深度营销操作流程
第一部分
市场调查内容与表格
调查整体说明
1、调查目的
1）了解复制区域养殖行业的大体情况，找到首先切入的镇；（市场模式选择和整体规划）
2）掌握重点镇（乡）的基本信息，画出行政区划地图及主要交通线路；
3）测算当地牲猪出栏规模、饲料市场规模、品种结构，及在各村的分布；
4）分析当地饲料市场的竞争状况，包括销售、服务等环节；
5）描述当地饲料销售渠道，弄清饲料是如何从各厂家到达农户手中的；
6）摸清楚各村养殖业的规模、集中区域、大户、养殖特点；
7）选择首先切入的村，寻找关键人物，分析难点并提出对策。
2、调查说明
区域市场依据公司的战略计划和战略步骤来确定。要考虑区域的经济发展水平和走势，市场环境，社会文化，市场容量、消费习性和整体购买力等因素，结合公司可调配资源情况，通过片区主管提出市场开发申请报告，报销售部批准，备案。
调研队伍一定由接受过ARS战略培训的员工带队，组成拓展小分队，队长在调查开始前，拿出具体的整体调研计划，时间进程表和费用预算并报上级领导批准。
拓展队开始工作前一定要进行培训，统一认识，统一标准。调研从二手资料开始，以一手资料为主，具体的方法要事先确定。
3、调查程序
1）先了解复制区域（县）的养殖业状况，主要通过访问县主管畜牧，或农业的副县长，或者是畜牧局长，访谈具体情况，并尽量收集各种资料，同时对饲料销售，可访问主要的一级商，特别是公司的一级商，同时要收集其它的二手资料，包括公司以前的销量变化，以及能收集到的其它资料。对县养殖业状况的调查应尽快形成简要的《县养殖业调查报告》。（原有业务员的情况介绍和分析，充分沟通达成；理念和认识上的统一）
2）然后要选择首先切入的重点镇，并通过对镇主管畜牧的副镇长或其它领导的访问，对公司一级商、猪贩子等的访谈，形成对镇养殖业的基本认识，并找到该镇的养殖旺区，以便于展开村级调查。
…… …… 余下全文
