年终总结

时间过得真快，转眼又到年底了,来到大术这个大家庭的6个月中，我严格要求自己，遵守公司各项规章制度，与同事之间相处融洽，工作上尽职尽责。除了做好本职工作外，还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解，熟悉业务知识，更好的做好本职工作本岗位。从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些新的推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等…… 这里我简单谈谈我对网络推广的看法：

一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广是根本无法实现的。

首先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。 结合网站对应的人群进行推广。

推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。

方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。

下面简单介绍下我这6个月中我工作的基本内容：

1、每天查看百度竞价排名推广及网盟推广

及时调整关键字及其价格排名，修改创意提高质量度，使每个关键

词能以较低的价格获取较好的排名。根据时间及业务修改网盟图片的创意，是网盟图片能更好的展现主题，吸引客户。

2、在各大分类信息网和专业的网站发布课程

在逃课网、桃李网、中华企业录等专业的网站发布信息以及赶集网、58同城等分类信息网站发布信息。

3、 每天在各大论坛和社区网站中发帖

发帖的方向大致在 “问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。例如百度知道，这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。

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关于调整百度推广的建议报告

尊敬的领导：

在了解到公司目前主要的线上推广方式和投入后，取得一手信息的情况下，向您汇报此次百度推广调整方案。

目前我司在百度推广费用多达数十万每年，且效果没有达到理想状态。线上过度来的客户资源转变为实际成交基数非常低，评估效果难以清晰明确的知晓。为此，在全面了解到慧聪网百度推广方案后，特向您做以下汇报。

一、慧聪以15亿的代价一次性购买了30万百度产品的关键词，是属于买断百度首页位置，所以可以保证搜索关键词的时候，365天24小时都固定在百度第一页，且365天24小时存在。不另收取点击费用！全年第一页在线，用户点击不限次数！

第1种合作方式：慧聪极度标王方案 年费3.3万每年，保证客户在百度检索“手持终端”时，以5张图文并茂的形式出现在百度搜索的第一页中上端（不能保证具体在哪一位但可保证永远在第一页）且客户点击5张图文并茂的内容时直接连接到我司在慧聪网上的店铺，直接形成交易。 后台可以看到点击量，访问数据，有效客户可评估，形象图文并茂占据页面多，3.3万买断的是一个关键词的百度第一页五个展示位，等于慧聪全国同类客户只有您一家在百度第一页！没有竞争对手展示！大大减少竞争！

赠送50个意向买家客户，年前截止31号签约全国2大优惠，第一原本购买“手持终端”一年一个关键字，可另赠送一个其他关键字，譬如“条码扫描枪”。第二，年前合作，原本1年合作期限可以延长至14个月，赠送两个月的合作期， 比平时节省18000的费用！ 费用低

第2种合作方式：至尊流量标王 年费2.3万每年，客户搜索关键字（手持终端）可同时出现在百度，360，搜狗第一页面的前几位，纯文字链接（没有图片），客户点击后也是直接链接到我司在慧聪的店铺，形成交易。 全网覆盖，全面阻击，慧聪的关键词全国只卖给一家公司，不会有慧聪网其他竞争对手出现在第一页；

二 ：除了在百度，360，搜狗在第一页展示外，在慧聪网内部，如果有人搜索“手持终端，“扫码机”等，也是在慧聪网里面的同类产品的第一页顶端位置出现！

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江南公社市场部百度推广学习总结

学习时间：20xx年10月23日

学习地点：长沙竞网科技公司

学习人员：江南公社市场人员

学习总结：

1．公司网站的图片、新闻中心的内容要定期更新，网站进行优化。

2．江南公社加盟商专区各部门内容要增加完善。

3．重视百度推广的重要性，推广的关键词可以根据点击量及想加盟意向客户心理搜索的习惯进行更换，百度能提供强大的关于湘菜加盟数据的支持。

4．网盟推广展示面很广，图片能有效的展示公社形象。

5．可考虑建立湘菜加盟连锁店微办公平台，及时收集和归纳加盟连锁店的信息，有利于公司总部数据分析和及时对加盟商支持。提高效率。

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车辆驾驶员

适应性检测系统推广应用

技 术 总 结 报 告

编写人: 郑泽凤

审核人: 杨桂琴

项目负责人: 杨桂琴

主要研究人: 郑泽凤、唐中立、李汉荣、汤淑明

张 燕、李汉龙、徐 东、王春权

国振平

承 担 单 位: 大庆钻探工程公司运输一公司

协 作 单 位: 上海竹稞交通智能科技有限公司

项目起止年月: 20xx年3月至20xx年11月

大庆钻探工程公司运输一公司

2011

目 录

一、概述 ............................................. 1

二、推广工作量和技术指标完成情况 ..................... 2

（一）推广工作量 ....................................................................................................... 2

（二）技术指标完成情况 ........................................................................................... 3

三、技术完善及改进的内容 ............................. 3

（一）完善了检测设备联网信息管理。 ................................................................... 3

（二）完善了信息融合及分析技术。 ....................................................................... 3

（三）完善配套了检测设备。 ................................................................................... 4

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xx20xx年品牌推广实施总结报告

深圳市xx电子科技股份有限公司

20xx年9月10日

1

目 录

第一部分 xx品牌发展简介及现状分析 ? xx品牌发展简介

? xx品牌现状分析

第二部分 xx08年推广策略及规划 ? xx08年推广策略

? xx08年推广规划

第三部分：xx08年实施的推广活动及费用投入 ? xx08年实施的推广活动及费用投入情况 ? 品牌推广活动实施小结

2

第一部分 xx品牌发展简介及现状分析

一、 xx品牌发展简介

（一）初创品牌阶段

19xx年 8月 xx电子有限公司成立。

19xx年 推出CL301变送器校验装置，替代进口产品，奠定市场基础。 19xx年 推出CL8100电能量计量计费系统，进入自动抄表领域。

20xx年 6月 xx电子按照ISO9001国际标准建立了质量管理体系并获得认证。

（二）行业内知名品牌

20xx年 研发生产国内第一台0.2S级高精度电能表，全面进入电能表领域。 20xx年 xx被评为品牌战略实施单位。

20xx年 设立博士后科研工作站，并加强营销网络建设。

20xx年 推出CL7100，xx成为行业一线品牌。

（三）行业内强势品牌

20xx年 6月 公司被评为国家火炬计划重点高新技术企业。

20xx年 3月 公司在深圳证券交易所上市，证券代码为002121。 20xx年 3月 成立了海外市场部。

20xx年 4月 公司被评为20xx年度广东省诚信示范企业。

20xx年 8月 公司被评为深圳市民营领军骨干企业。

20xx年 2月 “xx”品牌被评为深圳知名品牌。

20xx年 6月 公司被评为深圳市第一批自主创新行业龙头企业。

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活动总结报告

一、活动介绍

1、活动宗旨：

进一步加强重庆市中心城区及周边地区的医流巴巴品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强网站的认知宣传工作；加深巩固医流巴巴网站的公众覆盖率，进一步拓展医流巴巴的销售市场！

2、活动时间

20xx年x月x日

3、活动地点

重庆市渝北区加州花园小区内，游泳池旁边

4、活动方式

为小区居民免费测量血压，填写调查问卷，现场展示介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。

5、活动主题

关爱健康，免费测血压

6、活动参与人员及具体分工

舒X：测量血压、引导被测者填写调查问卷

范X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、现场拍照、活动公告及时发布 张X：现场与物管方协调、测量血压、引导被测者填写调查问卷、小区外发放DM单、收款及开具收据

陈X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

汪X：展示产品介绍、小区外发放DM宣传单

陈X：网站购物流程介绍及演示、引导咨询者填写调查问卷

蒋X：小区外发放DM单、现场直播

曹X：测量血压、引导被测者填写调查问卷、展示产品介绍

昌X：展示产品介绍

余X：小区外发放DM宣传单

二、活动过程总结

1、活动过程及具体工作内容

此次活动前期准备开始于19日下午，19日下午13点，参与活动的所以人员都在门市开始了产品知识培训，主要了解腕式血压计和上臂式血压计的正确使用方法，以及在测量血压的过程中，被测者可能提出质疑的问题如何进行解答。

活动总结报告

20日早上9点半到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始免费测量血压活动，在测量过程中，让被测者先休息大约3分钟左右，休息期间向被测者介绍医流巴巴网站，引导他们填写调查问卷，测量完成后，送上曼吉磁贴、医流巴巴宣传笔、DM宣传单等，让被测者加深对医流巴巴的印象。

在免费测量血压活动旁边，有我们的产品展示区，展示的产品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。

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卢比亚商贸有限公司

推广部门（文案）上周工作总结

工作成绩

1）帮派中每天发原创帖，增加帮派的活跃度和收录；

2）了解淘宝商城整体运作模式；

3）掌柜说的管理和维护（其中包括顾客留言的回复）；

4）逐步了解CRM系统的应用；

5）参考其他男包品牌，找准公司的品牌定位和价格定位；

6）宝贝细节描述；

7）学习新的东西不断充实自己。

8)宝贝系列的命名

通过对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

工作问题

1） 时间规划不够合理

2） 对于策划和SNS还是不能很清楚的明白自己更擅长哪一个。

3） 重复的工作很容易没有耐心

4） 有些问题考虑不够周到，不够完善，总是要不断修改，不断纠正！

工作不足

1） 中奖名单的发放。

其实本来是一个很简单的事情，中奖名单公布之后，电话通知中将顾客联系售后，领取奖品，晒单送积分就好，但是因为顾客的手机一直都在关机的状态下，旺旺等其他联系方式也联系不到他，导致奖品的发放充满了曲折。迄今还没有通知到。

2）学习新东西的时间太短。

学如逆水行舟，不进则退，在这个不断进步的社会，我们如果不挤出时间学习的话，是肯定要被淘汰的，尤其是在电子商务这个行业，每天都是机遇，每天都是挑战，唯一让自己屹立不倒的秘诀就是快！但是我觉得自己学习时间太少。

工作体会

总结上周的工作，虽然繁忙，却学到了很多东西，认识到自己在工作中还存在很多不足和缺点，具体表现在不能走在工作前面和缺乏汇报意识，在今后的工作中我一定努力克服以上缺点，独立完成任务，并做好计划。与公司保持一致，我与公司同命运，公司与我共辉煌！最后的最后我仍然要说今天的最好表现是明天的最低要求，今天所取得最好的成绩，对明天而言，仍然只是新的一天的起点，我们要想做得更好，唯有继续努力，努力，永不止步。 卢比亚商贸有限公司：

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