社付费参加的展览会（其余展览会都是同主办方交换广告换取），由此可见本刊对糖酒会的重视。糖酒会同其他食品专业展有一定区别，比如：添加剂，机械设备展突出的技术创新；而糖酒会突出的是市场营销，参加糖酒会的一般以企业营销人员为主，企业设展位目的是宣传新产品，征集经销商，也有很大一部分技术人员来参观，了解新产品动向，年内的食品新产品都能在糖酒会上看到，糖酒会也是一个学习的机会，所以，每年糖酒会都吸引了几十万之众。

糖酒会分为国际展览中心展区和酒店展区，国际展览中心展区共有九个，今年增加了馆外展可容纳100家企业。总体的参展商质量没有往年高。

本次展会本刊在机械展区设有标准展位，面向广大读者免费派发杂志以及一些广告客户的宣传资料，使我们杂志得到很好的宣传的同时也促进了广告客户的宣传，使其品牌得到有力的推广，得到了食品企业以及食品机械和食品添加剂企业的高度认可。

此次展会还有一大亮点就是越来越多的香精香料企业抢滩糖酒会市场；比如：汇香源公司、安琪酵母、独凤轩、一品、大厨四宝、瑞可来、华栋、南阳张仲景、雪麦龙、远东食品配料等十几家的企业参展。

本次展会本刊共带去《食品工业科技》《食品企业采购指南》《食品招商代理指南》约

1.5吨左右（共3000册）。会上参观者凭名片免费领取。

20xx年春季全国糖酒会闭幕式上，全国糖酒商品交易会办公室何继红主任宣布了本届糖酒会的有关成交数据。本届糖酒会成交总额为189.34亿元，其中，糖及糖制品成交总额为53.38亿元，酒类成交总额为116.64亿元，罐头类成交总额为16.62亿元，食品机械类成交总额为2.7亿元。除此之外，本届糖酒会还产生了成交额十强单位,分别为：新疆区代表团21.7亿元，河北省代表团17.7亿元，江苏省代表团16.7亿元，河南省代表团14.8亿元，四川省代表团12.7亿元，上海市代表团12.6亿元，山东省代表团10.3亿元，广东省代表团10.1亿元，福建省代表团8.4亿元，湖北省代表团6.6亿元。

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市 中 区 卫 生 监 督 所

20xx年秋季全国糖酒商品交易会餐饮服务

食品安全监督保障工作总结

为保障20xx年秋季全国糖酒商品交易会参会代表、贵宾和工作人员身体健康，防止食物中毒等食源性疾病发生，根据市食品药品监督管理局《关于做好20xx年秋季全国糖酒交易会期间餐饮服务食品安全监督保障工作的通知》的要求，市中区卫生监督所立即行动起来，积极开展糖酒交易会餐饮服务食品安全监督保障工作，并圆满完成了糖酒会监督保障任务，为糖酒会的成功举办营造了良好的餐饮服务食品安全环境，现将工作总结如下：

一、我所承担的任务和工作目标

积极做好糖酒会期间餐饮服务食品安全监督保障工作，加强对糖酒会接待宾馆、酒店餐饮服务及集体用餐配送单位、会场内外快餐盒饭销售单位的监督检查，预防食物中毒等食源性疾病发生，确保糖酒会期间不发生重大餐饮服务食品安全责任事故，

二、组织领导情况

为加强糖酒会餐饮服务食品安全监督保障工作的组织和领导，我所成立了“市中区20xx年秋季全国糖酒商品交易会餐饮服务食品安全监督保障工作领导小组”由刘兆山所长任组长，三位副所长任副组长，各科长任小组成员。

三、各项工作措施

（一）制定工作方案

为了更好地完成20xx年秋季全国糖酒商品交易会餐饮服务食品安全监督保障工作，我们制定了工作实施方案，明确了糖酒会食品安全监督保障工作的目标和任务，所长亲自抓，分管所长靠上抓，各科长各负其责，进一步增强了干部职工对食品卫生监管的政治责任感和使命感、势在必行的紧迫感和不抓好不行的危机感。明确了把糖酒会食品安全监督保障工作作为当前工作的第一要务。

(二)分工负责，责任到人

各科长为所管区域的第一责任人。各后勤科室，全力做好车辆运行及快速监测仪器的维护等后勤保障工作。各监督科室将所辖区域的接待宾馆、酒店餐饮单位及集体用餐配送单位，按照分工落实到每一位监督员，使每一个餐饮单位均有具体人员负责。

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XX年市场部工作总结

（市场部）

目录

一、XX年市场部主要工作回顾

规划工作

管理工作

支持工作

二、XX年主要工作成绩展示

三、XX年工作中出现的主要问题及目标未达成分析

四、XX年部门工作改进意见

五、XX年工作计划及实施目标

附件：XX年部门工作计划表

一、XX年市场部主要工作回顾

规划工作

1、产品规划：

XX年基本形成未来五年核心销售产品的开发和上市，新开发产品XX支，改良产品XX支，并全部在XX月前上市销售。通过新品的开发，进行了价格段位的补充，同时在产品规格与度数上增强了产品的多样性，为提升竞争力提供了很好的产品保证。

2、价格规划

XX年根据市场需要，市场部负责对XX系列产品进行从新定价及对新品进行上市价格的确定，通过定价的从新调整，提高了XX系列产品的出厂价格，实现公司毛利的增长，同时调整了市场售价，满足各个价位段的消费需要。

3、渠道规划

根据市场需要，在XX年进行渠道的调整，从原来的XX模式，逐步转变总XXX经销模式。通过模式的转变满足各个区域市场招商代理的需要，同时也符合产品推广的需要。

4、促销规划

xx年，市场部在推进产品销售，加强品牌宣传方面进行了促销活动的规划与产品的推广活动开展，通过活动的开展，有效的提升了产品的销售，加深了与消费者的情感沟通。

4.1XX专案：

“活动描述”，达成销售xx万元销售目标。效益评估

4.2区域促销方案：

xx年为加快xx的流转，进一步提升销量，同时力挺市场价格，特针对xx地区专售的xx进行投放加油卡的促销活动。

“活动描述”，达成销售xx万元销售目标。效益评估，本次活动促进的销售的达成，但是并未达到活动预期效果，部分经销商套取加油卡，从而进行低价销售，进一步加剧了价格的下滑，为提价工作和稳价工作设置了阻碍。

4.3促销品规划：

xx年共计规划促销品xx种，其中新增促销品xx种，为促销活动的开展提供了多样的促销品选择。xx年促销品合计投入费用xx万元，拓展消费者上万名。

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